一切商業(yè)行為都是以賺取利潤(rùn)為目的，而利潤(rùn)產(chǎn)生的前提則是商品的銷(xiāo)售。所以，企業(yè)商家不管如何變幻營(yíng)銷(xiāo)手段，以何種方式在眾人面前“搔首弄姿”，其目的就是為了銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。
商品銷(xiāo)售發(fā)展至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，已經(jīng)衍生出多種方式。其中網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式是如今大家爭(zhēng)相拓展的銷(xiāo)售方式。
分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷(xiāo)售給消費(fèi)者。從這個(gè)角度來(lái)講，任何一種銷(xiāo)售方式都可以稱(chēng)之為分銷(xiāo)。即分銷(xiāo)是產(chǎn)品由生產(chǎn)地點(diǎn)向銷(xiāo)售地點(diǎn)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程，產(chǎn)品必須通過(guò)某一種分銷(xiāo)方式才能到達(dá)消費(fèi)者手中。
今天小豬創(chuàng)夢(mèng)電商就給大家詳細(xì)介紹網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，商品分銷(xiāo)的幾種模式。
1、三級(jí)分銷(xiāo)體系
擁有貨源的品牌商在分銷(xiāo)平臺(tái)上招募發(fā)展三級(jí)分銷(xiāo)商，每一級(jí)分銷(xiāo)商均可以往下再發(fā)展兩級(jí)分銷(xiāo)商。三級(jí)分銷(xiāo)最核心最吸引人的地方就是：三級(jí)分銷(xiāo)，無(wú)限裂變的圈子理論，分銷(xiāo)商可以無(wú)限裂變，然后你可以享受下線(xiàn)賣(mài)產(chǎn)品的抽成。
此種方式也可以形容成網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)面向個(gè)人網(wǎng)店。供貨商把自己的貨品在分銷(xiāo)平臺(tái)展示，想要開(kāi)店卻沒(méi)有貨源的用戶(hù)申請(qǐng)成為供貨商的分銷(xiāo)商，然后分銷(xiāo)商把相中的商品的圖片和信息添加到自己開(kāi)設(shè)的網(wǎng)店里，當(dāng)有顧客需要時(shí)，分銷(xiāo)商負(fù)責(zé)介紹商品并促成交易成功，然后通知供貨商代為發(fā)貨。
分銷(xiāo)商主要靠分銷(xiāo)分潤(rùn)獲得收入。一般情況下，供貨商可以統(tǒng)一分銷(xiāo)利潤(rùn)，也可以自定義每一級(jí)別的分潤(rùn)。每一個(gè)分銷(xiāo)商的下級(jí)分銷(xiāo)商賣(mài)出商品，上級(jí)分銷(xiāo)商可以拿到推廣傭金，但是推廣傭金最多只有兩級(jí)。推廣傭金與銷(xiāo)售傭金模式，既能刺激分銷(xiāo)商發(fā)展分銷(xiāo)，銷(xiāo)售商品，又能為大裂變模式基礎(chǔ)。分銷(xiāo)對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，是一種“零風(fēng)險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)模式。
在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道模式中，層層渠道，影響效率，消耗時(shí)間，也影響產(chǎn)品價(jià)格體系。而三級(jí)分銷(xiāo)方式，供貨商對(duì)分銷(xiāo)商設(shè)置不同的分銷(xiāo)等級(jí)，不同的分銷(xiāo)分潤(rùn)和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，不僅擴(kuò)大了分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，還大大加快了交易效率，降低了交易成本，進(jìn)而擴(kuò)大了銷(xiāo)售規(guī)模。
這里還需要特別介紹一下三級(jí)分銷(xiāo)體系中的代理分銷(xiāo)、批發(fā)分銷(xiāo)模式的變化。
代理分銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)代理一般面向企業(yè)網(wǎng)店。這種方式是指所有的具有網(wǎng)絡(luò)交易功能的第三方平臺(tái)上的所有代理商，由這些代理商向終端顧客提供商品和服務(wù)，與終端顧客交易過(guò)程的所有或大部分的服務(wù)產(chǎn)出均由這些代理商成員來(lái)提供。供貨商在商城中，展示自己的產(chǎn)品，代理商通過(guò)與供貨商建立分銷(xiāo)關(guān)系，代理商在自己的網(wǎng)店上展示銷(xiāo)售供應(yīng)商的產(chǎn)品。供貨商收取代理費(fèi)和成本價(jià)，而代理商獲取差價(jià)利潤(rùn)。
批發(fā)分銷(xiāo)
網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般面向個(gè)人網(wǎng)商、實(shí)體店鋪、網(wǎng)上專(zhuān)業(yè)店鋪等。批發(fā)分銷(xiāo)與傳統(tǒng)的貨品批發(fā)形式是一樣，只不過(guò)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式，供貨商把自己的貨品在網(wǎng)上分銷(xiāo)平臺(tái)展示，進(jìn)行商品批發(fā)設(shè)置，經(jīng)銷(xiāo)商把相中的商品直接在網(wǎng)上下訂單，付款拿貨或壓款經(jīng)銷(xiāo)的形式。
2、全民經(jīng)濟(jì)人模式
全民經(jīng)紀(jì)人是全新的拓客渠道，讓粉絲都成為品牌商的業(yè)務(wù)員，高效挖掘意向客戶(hù)，輕松達(dá)成成交!一般情況下，品牌商以一種軟件應(yīng)用，開(kāi)啟全民營(yíng)銷(xiāo)模式。品牌商在全民經(jīng)紀(jì)人應(yīng)用里面設(shè)置好相關(guān)信息，定好相應(yīng)激勵(lì)傭金，發(fā)布任務(wù)。之后，粉絲可以注冊(cè)成為品牌商的產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人。經(jīng)紀(jì)人以向品牌商推薦意向客戶(hù)來(lái)賺取傭金，至于產(chǎn)品的詳細(xì)介紹及后續(xù)跟進(jìn)則交由品牌商專(zhuān)業(yè)人員來(lái)完成。每一個(gè)經(jīng)紀(jì)人也可以發(fā)展自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
通過(guò)傭金激勵(lì)的方式，把粉絲打造為自己的金牌銷(xiāo)售員，引導(dǎo)粉絲主動(dòng)去挖掘身邊的意向客戶(hù)，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)更加精準(zhǔn)高效。同時(shí)，這種模式對(duì)于品牌商和粉絲而言幾乎是零成本。
全民經(jīng)紀(jì)人由粉絲主導(dǎo)，通過(guò)強(qiáng)關(guān)系進(jìn)行高效推薦，參與商戶(hù)的銷(xiāo)售和品牌的傳播，幫助商戶(hù)挖掘潛在用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高商戶(hù)交易額。
3、產(chǎn)品優(yōu)惠券形式
品牌商招募分銷(xiāo)商，制作擁有分銷(xiāo)商特殊信息的渠道二維碼優(yōu)惠券，然后不同的分銷(xiāo)商對(duì)外傳播散發(fā)。當(dāng)顧客憑借某一分銷(xiāo)商散發(fā)的優(yōu)惠券前往品牌商處購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，品牌商掃一掃客戶(hù)所攜帶優(yōu)惠券上二維碼信息，就會(huì)知曉是哪個(gè)分銷(xiāo)商帶來(lái)的顧客。顧客交易成功，分銷(xiāo)商獲取一定傭金。
4、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作方式
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作的方式在各類(lèi)型的網(wǎng)站上進(jìn)行分銷(xiāo)推廣，與終端顧客的對(duì)接，實(shí)現(xiàn)最終的訂單交易。這種分銷(xiāo)方式并沒(méi)有產(chǎn)生直接的銷(xiāo)售，而是采用某種形式間接的把客戶(hù)引到官方商城或店鋪上實(shí)現(xiàn)最終的訂單成交。聯(lián)盟合作的方式很豐富，常見(jiàn)的如CPS渠道、網(wǎng)站導(dǎo)航渠道、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站商城渠道、銀行商城渠道等。
網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟合作這種方式也可以說(shuō)是一種獲取客戶(hù)資源，拓客方式，或者企業(yè)推廣宣傳以期達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
商品銷(xiāo)售分銷(xiāo)方式多樣，但不同行業(yè)不同產(chǎn)品所借用的模式也略有不同。下面，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商再?gòu)母哳l消費(fèi)品行業(yè)和低頻消費(fèi)品行業(yè)兩方面來(lái)進(jìn)行闡述。
高頻消費(fèi)品行業(yè)
高頻消費(fèi)品行業(yè)也可以稱(chēng)之為快速消費(fèi)品行業(yè)，即指那些壽命較短、消費(fèi)速度快、使用頻次較高、用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率高的行業(yè)，其產(chǎn)品諸如白酒、牛奶、葡萄酒、食用油、香煙、方便面、飲料、包裝水、餅干、衣服等。
高頻消費(fèi)品行業(yè)與其他類(lèi)型消費(fèi)品相比，購(gòu)買(mǎi)決策和購(gòu)買(mǎi)過(guò)程有著明顯的差別。一般情況之下，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)高頻消費(fèi)品時(shí)有剛需，也有情緒因素導(dǎo)致的沖動(dòng)購(gòu)買(mǎi)(買(mǎi)不買(mǎi)都行)。即興的購(gòu)買(mǎi)行為，往往對(duì)他人建議并不敏感，取決于個(gè)人偏好，也與商家的活動(dòng)，產(chǎn)品的包裝等有關(guān)。
這些特征決定了消費(fèi)者對(duì)高頻消費(fèi)品的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是簡(jiǎn)單、迅速、沖動(dòng)、感性。 加之此類(lèi)產(chǎn)品行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、成本費(fèi)用低，而資金回收較快，高頻消費(fèi)品市場(chǎng)存在著巨大的開(kāi)發(fā)潛力。這使得高頻消費(fèi)品一般采用的分銷(xiāo)方式都是我們所常見(jiàn)的三級(jí)分銷(xiāo)方式。其中最火爆的則屬于微分銷(xiāo)。它可以幫助商家快速度、廣范圍鋪陳分銷(xiāo)渠道，打開(kāi)銷(xiāo)售局面。
低頻消費(fèi)品行業(yè)
低頻則正好相反，通常是指那些使用頻次低，用戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)性較低，或者產(chǎn)品耐用性能高的行業(yè)，專(zhuān)業(yè)性也高，像房地產(chǎn)、裝修、建材團(tuán)購(gòu)、婚紗攝影、婚慶、月子會(huì)所、移民、二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)等。
低頻消費(fèi)品行業(yè)一般都是大額產(chǎn)品，它的消費(fèi)者一般都是理性消費(fèi)者(個(gè)別有錢(qián)人除外)，購(gòu)買(mǎi)行為一般都經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考慮判斷。但其一旦有意向，則一定會(huì)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)行為。這些特征決定了它的分銷(xiāo)模式，一般情況之下使用較多的是全民經(jīng)紀(jì)人和產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式，特別是房地產(chǎn)行業(yè)。在全民經(jīng)紀(jì)人或者產(chǎn)品優(yōu)惠券的形式之下，分銷(xiāo)商只負(fù)責(zé)推薦有強(qiáng)烈購(gòu)買(mǎi)意向的客戶(hù)，而專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品介紹等則交給專(zhuān)業(yè)的人做。全民經(jīng)紀(jì)人似乎就是房地產(chǎn)行業(yè)演變而來(lái)。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟方式也可以拿來(lái)拓寬客戶(hù)渠道，開(kāi)發(fā)更多潛在客戶(hù)。
幾種分銷(xiāo)模式就介紹到這里。最后告誡大家尤其是傳統(tǒng)零售業(yè)，千萬(wàn)別小看了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系，一個(gè)分銷(xiāo)商一年貢獻(xiàn)的銷(xiāo)售額和利潤(rùn) 也許是微不足道的，相當(dāng)于一只螞蟻，但是群蟻的力量則是不容忽視的，也不能小瞧的。
