2015年，面膜微商逐漸式微，面臨轉(zhuǎn)型，而傳統(tǒng)企業(yè)可以借助自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)借助原來(lái)面膜微商所形成的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)在微商渠道突破?，F(xiàn)在許多旗下有上十萬(wàn)微商總代慢慢開始代理非面膜產(chǎn)品，誰(shuí)先擁有這些總代資源，誰(shuí)就搶占了微商的先機(jī)。
下面是整理自龔文祥：截止2015年4月關(guān)于中國(guó)微商行業(yè)的最新梳理一文。如果你是微商，認(rèn)真讀完；如果你不是微商，了解一下；如果你反對(duì)微商，理性的看完。
今年1月以來(lái)，微商相比2014年發(fā)生很大變化。一個(gè)是春節(jié)后馬化騰在兩會(huì)上首次談到微商，原話是：“微店、微商很有意思，這個(gè)才剛剛起步，希望有更多的合作伙伴去做。”這個(gè)表態(tài)讓這個(gè)微商行業(yè)火爆到極點(diǎn)。在加上春節(jié)后3月8日廣州等地連續(xù)3場(chǎng)微商論壇，讓幾乎所有傳統(tǒng)化妝品都做起了微商，微商成為傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的標(biāo)配，包括其他傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入也讓微商開始進(jìn)入主流視野。
我本人也是一個(gè)微商創(chuàng)業(yè)者與親自實(shí)踐者：1、我用我的微信朋友圈也在每天暴力刷屏、每天推薦30到50個(gè)電商及微商人并以此盈利，2、加上我的觸電會(huì)有上10個(gè)會(huì)員做微商年交易額1億左右我很熟悉他們運(yùn)作手法，3、我每周都見(jiàn)幾個(gè)微商人，包括號(hào)稱目前傳統(tǒng)企業(yè)做微商最成功的韓束的前幾名代理都來(lái)我這里交流過(guò)。所以我對(duì)微商的理解還是非常接地氣與到位。
一、2015年4月，目前微商進(jìn)入傳統(tǒng)企業(yè)開始大規(guī)模的試水新階段
微商發(fā)展歷史的三個(gè)階段
第一階段是2013年俏十歲微商階段，微商試水，其微商做到2個(gè)億，讓人懂得，原來(lái)朋友圈可以流水做那么多的，俏十歲成為朋友圈微商模式的開創(chuàng)者與先烈;
第二階段是2014年是思埠微商階段，年20億。其2014年年初才起步，發(fā)展迅速，讓朋友圈微商真正成為一個(gè)新模式，但也是層層分銷、囤貨、洗腦、暴力刷屏等微商負(fù)面也是思埠是始作俑者，目前80%的微商都做的是思埠面膜微商代理模式。
現(xiàn)在第三階段是2015年前后，傳統(tǒng)企業(yè)開始進(jìn)入微商，其中以韓束為代表，剛進(jìn)入微商流水據(jù)稱做到15個(gè)億。已知道大型傳統(tǒng)企業(yè)今年大舉進(jìn)攻微商的有：韓束、韓后、國(guó)保健品行業(yè)的鼻祖中健康元(太太口服液)、天虹、國(guó)美、蘇寧等。
二、2015年微信官方對(duì)微商出臺(tái)的新政策與最新舉措梳理
微信官方從不出席任何論壇發(fā)表對(duì)微商的政策與看法，但經(jīng)常會(huì)有一些微商的舉措出來(lái)?？傮w來(lái)說(shuō)，騰訊官方對(duì)微商是采取默許與支持政策的，偶爾來(lái)點(diǎn)打擊政策，(微商對(duì)微信支付的普及功不可沒(méi)，是以后微信商業(yè)化主要路徑之一)，所以不用擔(dān)心騰訊會(huì)對(duì)微商徹底封殺。
梳理2015年以來(lái)騰訊對(duì)微商的具體舉措：
1、1月21日，微信朋友圈廣告上線;及春節(jié)紅包大戰(zhàn)，這些和微商有關(guān)的事件、
2、2月15日微信官方發(fā)出正式公告：開始打擊微商非法分銷。這是騰訊微信官方首次對(duì)帶有涉嫌傳銷性質(zhì)的微商表態(tài)。但這個(gè)只是打擊純傳銷性質(zhì)的極少數(shù)幾個(gè)微商項(xiàng)目，絕大多數(shù)代理分銷的微商模式騰訊還是默許支持的。
3、 2月微信官方第一次專門為微商(朋友圈微商)設(shè)置專門的功能：收錢不發(fā)貨舉報(bào)功能正式啟用，騰訊官方首次開始為微商設(shè)定規(guī)則，加上前幾天馬化騰在兩會(huì)上公開談到微商表示支持，總體來(lái)說(shuō)對(duì)微商行業(yè)是好事。
4、3月5日，微信推出新功能：提醒用戶“如果對(duì)他的內(nèi)容不感興趣，可按頭像設(shè)置權(quán)限”。估計(jì)對(duì)微商的曝光與展示有影響。這是限制微商暴力刷屏的舉措;
5、微信利用京東在3月推出京東微信“購(gòu)物圈”試驗(yàn)，即和朋友圈功能類似，但這個(gè)購(gòu)物圈只做微商分享;目前已經(jīng)有10萬(wàn)人使用購(gòu)物圈;
6、3月微信官方開始對(duì)對(duì)微商進(jìn)行打假： 騰訊微信官方公眾號(hào)發(fā)出通知，建立品牌維權(quán)平臺(tái)，機(jī)制是：用戶舉報(bào)，傳統(tǒng)品牌方驗(yàn)證貨的真假，如是假貨，微信官方即做封號(hào)處理。首期已經(jīng)邀請(qǐng)奢侈品品牌lv等來(lái)微信打假。微信官方今年開始對(duì)微商進(jìn)行交易規(guī)則建設(shè)，這是好事，終于重視微商了。
微商是一個(gè)綜合了傳銷與直銷及傳統(tǒng)分銷模式的微信版的分銷模式，但也有一些不健康的負(fù)面如不能退貨、貨不到終端等。性質(zhì)最終會(huì)由政府及騰訊來(lái)認(rèn)定。但不能一棍子打死，微商新事物才出現(xiàn)一年多，需要扶持及規(guī)范的健康發(fā)展。
三、目前2015年微商生態(tài)總結(jié)
我們就用馬化騰對(duì)微信電商的劃分：微商專指朋友圈微商，所謂的微商c2c；微店就是各種第3方微信商城即微商B2C。
目前TOP微商玩家：純微商最大的思埠，一年流水20億(對(duì)外宣稱2015年要做到100億);傳統(tǒng)企業(yè)微商最大的韓束，目前是15億；目前微店玩家有：口袋購(gòu)物、拍拍微店、微盟、有贊;
目前微商賣家大約是微商買家的10倍左右，即微商目前是賣的人比買的人多十倍的狀態(tài)。總體來(lái)說(shuō)：目前中國(guó)大約有1000萬(wàn)微商人，開有大約1000萬(wàn)微店，年交易流水約650億左右(朋友圈微商400億+微店150億+微信購(gòu)物入口(京東微信及拍拍微店)100億左右)
目前活躍的中國(guó)微商10大意見(jiàn)領(lǐng)袖是：龔文祥、萬(wàn)能的大熊、方雨、孫濤勇、白鴉、閆躍龍、謝云立、華南6少、郭俊峰、韓束陳育新。
四、2015年微商模式總結(jié)
目前中國(guó)微商80%以上的模式是思埠韓束模式，即代理層層分銷模式，大家所看到的微商模式都是這個(gè)模式，這個(gè)模式可以總結(jié)為微信版直銷或疑似傳銷模式，但是個(gè)新事物，要保持寬容態(tài)度。
但有1000萬(wàn)電商人的草根實(shí)踐智慧，2015年一定會(huì)出幾十種新的微商模式出來(lái)，現(xiàn)在總結(jié)一下：
1、層層分銷微商模式：這個(gè)目前80%電商人及80%微商品牌及80%傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入微商都在做的就是這個(gè)模式：層層分銷、囤貨、暴力刷屏、不能退貨、不支持一件代發(fā);
2、直接賣貨微商模式：另外有20%的企業(yè)與個(gè)人，將微商作為一個(gè)渠道。正正規(guī)規(guī)、老老實(shí)實(shí)的賣貨，不搞層層分銷代理、不洗腦。這些以農(nóng)產(chǎn)品微商最為典型;
如果從大方向來(lái)分：微商就80%人做的代理模式及20%做的自營(yíng)模式兩種的微商運(yùn)作模式。但如果更細(xì)來(lái)看微商模式，很多傳統(tǒng)企業(yè)將自己的商業(yè)模式嫁接到微信，產(chǎn)生很多新的微商模式，如：
3、傳統(tǒng)分銷微商模式： 和傳統(tǒng)企業(yè)代理分銷模式一樣，這樣的微商代理：不壓貨、可退換貨、支持一件代發(fā)，限制層級(jí)代理、貨到終端!這個(gè)100%正規(guī)，和全國(guó)總代、省級(jí)代理、地區(qū)傳統(tǒng)分銷模式應(yīng)用到微信朋友圈這個(gè)渠道而已;
4、微信呼叫中心自營(yíng)模式：這個(gè)要以觸電會(huì)成員禾葡蘭化妝品為代表，招聘200個(gè)微信客服(是公司上班的員工)用微信上班，直接賣貨的微商模式，沒(méi)有層級(jí)、沒(méi)有代理模式;是將呼叫中心模式運(yùn)營(yíng)到微商的模式;
5、微商CPS模式：就是發(fā)展一批人朋友圈賣貨，根據(jù)銷售額給予提成，沒(méi)有層級(jí)人頭概念，是pc互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的站長(zhǎng)CPS及淘寶客模式在微信上的運(yùn)用;
6、電視購(gòu)物微商模式：幾乎所有的電視購(gòu)物企業(yè)都要轉(zhuǎn)型做微商了，即將電視購(gòu)物那套運(yùn)營(yíng)手法完全照搬到微信，產(chǎn)生一種新的微商模式;
7、粉絲微商模式：這個(gè)是真正按照社會(huì)化營(yíng)銷模式來(lái)做微商的模式，以有趣、口碑、好玩為特點(diǎn)，以人為中心來(lái)微商，做小而美微商、刻意不做大。
8、服務(wù)微商模式：沒(méi)有產(chǎn)品及實(shí)體，用微商做服務(wù)，如我自己就是最典型服務(wù)微商例子，朋友圈有2萬(wàn)淘寶電商人及5000微商人，不賣產(chǎn)品做服務(wù);
9、微商o2o模式：現(xiàn)在的天虹、國(guó)美、蘇寧等都鼓勵(lì)員工來(lái)開微店，朋友圈賣貨。凡是有傳統(tǒng)有店面的企業(yè)，都在試驗(yàn)做微商o2o。本來(lái)微信官方規(guī)劃微信o2o做這個(gè)事情，是用微信公眾號(hào)思路，但基本無(wú)效果失敗了。傳統(tǒng)企業(yè)們自發(fā)的用朋友圈思路，都在試驗(yàn)各種o2o做法，目前這個(gè)微商o2o模式想象空間最大，2015年會(huì)出現(xiàn)很多新模式出來(lái)。
10、微商平臺(tái)模式：微商已經(jīng)千萬(wàn)人及千萬(wàn)店級(jí)別規(guī)模了，但目前還沒(méi)有一個(gè)大的微商平臺(tái)出來(lái)，如傳統(tǒng)企業(yè)微商平臺(tái)、個(gè)體微商人平臺(tái)、微商人服務(wù)平臺(tái)(淘金賣水模式)、微商分銷平臺(tái)、微商erp平臺(tái)、微商貨源平臺(tái)等等。
目前微商成為創(chuàng)業(yè)者及傳統(tǒng)企業(yè)圈錢原始積累的手段，你聽(tīng)到的微商剛開始做就有幾千萬(wàn)幾億的流水故事很多是真的，微商就是要求這樣的短期快。有個(gè)微商操盤手說(shuō)：衡量一個(gè)傳統(tǒng)品牌進(jìn)入做微商是否靠譜，唯一衡量標(biāo)準(zhǔn)就是你開微商發(fā)布會(huì)，是否有幾十個(gè)微商頭頭到場(chǎng)并當(dāng)場(chǎng)簽約幾百萬(wàn)元？這是衡量微商是否短期成功的唯一標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)和以前傳統(tǒng)企業(yè)招商模式玩法是一樣的。但短期成功后，就要考慮長(zhǎng)期發(fā)展的問(wèn)題。
最后，我認(rèn)為健康長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展微商的模式要符合以下三個(gè)特點(diǎn)：第一點(diǎn)是貨到消費(fèi)者，面膜微商之所以在2015年上半年被集體唱衰的原因也在于此，面膜產(chǎn)品沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者，在分銷商體系中消化掉了。有一個(gè)專門做微商總代的人告訴我，一般面膜產(chǎn)品的周期為1個(gè)月。為什么時(shí)間這么短?原因是代理那邊賣不動(dòng)了。第二點(diǎn)是產(chǎn)品品質(zhì)需要過(guò)硬。微商賣貨需要信任背書，產(chǎn)品質(zhì)量可靠才能夠持續(xù)地做下去，這個(gè)是首要條件。最后一點(diǎn)是要避免惡性囤貨，這一點(diǎn)對(duì)于微商而言十分重要。
