很多人想做微商，也是看了朋友圈有人在天天曬打款圖，曬發(fā)貨快遞單，曬銀行余額來(lái)的，總之，一個(gè)感覺就是微商很能賺錢。看得她很動(dòng)心，也想投入進(jìn)來(lái)。但是又不確定可不可行，看了我的文章，就來(lái)找我問(wèn)，也無(wú)非就是想確認(rèn)，驗(yàn)證一下自己的想法。由于問(wèn)的人實(shí)在太多了，我又不可能天天什么事不干，只回復(fù)這些朋友的提問(wèn)，所以，這兩天就想著，把這些問(wèn)題做一個(gè)集中的回答。
一、微商真的能賺錢嗎?
這是大家最關(guān)心的問(wèn)題，我把它做第一個(gè)列出來(lái)。我的回答是：能，曾經(jīng)它確實(shí)是成就了一批人致富，但現(xiàn)在大部分小微商是賺不到錢的?，F(xiàn)在加入進(jìn)來(lái)的小微商剛開始她們也許還能夠賣一些貨給身邊的同學(xué)，親戚，朋友。到后面，就再也賣不動(dòng)了。于是，她們開始到處去加入，擴(kuò)充自己微信里好友的人數(shù)，然后每天發(fā)十幾條微信到朋友圈，希望通過(guò)這些信息，能招來(lái)代理，賣出產(chǎn)品。但真實(shí)的情況是，效果個(gè)個(gè)都不理想。為什么會(huì)是這樣呢?別人可能會(huì)給出各種理由，比如粉絲不精準(zhǔn)，文案不好啊之類的。我的看法跟別人不一樣，我的觀點(diǎn)是：時(shí)機(jī)變了。
舉個(gè)例子，你在早上7-8點(diǎn)的時(shí)候賣早餐，肯定好賣。但過(guò)了10點(diǎn)之后，早餐，想吃的人就少了。在中秋節(jié)前一周賣月餅，肯定好賣，但過(guò)了那一天之后，銷量就嘩啦啦掉下來(lái)了。這就是時(shí)機(jī)。在去年的三、四月份，每天發(fā)發(fā)朋友圈，就能賣出產(chǎn)品。我身邊就有幾個(gè)朋友，去年這個(gè)時(shí)候她們一天能發(fā)十幾單，而且每單利潤(rùn)很高。但現(xiàn)在，除了手下一批代理返單，零售來(lái)買的非常少了。這就是時(shí)機(jī)，不以你的個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移的。同樣一個(gè)人，今年的技巧，方法比去年都要好，但賣的貨卻沒去年多。原因很簡(jiǎn)單，外部環(huán)境發(fā)生了變化，人們對(duì)微商的認(rèn)知度，也變了。
二、我想做微商，怎么開始?
對(duì)于新手我通常是這么回答的，不管是什么產(chǎn)品，，你先拿一個(gè)樣品自己用，如果感覺確實(shí)不錯(cuò)，發(fā)自內(nèi)心的想與別人分享，不要急著去進(jìn)貨，你要做的是先把你的體驗(yàn)發(fā)到朋友圈里，看看大家的反應(yīng)。真有人也想試試，給他們也寄幾個(gè)去。如果他們也覺得好，想要了，你就可以考慮，是不是要進(jìn)點(diǎn)貨。來(lái)做這個(gè)生意啦。是不是很簡(jiǎn)單，其實(shí)微商原本就沒那么復(fù)雜，是你想的太多了。
三、微商賣什么產(chǎn)品好?
我的回答是賣你喜歡的，賣你身邊的東西。如果你有朋友在國(guó)外，那這就是一個(gè)非常好的資源，讓他找找當(dāng)?shù)氐奶厣a(chǎn)品，賣到中國(guó)來(lái)。比如你有朋友，在新西蘭，澳大利蘭，哈哈，那你機(jī)會(huì)大了，不用想直接賣奶粉吧，新西蘭直郵。當(dāng)然，再近一點(diǎn)的，韓國(guó)呢，那就更不用說(shuō)了，賣啥你懂的。
當(dāng)然，如果你沒有這個(gè)資源怎么辦? 云南有一個(gè)大學(xué)生，他家是在大云南的大山里，只有一條公路通到他們那里，但是他們當(dāng)?shù)匾恢痹诜N植一種東西叫：瑪咖，他通過(guò)QQ空間，淘寶，微信幫助老家賣原生態(tài)瑪咖，一個(gè)月也能賣二十幾萬(wàn)的貨?，F(xiàn)在他把整個(gè)村里的人都調(diào)動(dòng)起來(lái)了。所以，微信它就是一個(gè)溝通，分享的工具。做微商，首要的就是把你喜歡的東西分享給別人，全國(guó)有跟你相同喜好的，幾千，幾萬(wàn)人夠你吃的了。不要都去賣面膜，賣化妝品啦。
四、我要怎么去加人?
我的回答是：不要去加別人，讓別人來(lái)加你吧。先把自己變成某一領(lǐng)域的專家，自然會(huì)有人來(lái)加你了。云南賣瑪咖這小伙，每天在QQ空間，微信分享瑪咖的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，當(dāng)?shù)厣角逅愕淖匀伙L(fēng)光，分享瑪咖種植過(guò)程，很多人看了之后，就找到他，想買一袋試試。慢慢有些人就做了他的代理商，專門來(lái)把這個(gè)產(chǎn)品商業(yè)化運(yùn)作。再比如現(xiàn)在，你看到這篇文章，會(huì)不會(huì)也想關(guān)注我一下，看看是個(gè)什么樣的人呢?明白了吧，要這樣加人，才有效!別再天天發(fā)廣告啦，從今天開始貢獻(xiàn)價(jià)值吧。
寫了這么多，那么你可能想問(wèn)：微商今年還有沒機(jī)會(huì)呢?當(dāng)然是有的，微商才開始一年多，機(jī)會(huì)才剛剛開始，但是...... 注意了哦，但是微商想做好，現(xiàn)在對(duì)個(gè)人的能力要求提高了。以前天天發(fā)發(fā)朋友圈廣告就能賣出產(chǎn)品的時(shí)代，過(guò)去啦。從現(xiàn)在起，你要努力讓自己成為某一細(xì)分領(lǐng)域的專家，分享價(jià)值，貢獻(xiàn)價(jià)值，你的微商之路，才會(huì)越走越順暢。繼續(xù)發(fā)廣告只能讓你越做越難，失去信任，失去朋友。
最后我要預(yù)祝所有想通過(guò)微信大展手身的人，都能取得好成績(jī)。
