眼下，雨后春筍般涌現(xiàn)的數(shù)百家直播平臺，打著網(wǎng)紅的旗號非常熱鬧，隨處可見的網(wǎng)紅商學(xué)院(據(jù)說黃曉明剛投資了一家)，以及各種打著網(wǎng)紅旗號的網(wǎng)紅論壇、網(wǎng)紅孵化器紛紛出現(xiàn)，朋友圈隨處可見關(guān)于網(wǎng)紅的論述文章，據(jù)統(tǒng)計，今年1月至今，關(guān)于網(wǎng)紅的原創(chuàng)文章已經(jīng)過萬篇，話題密度和熱度伴隨papi醬的爆火以及拍出2200萬之后空前高漲，公眾對于網(wǎng)紅的期待前所未有。
即便如此，筆者還是得給網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潑潑冷水。因為和很多老板交流的時候，他們問得最多的是能不能推薦幾個網(wǎng)紅跟他們合作賣貨。聽到這樣的詢問時，筆者是非常無語的。
1、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)能夠爆火，能夠引起這么大的關(guān)注，是因為頭牌網(wǎng)紅們一年驚人的銷售額(比如張大奕一年過億銷售額)吸引了公眾，和線上賣家們普遍陷入流量窘境、實體低迷形成強(qiáng)烈的對比和反差。大家都紛紛涌進(jìn)來看，看看能不能從里面找到一些機(jī)會，找到突破口，順便看看有沒有更好折騰的行當(dāng)。
2、具備賣貨能力的網(wǎng)紅不多。比如張大奕、雪梨之類的，其實真心不多，她們通過早期的內(nèi)容積累，包括后續(xù)有意識有目的的內(nèi)容維護(hù)和用戶運營，已經(jīng)積累起比較可觀的精準(zhǔn)粉絲，銷售轉(zhuǎn)化能力很強(qiáng)。包括但不僅限于微信上的膩娃、ayawawa之類的，這些屈指可數(shù)，你能記住的，你能看到的，算下來十個不到。這是當(dāng)今大家所看到的，真正意義上有賣貨能力的網(wǎng)紅。但數(shù)數(shù)有多少個呢?再看看有多少個愿意跟你賣貨分成呢?沒有!
3、今天你所看到的很可能是假網(wǎng)紅，或者想成為網(wǎng)紅的小蝌蚪，還沒有進(jìn)化成青蛙。是不是一個人的微博粉絲很多，她就是網(wǎng)紅呢?不是!是不是某個美女在直播的時候在線觀看人數(shù)突破十萬，她就是網(wǎng)紅呢?未必!是不是沉寂的三線明星開通了微博之后獲得推薦，轉(zhuǎn)發(fā)量很大，就是網(wǎng)紅呢?未必!因為她們距離大家所理解的狹義上的一年能夠賣好幾千萬貨的淘寶頭牌網(wǎng)紅還差得很遠(yuǎn)，因為她們賣不了貨。不信你去找?guī)讉€在線觀看人數(shù)很高的網(wǎng)紅去試試看，看能賣多少，看她們愿不愿意合作!
4、真正的網(wǎng)紅和今天所看到的大量直播網(wǎng)紅最大差距在于粉絲的關(guān)注動機(jī)不一樣。粉絲喜歡看ayawawa的情感解答，是因為能夠解決自己的擇偶情感困惑，師奶們喜歡看文怡的廚藝分享，是因為喜歡她所展示的專業(yè)廚藝，我自己也喜歡看張大奕的微博，那是因為我喜歡上去看看上面有沒合適我太太的款式。而今天你在直播平臺上看到的長得很標(biāo)致的美女網(wǎng)紅們，粉絲們是純粹去看熱鬧的，純粹去逗樂子的，當(dāng)然更多是想著能不能要到微信號或者手機(jī)號，順便約出來上床的。我們只能通過媒體了解到的淘寶網(wǎng)紅們是能夠賣女裝的，但你隨處都可以遇到的直播女網(wǎng)紅們，那只能賣賣壯陽藥了。不信你拿些內(nèi)衣、護(hù)膚品給她們賣賣看，看賣得動不，不信你拿些洗衣片、衛(wèi)生巾找認(rèn)證資料為娛樂達(dá)人、時尚達(dá)人、模特、超模大賽冠軍之類的美女微博們試試賣得了多少，拿數(shù)據(jù)來砸我!
5、大多直播型網(wǎng)紅不具備商業(yè)轉(zhuǎn)化價值。除了前面提到的因為粉絲關(guān)注動機(jī)不一致之外，粉絲的純度不夠。直播平臺至少百來個，直播成為人人可以玩轉(zhuǎn)的“朋友圈”，直播門檻大大降低，隨時打開手機(jī)就可以滿足做把主持人的癮。上直播，分享下朋友圈，可以引來身邊很多朋友的觀看，包括微信上微博上很多粉絲的關(guān)注，這種純粹只是視頻版的朋友圈，視頻版的微博，不是嚴(yán)格意義上的有價值的內(nèi)容輸出，粉絲一方面來自直播者自己的人脈圈，和社交平臺上的好友，以及平臺上的坑位推薦，包括那些彈窗，吸引進(jìn)來的莫名其妙的無聊看客。這些更加不是嚴(yán)格意義上的具備賣貨能力的網(wǎng)紅。
6、娛樂型網(wǎng)紅虛火過旺，垂直網(wǎng)紅才有未來。就目前所看到的冠以網(wǎng)紅直播平臺來看，娛樂型網(wǎng)紅過多，純粹的賣萌曬臉的直播太多，這些都持續(xù)不了多久，但那些有才藝的，在細(xì)分領(lǐng)域里有影響力的個人，則會在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的圈子中站穩(wěn)腳跟，并獲得可觀的收益。因為她們粉絲純度夠高，因為粉絲的關(guān)注動機(jī)都是一致的，都是沖著才藝去的。最近和很多細(xì)分類的網(wǎng)紅交流時可以發(fā)現(xiàn)，她們來錢真的很容易，比如專門講整形的，比如專門展示廚藝的，比如專門做股票分析的，比如懂得測算姓名命運的，每月輕松吸金近十萬。
7、什么是網(wǎng)紅?網(wǎng)紅是滿足用戶多元化的審美需求的草根達(dá)人，是接地氣的草根明星。通過個性垂直的內(nèi)容吸引了認(rèn)可它的粉絲的追隨，通過打賞、通過產(chǎn)品售賣、通過服務(wù)提供的方式完成商業(yè)變現(xiàn)，是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)就是社交影響力的商業(yè)化過程。這背后，是以人為核心的商業(yè)形態(tài)，通過用戶喜歡的直播形式、視頻形式去展示自己的才藝(比如測算姓名、比如講解整形、比如教你穿衣打扮)來得到認(rèn)可，通過粉絲的傳播得到更多的認(rèn)同，通過吸引大量的粉絲形成自己的粉絲關(guān)注動機(jī)一致的社交圈層，圍繞這個圈層進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)，提供產(chǎn)品，或者提供服務(wù)，完成了一個基于自己的才藝為核心的，滿足粉絲需求的虛擬生意圈。這才是真正意義上的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
8、如何打造真正的網(wǎng)紅?才藝定位、調(diào)性定位、標(biāo)簽定位都必須設(shè)定好，比如你是最擅長講祛痘的(其他比如游泳、跳舞之類的就別展示了)，你是知性女性類型的，就一直堅持這個形象，標(biāo)簽就設(shè)定為：祛痘達(dá)人，以這個定位去做粉絲互動、內(nèi)容運營，以這個定位去維護(hù)你的社交ID形象。這樣，粉絲們都是沖著要祛痘才關(guān)注你的，而不是想著泡你才關(guān)注你的，更不是無聊才和你互動的，粉絲們都是喜歡你知書達(dá)理的模樣，死磕上至少半年一年的，你的形象才會深入人心，記住你是祛痘達(dá)人，最后才能成為真正意義上的祛痘網(wǎng)紅。懂了?
9，你有粉絲如何打造成真正意義上的網(wǎng)紅?你的粉絲都是純度不夠的，關(guān)注動機(jī)是不一致的，這時候你要做的就是提純!提純!提純!把那些不認(rèn)可你的拉黑，把那些不喜歡看你說祛痘知識的拉黑，把那些不懷好意的拉黑!真正的網(wǎng)紅只服務(wù)喜歡自己的粉絲，服務(wù)經(jīng)常購買自己產(chǎn)品的粉絲，服務(wù)愿意接受你推薦的服務(wù)的粉絲。給錢才是真愛，不給錢的都是扯淡!
10，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潮里最尷尬的事情莫過于“網(wǎng)紅”想賣貨，粉絲卻不買賬只想跟她上床。網(wǎng)紅還是蝌蚪的時候，還沒進(jìn)化成青蛙的時候，還是不要過早地進(jìn)行商業(yè)化。所以，你今天看到的很多網(wǎng)紅的苗子，有網(wǎng)紅相的潛力股，讓她們現(xiàn)在去賣貨，即刻去賣貨，無異于給她們判了死刑，讓她們斷送在成為網(wǎng)紅的路上。（文/方雨，來源：百度百家）
