好久沒有看V案例了，剛開始微商圈還是有很多有干貨的真實案例的，后來微商爆發(fā)之后，出現(xiàn)了很多雞血文，內容也大多沒有說服力，所以編者在選擇文章的時候就比較謹慎。大家如果有自己的親身案例或者朋友的案例，都可以發(fā)給拇指風云，內容不錯的話，編者會分享到拇指風云讓大家都看到。
早上醒來，賴床的幾分鐘，總要翻翻微信朋友圈有沒有新評論;從家到單位的路上，掏出微信看看訂購的公眾號推送的內容;下班后，在微信團購中訂下經(jīng)濟實惠的團購美食;酒足飯飽后殺進商場，借著商場免費WiFi登錄微信，哪家品牌打折，什么電影上映，一目了然……
微信，一種單純的應用軟件，已逐漸融入到現(xiàn)代都市人衣食住行中。門檻低、無資金成本，只需注冊+推送，一條信息輕松就能躍入人們眼簾，這為許多剛剛試水商場的新人打開了市場的大門。在傳統(tǒng)宣傳的方式之外，他們尋找到另一種生存方式。
沒有宣傳推廣 創(chuàng)業(yè)初期受阻
在微信上做服裝生意的嚴杰，以及一門影視文化傳播有限公司的6名大學生，便是新媒體時代微信推廣的弄潮兒。這群年輕人一路的發(fā)展，與微信等新媒體工具如影相隨。
2011年，在北京漂了7年的嚴杰，為照顧父母，只身來到綿陽。在三醫(yī)院對面的小巷里，她開了一家外貿(mào)服裝店。由于人生地不熟，來買衣服的人很少，剛開店時的收入，基本每個月只能保本。
和嚴杰一樣，一門影視文化傳播有限公司一開始的創(chuàng)業(yè)也歷經(jīng)艱辛。這個大學生創(chuàng)業(yè)隊伍，有陳玉潔、張連振、田忠富、羅陽、李富強、杜云飛六名大學生成員。因為熱愛自己所學的文學與藝術專業(yè)，2013年12月，還在西南科技大學讀大三的陳玉潔聯(lián)合其他五位好朋友，創(chuàng)建“一門影視文化傳播有限公司”，決心干出一番事業(yè)。
沒有人脈、市場，新鮮陌生、沒有知名度的影視文化公司，被很多客戶拒之門外，一連半月，公司沒接到一筆訂單。
“我們想過做廣告推廣，但費用太高了。”負責團隊市場工作的羅陽對記者說。距離大學畢業(yè)只有不到1年時間，如果公司再不起步，新一輪的畢業(yè)生求職創(chuàng)業(yè)大潮，勢必將他們淹沒在不計其數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司中。
借力微信平臺 挖到“第一桶金”
幾乎就在嚴杰、陳玉潔們一籌莫展的同一時間，國內一款通訊軟件卻正勢如破竹般，給他們帶來創(chuàng)業(yè)希望。
2013年11月，微信注冊用戶量突破6億，成為亞洲地區(qū)最大用戶群體的移動即時通訊軟件。同年10月29日，微信發(fā)布新版公眾平臺，新平臺支持服務號進行新的微信認證。投入成本少、傳播快等優(yōu)勢，很快吸引大批商家加入。
“何不借助微信這一免費平臺推廣呢?”抱著試一試的想法，創(chuàng)業(yè)半年后，嚴杰開始有針對性地加一些顧客的微信，并定期在朋友圈發(fā)送新款衣服圖片。對經(jīng)常來店內的老顧客，她都會貼心地發(fā)微信告知老顧客新款衣服到貨情況。
經(jīng)過長達數(shù)月的苦心經(jīng)營，嚴杰微信朋友圈的粉絲開始直線上升。熱愛新潮卻苦于沒有時間逛街的女孩，在嚴杰的微信上找到了好去處。發(fā)展到后來，嚴杰不定時更新衣服，顧客們還會主動發(fā)微信問。半年后，嚴杰店內的銷售額比以往翻了三番。
而陳玉潔的創(chuàng)業(yè)團隊，也在2014年初注冊微信公眾號，團隊抽出專人經(jīng)營微信公眾平臺，堅持每天一條優(yōu)質消息推送，并互相在朋友圈轉發(fā)、評論，與粉絲互動。一個月后，成都一家停車設備公司通過微信知道了“一門影視”，并與團隊簽下5萬多元的拍攝業(yè)務。在與客戶合作過程中，合同細節(jié)、影片修改等許多內容，均通過微信完成。
“很多客戶基本都是微信溝通，有什么問題，一條語音就ok。”負責管理公司微信平臺的團隊成員田忠富告訴記者，這次成功的網(wǎng)絡推廣，讓他們意識到微信傳播的巨大影響力和便捷高效性，此后更加重視對微信公眾平臺的經(jīng)營。
“現(xiàn)在的生活節(jié)奏那么快，對顧客而言，衣服發(fā)在朋友圈省時省力，對我們而言也免費推廣了自己。”嚴杰深有感觸地告訴記者。
聽聽他們怎么說
自媒體時代 人人都是營銷者
嚴杰剛開店時，就把注意力放到了店內的顧客身上，很快與一些顧客成為了要好的朋友。通過朋友圈，讓她與顧客加深了互動和交流。
除了在朋友圈曬買家秀，大家閑暇之余還經(jīng)常聚在一起組織攀巖、手工刺繡等各式活動。為增長內涵，嚴杰在店內放置了許多書刊供顧客閱讀。每當新款衣服和新書到時，她便會在微信上通知大家。
“這種方式拉近了我與顧客之間的距離，結交到很多志同道合的朋友，同時也增強了顧客的忠誠度、穩(wěn)定性，而不是硬性地推銷。”嚴杰告訴記者，在朋友圈開始營銷后，自己對待服飾生意比以前更加嚴格，“因為大家互相都認識了，不單純是買與賣的關系，那么多雙眼睛都盯著，這敦促我更好地為大家服務。”
而陳玉潔們在經(jīng)營公司微信公眾號的同時，創(chuàng)業(yè)團隊還注冊、認證了新浪微博，借助微信推廣轉發(fā)的“群眾基礎”，公司新浪微博粉絲不斷增加，微博微信上，詢問業(yè)務、看樣片的客戶越來越多。創(chuàng)業(yè)一年來，團隊已接下10多部微電影、廣告宣傳片的拍攝和制作，這支大學生組建的創(chuàng)業(yè)隊伍，漸漸打開了影視文化的市場大門。
“微信對我們這些沒有足夠資本的小商業(yè)群體提供了一個很好的平臺。”團隊成員張連振對記者說。
聽聽專家怎么說
個性化私人定制 微商發(fā)展突破口
相對于嚴杰、一門影視有針對性的定位顧客群，在微信上做面膜生意的小雪(化名)則略顯尷尬。小雪在綿陽一所學校任職，由于工作輕松，去年她便開始在微信上做面膜營銷的生意。她的營銷模式很簡單，將面膜圖片、賣家秀發(fā)到朋友圈、qq空間等社交媒體，每天至少發(fā)8次面膜信息。
“看似簡單的圖片，背后都是煞費苦心啊。”小雪告訴記者，每拍完一張照片后，她都要各種修圖，之后，再加一些商品描述發(fā)送，目的是為讓大家清楚，面膜效果很好。
做微商前，小雪微信里只有不到一百個好友，為讓自己的面膜更好賣，她是逢人就加，隨時讓朋友幫著轉載。幾個月后，生意越做越火。但她同時也無奈地發(fā)現(xiàn)，很多朋友悄悄屏蔽了自己。
“憑借開通微信公眾賬號，借力‘微店’等途徑，要達到較好的營銷宣傳的效果，最重要的是增加朋友和粉絲，但很多人對這方面很盲目。”綿陽師范學院新媒體專業(yè)課講師王笛向記者介紹，增加朋友要緊的是抓住精準粉絲，讓對你的商品感興趣的人主動加你。定位做好了，精準人群、客戶自然就來了。
事實上，微信公眾平臺只是微信運營服務蓬勃發(fā)展的一個縮影。在“大V店”、微店等第三方微商平臺出現(xiàn)之前，大多數(shù)人心目中的微商、朋友圈商家，多是直接在朋友圈賣貨的人。這些人往往每天在朋友圈以多條信息“霸屏”。
“朋友圈本是溝通感情的地方，這樣的刷屏容易惹人反感，破壞朋友圈生態(tài)，況且商家魚龍混雜，容易讓消費者產(chǎn)生不信任感。”王笛認為，“朋友圈賣貨”的原始模式已不可持續(xù)，以“大V店”、拍拍微店為代表的第三方平臺，才是微商發(fā)展的大勢所趨。
“微商要長遠地發(fā)展，必須從個性化、私人定制化的服務打開突破口。”王笛認為，一方面，微商應強化粉絲、用戶的關系深度，利用圈子效應鎖定潛在客戶，在微信、QQ等巨大的流量資源中，尋找購買商品的群體，以圈子輻射客戶范圍。另一方面，可以提高購買頻率，逐漸發(fā)展老客戶成為下級代理，打造私人定制化的服務。
“微商在網(wǎng)絡時代而生，除借助自媒體的傳播效應外，也需要依靠網(wǎng)絡媒體的傳播途徑，讓產(chǎn)品個性化、質量化和品牌化，打造一個產(chǎn)品優(yōu)勢，以此形成口碑，通過網(wǎng)絡平臺傳播，形成微商強勢陣容。”王笛對記者說。
