二次元彈幕視頻分享社區(qū)bilibili終于開始賣動(dòng)漫周邊了。日前，B站在淘寶新開了“官方企業(yè)店”，默默做起了電商，而且高價(jià)手辦熱銷。
這樣一來，除了原有的游戲、旅游、演唱會(huì)、電影，B站手里的動(dòng)漫和影視IP又多了個(gè)直接的變現(xiàn)渠道。有二次元用戶感嘆：或許，“賠了那么多年”的二次元社區(qū)B站，終于要迎來了盈利的日子?
賣大多數(shù)二次元電商都不敢涉足的高價(jià)手辦，B站哪兒來的底氣?電商在bilibili的扭虧為盈的藍(lán)圖中能貢獻(xiàn)多大力量?這成為業(yè)內(nèi)對(duì)bilibili電商新業(yè)務(wù)最熱門的追問。
初嘗跨境甜頭：上千元手辦熱賣
目前，在bilibili淘寶企業(yè)店中已上線16款動(dòng)漫手辦，均為預(yù)售模式，用戶預(yù)訂后，手辦從日本被直郵到B站上?？偛?，之后發(fā)貨到全國(guó)。不過，B站的上游供應(yīng)鏈能力，與版權(quán)方的合作情況，還未對(duì)外透露。
據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)了解，bilibili在售手辦來自《Fate》《無頭騎士異聞錄》等國(guó)內(nèi)熱映日漫，手辦制造廠商有FREEing、Orange Rouge等，根據(jù)業(yè)內(nèi)網(wǎng)友評(píng)價(jià)顯示，這部分廠商制造的手辦精細(xì)度屬于普通級(jí)，并不在精品之列。
B站上線的所有手辦不含景品(日本當(dāng)?shù)貖蕵坊顒?dòng)、特定活動(dòng)發(fā)售，獎(jiǎng)券抽取所獲得的動(dòng)漫周邊，價(jià)格較低)，價(jià)格區(qū)間從200元到上千元。經(jīng)計(jì)算，16款手辦的平均單價(jià)在530元，預(yù)售總銷量已達(dá)464件。其中，單價(jià)1280元的《Fate》系列主人公Saber豪華版手辦，在預(yù)售開始后15天內(nèi)賣出78件，成為銷量冠軍。
對(duì)于bilibili的這個(gè)新舉措，也內(nèi)人士似乎并不怎么看好。幾位知名二次元電商平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)者紛紛向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示“這個(gè)銷量不算高”，“也就一家淘寶店的量”。
然而，有二次元業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，bilibili作為一個(gè)垂直社區(qū)，剛上線十幾款高價(jià)手辦，沒做任何推廣就達(dá)到這個(gè)數(shù)字，可以說用戶質(zhì)量有一定保證，未來肯定會(huì)給老一批二次元電商壓力。
手辦其實(shí)是塊“燙手山芋”?
上述業(yè)內(nèi)人士指出，二次元周邊產(chǎn)品中利潤(rùn)最高的就是手辦，但是手辦單價(jià)高昂，并且對(duì)泛二次元用戶的吸引力偏弱——他們更偏愛帶有二次元形象的日用品。因此，手辦在二次元市場(chǎng)的整體銷量偏低，大部分電商對(duì)其重視程度也不高。
另外，通過合法的渠道銷售國(guó)外二次元手辦，平臺(tái)需要和當(dāng)?shù)匕鏅?quán)方進(jìn)行溝通、合作，這對(duì)平臺(tái)自身也是個(gè)門檻。二次元電商平臺(tái)漫駱駝創(chuàng)始人劉強(qiáng)認(rèn)為，由于中國(guó)二次元市場(chǎng)盜版橫行，國(guó)外動(dòng)畫版權(quán)方往往對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)望而卻步，這更增加了平臺(tái)的供應(yīng)鏈難度。
基于以上原因，不少二次元電商都放棄手辦，轉(zhuǎn)而從抱枕、T恤、杯子、包包、手機(jī)鏈等周邊對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行切入。那么，為什么bilibili敢一上來就主賣手辦，并且價(jià)格最高的豪華版，反而最受用戶歡迎?
高質(zhì)量用戶讓B站底氣十足
有業(yè)內(nèi)人士分析，之所以敢“冒險(xiǎn)”主賣手辦，跟其UGC社區(qū)屬性、高質(zhì)量用戶管理有關(guān)。
創(chuàng)立于2009年的bilibilli通過彈幕交流方式和非授權(quán)動(dòng)漫資源，聚集起大批二次元用戶;之后，從“只有特定節(jié)日可進(jìn)行新會(huì)員注冊(cè)”，到現(xiàn)在的“答對(duì)100道二次元題目可成功注冊(cè)正式會(huì)員”等方式，bilibili一直留心地限制會(huì)員量、刪選會(huì)員。
“我們希望阻攔想湊熱鬧的人進(jìn)入，不希望和這個(gè)群體完全無關(guān)的用戶進(jìn)來。我們?cè)谧?cè)上就舍棄了80%的用戶。”bilibili創(chuàng)始人徐逸曾在一年多前如是說。
如此嚴(yán)格的用戶篩選，讓bilibili建立起足夠高的行業(yè)門檻。哪怕多年之后紛紛擁抱彈幕、購買動(dòng)漫版權(quán)的優(yōu)酷土豆、愛奇藝等巨頭視頻網(wǎng)站，也很難替代bilibili的地位。
截至目前，bilibili仍然是中國(guó)最大的二次元愛好者社區(qū)、動(dòng)漫創(chuàng)作社區(qū)，用戶創(chuàng)作內(nèi)容占投稿數(shù)的90%，占播放數(shù)的68%。因此，高忠誠度的用戶帶來的購買轉(zhuǎn)化率也明顯會(huì)高于其他平臺(tái)。
除了電商，B站商業(yè)化還有哪些路子?
實(shí)際上，電商只是B站商業(yè)化的一個(gè)小分支，據(jù)了解，B站還有其他路子如平臺(tái)廣告，視頻承包計(jì)劃、影業(yè)、演唱會(huì)、游戲、旅游等變現(xiàn)渠道。
根據(jù)艾瑞在2014年底對(duì)B站用戶的調(diào)研，達(dá)到70%的用戶愿意參加B站的旅游、演唱會(huì)等線下活動(dòng)(以B站目前公布的5000萬用戶量計(jì)算，愿意參加線下活動(dòng)的人數(shù)約為3500萬)?？梢?，B站用戶的活躍度非常高，這也是其變現(xiàn)計(jì)劃的底氣所在。
那么，電商真的能成為B站“扭虧為盈”的重要一步嗎?
一位二次元社區(qū)創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為，電商占B站業(yè)務(wù)的體量太小，B站通過衍生品也不能擺脫虧損泥潭，如何盈利還有待一步步探索。
不過，也有一位重度二次元用戶作出樂觀的預(yù)測(cè)：“破站(用戶對(duì)B站的昵稱)雖然賠了這么多年，但是聚集了中國(guó)幾乎所有的二次元，現(xiàn)在的游戲、旅游、演唱會(huì)又很受歡迎，盈利不遠(yuǎn)了。”
“只要社區(qū)存夠垂直，用戶對(duì)于關(guān)聯(lián)商品的需求就是天然的，狀態(tài)健康的社區(qū)不必在商業(yè)轉(zhuǎn)型的掙扎中藏著掖著，若是過于保守而錯(cuò)失時(shí)機(jī)，反而憑添經(jīng)營(yíng)壓力。”一位互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)行業(yè)人士對(duì)B站的商業(yè)化嘗試表示鼓勵(lì)，而且認(rèn)為應(yīng)該抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)。
“我不在乎有多少人看B站，但是我特別在乎有多少人喜歡B站。用戶只有喜歡，才會(huì)為自己愛的東西消費(fèi)。等到B站去做這些內(nèi)容(二次元)的衍生消費(fèi)引到的時(shí)候，他們就會(huì)很愛為這個(gè)內(nèi)容付費(fèi)。”一手創(chuàng)立了B站的徐睿嚴(yán)格得把控著B站的準(zhǔn)入門檻，這也讓其對(duì)未來B站的商業(yè)化顯得非常自信。(來源：億邦動(dòng)力網(wǎng))
