前段時(shí)間，一則00后結(jié)婚懷孕當(dāng)媽的新聞?wù)紦?jù)各大網(wǎng)站重要板塊，并被廣大網(wǎng)民熱議轉(zhuǎn)載。令人唏噓感慨，是因?yàn)槲覀兌紱]想到，正當(dāng)大多數(shù)人被父母逼婚相親，細(xì)數(shù)“高齡產(chǎn)婦”危險(xiǎn)指數(shù)時(shí)，“低齡產(chǎn)婦”出現(xiàn)了。
低齡、高齡不是今日討論的話題，由此而延伸出的母嬰行業(yè)確是今日探討主題。
母嬰行業(yè)前景如何?
相較于其他品類產(chǎn)品，母嬰人群是比較窄的，按人口算大概占整個(gè)人群3%左右，甚至更低。雖然如此，但多種因素使得國內(nèi)母嬰市場潛力依舊是最有增長潛力的行業(yè)之一：
1)我國人口基數(shù)大，作為世界上最大的新生兒人口國，擁有龐大的母嬰消費(fèi)群體，母嬰市場具有極大的開拓潛力。
2)二胎政策落實(shí)，引發(fā)持續(xù)生育高峰，嬰兒人群再次增長，市場需求人群變寬。
3)特有的中國式“溺愛經(jīng)濟(jì)怪圈”孕育母嬰市場暴力機(jī)會(huì)，以寶寶為中心構(gòu)成了龐大的消費(fèi)圈——情感消費(fèi)不講價(jià)。
4)90后逐漸步入試婚年齡，少數(shù)00后更是提早進(jìn)入消費(fèi)市場。
5)寶寶的消費(fèi)周期長達(dá)7年——寶寶的整個(gè)消費(fèi)周期是從懷孕到上學(xué)前的7年時(shí)間
6)中國經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，婦幼消費(fèi)具備了雄厚物質(zhì)基礎(chǔ)——人們收入的大幅提高，讓更多老百姓的物質(zhì)實(shí)力變得空前強(qiáng)大。消費(fèi)的母嬰領(lǐng)域跨度變大，許多以前因?yàn)槭杖胫萍s的母嬰產(chǎn)品，現(xiàn)在已成為必選產(chǎn)品。
由此，我們完全可以得出結(jié)論：中國母嬰行業(yè)錢景光明，而提前布局到這場大潮中的投資者也必將獲得非常豐厚的盈利。
母嬰市場前景一片大好，進(jìn)入母嬰行業(yè)的人群也越來越多，尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不僅大型企業(yè)商家精心布局母嬰電商，很多創(chuàng)業(yè)者、個(gè)體經(jīng)營者甚至是兼職者也將目光聚焦在母嬰市場，并憑借電商購物新型之勢，經(jīng)營屬于自己的母嬰電商平臺或者母嬰網(wǎng)店等。
市場好，不代表經(jīng)營的就一定好。母嬰作為專業(yè)性質(zhì)很強(qiáng)、區(qū)別于大眾思維的品牌分類，大家在涌入母嬰電商市場時(shí)，可以注意以下幾點(diǎn)，尤其是對于那些非專業(yè)想要賺錢的人士而言：
1)母嬰產(chǎn)品品質(zhì)
任何行業(yè)，產(chǎn)品品質(zhì)都是核心根本，母嬰行業(yè)更是如此。尤其是在國內(nèi)經(jīng)歷了三鹿奶粉等事件后，消費(fèi)者對母嬰產(chǎn)品品質(zhì)要求極高。所以，不管你是業(yè)余人士準(zhǔn)備開個(gè)分銷網(wǎng)店，賺點(diǎn)外快，還是投身母嬰行業(yè)創(chuàng)業(yè)，選擇產(chǎn)品時(shí)，品牌品質(zhì)保證是首選要素。
2)開拓縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場
筆者作為一名資深農(nóng)村人士，告訴大家，區(qū)別于大城市商城網(wǎng)購等消費(fèi)方式，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)等農(nóng)村市場一般都是趕集方式，做的都是街坊生意。彼此熟悉的強(qiáng)關(guān)系屬性，使得產(chǎn)品也許就在嘮嗑互交流育兒、養(yǎng)兒、教兒中悄然賣出。講究高關(guān)注度、講究高品類和品質(zhì)的母嬰行業(yè)，熟人口碑介紹更能使人信服。
這就是為什么一個(gè)小小的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城，寶寶店的老板半天能賣幾十罐奶粉的原因。假如中國母嬰渠道要滅亡的話，永遠(yuǎn)滅亡不了這些“小強(qiáng)門店”，因?yàn)樗鼈冇袦囟?、有服?wù)。
所以，如果你是母嬰產(chǎn)品供貨電商商家，可以發(fā)展縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)下級分銷商或者經(jīng)銷商，讓他們充分發(fā)揮自己的獨(dú)特的優(yōu)勢，幫你延伸產(chǎn)品銷售渠道。
3)關(guān)注社群，培養(yǎng)社群意見領(lǐng)袖
當(dāng)今時(shí)代，誰也不能忽視社交平臺的超強(qiáng)作用，而意見領(lǐng)袖令人信服，比如明星媽媽分享的母嬰知識很容易引人關(guān)注。
憑借社交平臺賺的盆缽滿缽的大有人在。比如小豬創(chuàng)夢CMS電商客戶平臺商城經(jīng)營奶粉產(chǎn)品的人人微店和澳新直購這兩個(gè)店鋪，通過小豬創(chuàng)夢CMS電商微分銷系統(tǒng)對接微博、微信、和qq空間三大平臺，發(fā)展具有意見領(lǐng)袖作用的分銷商，店鋪銷量快速飆升。
4)營銷互動(dòng)
產(chǎn)品要想賣的好，適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)必不可少。微電商時(shí)代，可使用新型微營銷方式，如優(yōu)惠接力，砍價(jià)、秒殺等。
5)內(nèi)容輸出，互動(dòng)分享，培養(yǎng)屬于自己的忠誠用戶群體
經(jīng)營母嬰產(chǎn)品并不能單純的關(guān)注產(chǎn)品銷售，而是要思考哪些方式可以間接帶來更多消費(fèi)群體。在小豬創(chuàng)夢CMS電商看來除了是一個(gè)更廉價(jià)、更方便、更低價(jià)的獲取用戶方式之外，更重要的是傳遞同用戶互動(dòng)分享有實(shí)際價(jià)值意義的母嬰知識，或者分享彼此的育兒經(jīng)驗(yàn)等?；?dòng)交流，傳遞的推廣產(chǎn)品信息更易被消費(fèi)者接受。久而久之，消費(fèi)自然產(chǎn)生。
比如前文所舉店鋪案例有憑借過小豬創(chuàng)夢CMS微游戲和消費(fèi)者互動(dòng)。
在母嬰商品銷售渠道方面，任何能帶動(dòng)銷量的都是渠道，前文都有涉及，這里不細(xì)說了。簡而言之，電商網(wǎng)絡(luò)的沖擊之下，母嬰商超、零售商店等傳統(tǒng)線下渠道購買力持續(xù)下降。融合線下門店的O2O等電商模式銷售業(yè)績持續(xù)上升。除此之外，大家可以關(guān)注分銷模式，以及與之相對接的三大社交平臺。這些，小豬創(chuàng)夢CMS電商在之前的文章中都有涉及，想詳細(xì)了解，可前去官網(wǎng)查閱。
文長累贅，感謝閱讀，更多電商行業(yè)經(jīng)營之法，我們下次探討。
