常常有微商在公眾號(hào)后臺(tái)留言，尤其是新手微商，問我一些問題，我想這些問題可能大家在招募代理的時(shí)候也會(huì)常常被問到，所以就把這些問題全整理出來，做了個(gè)問答，以后再有人問你們，你們就可以直接轉(zhuǎn)發(fā)給他們看，不需要再慢慢打字解釋了。
問：什么是微商？
答：簡(jiǎn)單來說，就是朋友圈賣貨。借助微信這個(gè)工具，以及微店等電商平臺(tái)，通過朋友圈賣產(chǎn)品。廣義說利用手機(jī)社交軟件和網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行商品銷售的新渠道。
問：做微商真的賺錢嗎？
答：這個(gè)問題我不能回答你，因?yàn)槲也涣私饽恪Ｎ抑荒芨嬖V你，韓束一年通過微商渠道賣出幾十億營業(yè)額，我的代理中有很多月收入幾萬幾十萬的，但也有很多沒賺到錢的。所以，微商只是一種門路，但不是每一個(gè)人都能做好。只要你認(rèn)認(rèn)真真的去做，肯定不會(huì)虧的。
問：我看到一些人用好幾個(gè)賬號(hào)做微商，這樣是不是更好？
答：不建議，一個(gè)賬號(hào)都做不好，多個(gè)賬號(hào)就能做好了？要考慮轉(zhuǎn)化率的問題。
舉個(gè)例子：你費(fèi)了很大力氣很長(zhǎng)時(shí)間做了10個(gè)賬號(hào)，每一個(gè)賬號(hào)上有2000人，但你的精力并不多，撒網(wǎng)式的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率不足1%；不如做一個(gè)賬號(hào)，1000粉絲，做好感情營銷，搞好關(guān)系，都是熟人關(guān)系的話，20%的轉(zhuǎn)化率，做起來更輕松，管理起來也更方便。
問：怎么增加微信朋友圈粉絲？
答：微信盡可能從好友圈玩起來。做微商不要追求粉絲數(shù)量,不要刷屏,做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,做個(gè)人風(fēng)格,多做互動(dòng)和活動(dòng),最后營銷就是自然而然的事情。
1．前期好友：這部分好友可以稱之為天使好友。他們是你的熟人，朋友，或者你之前的顧客。很信任的就加你為好友，甚至可以幫你免費(fèi)宣傳：QQ好友導(dǎo)入，通訊錄好友導(dǎo)入。多和他們互動(dòng)，點(diǎn)贊，評(píng)論。
2．潛在種子客戶：挖掘社區(qū)，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群等渠道，通過社區(qū)論壇活躍跟帖互動(dòng)，QQ群的交流互動(dòng)，發(fā)表自己的一些觀點(diǎn)，比如你做母嬰，就和大家分享自己的育兒觀念和教育方式。你做水果的零售的，就加如本地生活群，或者周邊的各種興趣群，交友群。平時(shí)注意和大家交流，混個(gè)臉熟。能參加他們活動(dòng)的話可以參加這些群組織的活動(dòng)，增強(qiáng)信任關(guān)系。并想辦法主動(dòng)加他們?yōu)楹糜??？梢試L試通過合適的方式發(fā)帖留下自己的聯(lián)系方式，讓潛在的客戶聯(lián)系你。導(dǎo)入微信之后，經(jīng)常保持互動(dòng)關(guān)系，有需要的話你也可以組織一些同城活動(dòng)，增強(qiáng)彼此的信任度。這些，是你的種子用戶。因?yàn)楸容^容易解決信任關(guān)系。（可以通過幾次線下活動(dòng)就比較熟絡(luò)了）比如，你做水果的，可以做試吃活動(dòng)，邀請(qǐng)大家來免費(fèi)試吃，然后大家拍照分享，發(fā)朋友圈的時(shí)候帶上你的廣告，比如你的品牌名稱，你的地址，你的微信號(hào)及二維碼之類的。
3．新客戶開發(fā)：有了這個(gè)基礎(chǔ)之后，你可以開始不斷的分享自己的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)你的產(chǎn)品，比如，你的水果好，好在哪里？跟路邊水果攤的水果相比，你的優(yōu)勢(shì)在哪里？也可以將自己組織的活動(dòng)發(fā)布到社區(qū)論壇，QQ群或微信群（有能力的自己建一個(gè)群） 讓更多人加入到你的圈子中。比通過一些口碑營銷活動(dòng)，讓參與的人分享傳播，通過你的活動(dòng)，讓你的品牌，你的微信號(hào)，讓朋友的朋友們也都能看到，了解到。
4．個(gè)人形象包裝：有在你有了一定的基礎(chǔ)的情況下，也就是當(dāng)你能通過微商有穩(wěn)定的收入或者你對(duì)微商行業(yè)有自己的見解之后，你就需要對(duì)自己進(jìn)行包裝，提升個(gè)人品牌。目前，微聚微商貨源平臺(tái)已經(jīng)推出針對(duì)微商的免費(fèi)推廣計(jì)劃，符合條件的微商可以獲得微聚貨源平臺(tái)在各大自媒體平臺(tái)的自媒體推廣資源。具體情況你可以去微聚的微信公眾號(hào)去了解。
問：怎么做好朋友圈營銷？
答：提升用戶關(guān)注度，和粉絲活躍度，做好朋友圈營銷，主要的方式是互動(dòng)，互動(dòng)的常見手段有以下：
1.線上互動(dòng)：第一通過內(nèi)容，內(nèi)容要考慮粉絲群體的特征和偏好；第二就是借助網(wǎng)絡(luò)熱門話題引起互動(dòng)；
2.活動(dòng)：策劃一些有趣的、有獎(jiǎng)品的營銷活動(dòng)；
3.游戲：有趣、好玩是微營銷傳播一個(gè)有效法則。
總之，互動(dòng)原則是結(jié)合你的風(fēng)格和群體來做，互動(dòng)的目的是從粉絲中篩選優(yōu)質(zhì)粉絲,營銷不是賣給每個(gè)粉絲。
問：微營銷如何做？
答：營銷其實(shí)一切營銷理論基于兩個(gè)原則：
一是產(chǎn)品,比如蘋果手機(jī)，產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型;
二是基于人，其實(shí)就是基于信任。
作為大品牌多采用第一個(gè)原則;但大部分的中小生意,則是靠人來營銷;微商目前只適合第二原則,靠人營銷其實(shí)就是做人、攢人品、建立信任、最后靠信任推薦可靠的產(chǎn)品。
注意，朋友圈營銷產(chǎn)品一定要可靠，承諾一定要兌現(xiàn)，要做好服務(wù)，其實(shí)每筆營銷就是刷人品，刷信任，如果產(chǎn)品和服務(wù)做得好，人品和信任會(huì)累計(jì)增加，累加到一定程度會(huì)變成口碑，變成口碑后，粉絲會(huì)幫你傳播擴(kuò)散，這個(gè)階段就是微商的最佳狀態(tài)了。
但如果產(chǎn)品和服務(wù)沒做好，鐵粉也會(huì)變成黑粉，比如錘子手機(jī)就是典型，這個(gè)是做微商的大忌。所以，通常初做微商的不建議加太多粉絲，要做好產(chǎn)品和服務(wù)要話很大精力，一個(gè)500人的微信號(hào)，已經(jīng)需要很大精力維護(hù)，如果粉絲過多，維護(hù)不好，反而會(huì)造成負(fù)面影響。
問：應(yīng)該做什么產(chǎn)品？
答：適合微商做的產(chǎn)品，有一些特征的，不是所有的產(chǎn)品都適合通過微商來做，也不是任何人都適合做微商。為什么朋友圈這么多人賣面膜？賣化妝品？
目前做得好的微商的產(chǎn)品一般具有以下特點(diǎn)：要么是客單價(jià)低，重復(fù)購買率高，輕度決策，如面膜、化妝品；要么是客單價(jià)高，利潤率高，重復(fù)購買率低，重度決策，比如寶石、名牌包、玉石等。
選擇的產(chǎn)品本身要考慮3個(gè)因素：質(zhì)量，價(jià)格，是否是易耗品。
賣產(chǎn)品要考慮的因素：是否有銷售渠道，自己的定位，自己的興趣，決定了自己周邊朋友圈群體的特征。
比如你是一個(gè)育嬰師，肯定會(huì)接觸很多寶媽，自己也有母嬰育兒的經(jīng)驗(yàn)，能夠和這個(gè)群體交流而且是比較專業(yè)的角度。適合做母嬰兒童用品。比如你是大學(xué)生，接觸更多的是學(xué)生，消費(fèi)更多的是衣食住行，男生就可以針對(duì)自己的特長(zhǎng)做一些運(yùn)動(dòng)裝備戶外裝備類的，女生就可以做一些包包，精品店的飾品之類的。
另外，現(xiàn)在有很多專業(yè)的微商貨源平臺(tái)，你可以去找到這些貨源平臺(tái)，從平臺(tái)上挑選適合自己的產(chǎn)品。比如，微聚微商貨源平臺(tái)微信服務(wù)號(hào)就提供貨源查詢功能，你可以去了解下，直接從微信上查詢到商家聯(lián)系方式，然后去跟商家咨詢。這樣就省掉了中介環(huán)節(jié)，是比較有利的方式。
問：大家都是怎么做的呢？
答：玩法有很多，常見的有兩種：
一是組團(tuán)，招代理，這個(gè)是目前大家用得最多的，不用介紹大家都明白，主要是靠利益分配、利益驅(qū)動(dòng)，這種模式要求組團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)人有很強(qiáng)的帶團(tuán)隊(duì)能力，包括管理、營銷和培訓(xùn)；
另外一種是做個(gè)人風(fēng)格，個(gè)人品牌。這種玩法需要你先思考下自己的優(yōu)勢(shì)、資源和喜好，這種模式會(huì)慢些，但成效會(huì)逐步累計(jì)，因?yàn)檫@種模式是做自己，吸引同類群體，而且自己喜歡，遇到問題能堅(jiān)持，不像第一種模式純粹是利益分配，沒有忠誠度。
第二種玩法的話，目前有幾種風(fēng)格：比如文藝范、搞怪范、專業(yè)范等，記著：一定要結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)和喜好。
