分銷是營銷的手段，是銷售的渠道拓展。分銷之所以能吸引廣大普通人群趨之若鶩，以及供貨商家之所以能團結分銷團隊，刺激分銷商主動推廣銷售，則是利潤的驅(qū)使，即分銷分潤、自定義分紅等激勵機制。
商業(yè)行為，一切圍繞“利”字而已。天下熙熙，皆為利來;天下攘攘，皆為利往.....
所以，供貨商家在商言商，如果想要獲得穩(wěn)固的分銷團隊，以得長久的銷售盈利，就必須維護分銷商的切身利益，不能以犧牲分銷商的利潤來成就自己的眼前利益。
因此，本周小豬創(chuàng)夢電商為大家呈現(xiàn)的大咖就是：店鋪優(yōu)惠成本轉(zhuǎn)移，分銷分潤虧損調(diào)整。
此種分潤虧損主要是由供貨商家的營銷優(yōu)惠活動而造成的，即因優(yōu)惠而折損的分潤部分。
舉個例子：
分銷產(chǎn)品A銷售價格100，參與供貨商家組織的滿100元減50元活動。那么某用戶從第三級分銷商店鋪購買分銷產(chǎn)品A時，實際支付金額就是50元(分潤級別可自定義，這里以三級分潤為例)。
那么，由此產(chǎn)生的問題是：活動中優(yōu)惠的50元勢必會壓縮掉一部分分潤金額，即在三級分傭機制中，自下而上，一、二、三等級如若按之前供貨商家設定好的分潤規(guī)則進行分配，則有的分銷商獲得的分潤可能為零。言下之意，店鋪優(yōu)惠成本由分銷商承擔了。
問題引發(fā)的不良后果
由上述例子可知，當分銷產(chǎn)品參與諸如優(yōu)惠券、滿減送、積分抵現(xiàn)等營銷活動時，折扣優(yōu)惠會影響分銷商正常的分潤分配，嚴重損害分銷商利益。
利益受損，容易打擊分銷商的推廣銷售積極性，渙散凝聚力，不利于供貨商家長久利益獲得。
解決之法
營銷活動不能不做，而為了避免因此而產(chǎn)生的弊端問題膨脹發(fā)酵，小豬創(chuàng)夢電商研發(fā)部對此問題給予了高度重視，并通過對分銷分潤系統(tǒng)程序進行大刀闊斧的變革調(diào)整，解決了問題。
調(diào)整過后的分銷分潤規(guī)則，如若分銷產(chǎn)品參與優(yōu)惠活動，那么，因優(yōu)惠而損失的分潤部分將由供貨商補充上，然后和訂單實際支付金額一起參與分潤規(guī)則，正常給分銷商分配利潤，保證分銷商能獲得屬于自己的分潤部分。
意義
店鋪優(yōu)惠成本轉(zhuǎn)移，分銷分潤收縮規(guī)整，幫助供貨商家維護分銷商利益，減少因分銷利潤的收縮而造成的分銷商抱怨，一定程度上能穩(wěn)定銷售軍心，加強分銷團隊的凝聚力、向心力以及忠誠度。
對于供貨商而言，每個訂單詳情記錄中的商品小計金額和應付金額可折射出優(yōu)惠價，而供貨商家補充的因優(yōu)惠而折損的分潤部分會以虧損的形式在財務概況中統(tǒng)計呈現(xiàn)。當然，該虧損只是賬面虧損，不代表供貨商家實際盈利情況。
優(yōu)惠活動是以優(yōu)惠價來吸引更多人購買，在活動期間最大程度獲得高銷售業(yè)績，也可以說是薄利多銷。相信商家不會開展虧本的優(yōu)惠活動。所以，調(diào)整分銷分潤，由供貨商家補充損失的分潤以保障分銷商利益的行為，雙管齊下，確保了營銷活動期間各方的利益均衡。
目前系統(tǒng)程序修整已完成，利潤虧損調(diào)整已實現(xiàn)，想要維護分銷商利益的供貨商家以及想要確保自身利益的分銷商都可以酣暢體驗了！
