這幾天，縱觀電商新聞，幾乎被動(dòng)雙11收入囊中。各大平臺(tái)、各大商家都紛紛刷著雙11的譜，論著雙十一的調(diào)。在這譜調(diào)中，他們異常興奮，似乎已經(jīng)看見了雙11當(dāng)天令人血脈膨脹的數(shù)據(jù)。
雙11以低價(jià)促銷為核心，讓廣大網(wǎng)購(gòu)用戶產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)，最大限度壓縮用戶的購(gòu)買決策時(shí)間。在電商競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的近況之下，雙11成為眾多商家大賺一筆、扭轉(zhuǎn)盈虧的救命稻草。
但小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商要毫不客氣的說一句：該醒醒了，尤其是中小賣家。
首先，前期宣傳預(yù)熱需要大量昂貴的流量成本，更不要說流量是知名品牌、大賣家的。
其次，物流、調(diào)貨等資源成本。兵馬未動(dòng)，糧草先行!一場(chǎng)大型活動(dòng)的開展需要多方面的配合，同時(shí)需要整合各方面的資源。預(yù)留大量庫(kù)存也存在滯留的風(fēng)險(xiǎn)。
再者，消費(fèi)累積和消費(fèi)透支往往使得節(jié)前節(jié)后，店鋪生意慘淡，并且要命的是，節(jié)后過三成的退貨率也是家常便飯，這對(duì)于中小賣家是致命的。
最后，消費(fèi)升級(jí)，低價(jià)已不能成為刺激加速消費(fèi)的催化劑了。更何況同等價(jià)位面前，用戶選擇的一貫都是具有一定信任度的知名有地位的大賣家。
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所有，在雙十一巨大消費(fèi)數(shù)據(jù)背后，真正賺錢的不多，中小賣家更不在其中。其實(shí)電商發(fā)展至今，對(duì)于中小賣家而言，淘寶模式已愈來愈難做，之前門檻低、流量免費(fèi)，幾乎無營(yíng)銷成本的紅利已一去不復(fù)返，替代的是難獲得的流量、昂貴的流量成本、激烈的競(jìng)爭(zhēng)、刷單被禁、成本不斷攀升等。在淘寶逐漸淪為大品牌、大賣家陣的地過程中，中小賣家賠錢砸營(yíng)銷，賠本賺吆喝。
生存越來越艱難，中小賣家該如何生存?
眾所周知，電商自誕生以后，就對(duì)傳統(tǒng)零售進(jìn)行多維的顛覆式創(chuàng)新，電商之于傳統(tǒng)購(gòu)物，是一次充滿時(shí)代變革性的創(chuàng)新。和電子產(chǎn)品一樣，電商模式更新?lián)Q代速度飛快。在日新月異的電商市場(chǎng)中，中小賣家要在受制于資源和規(guī)則后，真正需要思考并行動(dòng)的是，以發(fā)展創(chuàng)新的眼光尋找新的、對(duì)自己有力的機(jī)會(huì)。
有利于中小賣家的機(jī)會(huì)是什么?
首先在模式選擇方面，分析中小賣家沒資金、沒資源、沒貨品的特性，網(wǎng)絡(luò)分銷電商也許是可選之一。網(wǎng)絡(luò)分銷電商讓商業(yè)低門檻、低壁壘，能夠讓普通人輕易加入。分銷的裂變式發(fā)展，讓流量裂變并且變現(xiàn)，同時(shí)以社交平臺(tái)為載體的屬性，更是能讓中小賣家充分利用社交資源，免費(fèi)快速宣傳。網(wǎng)絡(luò)分銷讓電子商務(wù)不是PC與移動(dòng)間的平移而是徹底社交化顛覆。
對(duì)于沒有資金沒有貨源的小賣家來說，可以選擇微分銷商城某供貨商旗下成為分銷商。分銷商不需要自己建立店鋪，不需要配備物流倉(cāng)庫(kù)、不需要配貨，不需要發(fā)貨。因?yàn)樵谏暾?qǐng)成為分銷商的同時(shí)，分銷商就復(fù)制了供貨商的店鋪，分銷商只需要賣貨以分得分潤(rùn)和獎(jiǎng)金紅利即可。促銷活動(dòng)、物流配送等電商流程瑣事都是供貨商負(fù)責(zé)。
對(duì)于有貨源的商家來說，對(duì)比于雙11低價(jià)促銷，網(wǎng)絡(luò)分銷本身就是具有創(chuàng)新的新營(yíng)銷銷售渠道。不需要像雙11一樣砸錢促銷。通過層級(jí)分銷，商家可以聚合一批低成本的線上銷售軍團(tuán)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家選擇分銷，不僅可以捕捉更多碎片化的用戶、分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，還可以快速突破銷量，增加曝光率，迅速覆蓋電商市場(chǎng)。
同時(shí)，在多數(shù)中小賣家陷入困境的痛點(diǎn)之下以及電商創(chuàng)業(yè)者前赴后繼的機(jī)遇時(shí)期，有資金的商家還可以選擇自己搭建微分銷系統(tǒng)商城，吸納他們，比如小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS微分銷系統(tǒng)，獨(dú)家源碼出售，以雄厚的、過硬的專業(yè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)幫商家搭建自己的線上平臺(tái)，讓分銷商城運(yùn)營(yíng)者擺脫代理依附模式，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，相較于多數(shù)分銷依托微信而言，小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商是同時(shí)對(duì)接三大社交平臺(tái)，即微信、微博和QQ空間。
其次，在電商營(yíng)銷方面，中小賣家沒有雄厚的資金實(shí)力，所以要盡量規(guī)避自己的短處，比如以價(jià)格為核心的營(yíng)銷。
中小賣家要實(shí)時(shí)對(duì)接營(yíng)銷新勢(shì)力，比如直播。同時(shí)要做好服務(wù)、穩(wěn)固老顧客，注重用戶的體驗(yàn)，以此來?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。就像小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS微分銷商城的部分商家一樣，利用小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS給予的營(yíng)銷后盾場(chǎng)景式購(gòu)物引導(dǎo)，以最新的互動(dòng)式、娛樂式、游戲化等方式營(yíng)銷吸粉，引爆人氣，宣傳產(chǎn)品。這是中小賣家彎道超車的機(jī)會(huì)。
當(dāng)然，分銷并不是唯一的選擇?？赡苡腥藭?huì)認(rèn)為在當(dāng)下環(huán)境下，分銷并不好做，比如微信整頓分銷運(yùn)營(yíng)。
但小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商要說，整頓不代表否認(rèn)，嚴(yán)懲的不是分銷模式本身，而是利用分銷行欺詐行為。哪行哪業(yè)沒有欺詐，沒有鉆研分子投機(jī)取巧呢?你能以部分欺騙企業(yè)就言之鑿鑿地否認(rèn)說互聯(lián)網(wǎng)金融不是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)嗎?
同理，因噎不廢食，小豬創(chuàng)夢(mèng)CMS電商認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)分銷是傳統(tǒng)代理模式和傳統(tǒng)微商變革發(fā)展的產(chǎn)物，它打破時(shí)間和空間的束縛，一方面能增加了出貨量，另一方面提升了銷售的效率，可謂是相得益彰，一舉兩得，是電商發(fā)展歷程中不可忽視的創(chuàng)新電商模式之一。
