2190年前，在古希臘西西里島的敘拉古國(guó)，出現(xiàn)一位偉大的物理學(xué)家阿基米德，他發(fā)現(xiàn)了偉大的杠桿定律，“給我一個(gè)支點(diǎn)，我就能撬動(dòng)地球”，這句話相信大家并不陌生，在高中物理課本里就有。如果微商創(chuàng)業(yè)者能夠找到這個(gè)支點(diǎn)和杠桿，那么微商這件事情做起來將會(huì)變得很輕松，可能撬動(dòng)微商未來的杠桿和支點(diǎn)在哪里呢？這里有兩條直線，第一條直線是愛好和興趣，第二條直線是特長(zhǎng)和資源。他們的交點(diǎn)就是我們撬動(dòng)微商人生的支點(diǎn)，通過支點(diǎn)的延伸線就是撬動(dòng)微商人生的杠桿。愛好和興趣、特長(zhǎng)和資源就是微商創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行方向定位的主要依據(jù)。為什么這么說呢？下面我們就來解釋一下。
1.愛好、興趣 每個(gè)人都會(huì)有屬于他自己的兩條直線，只是不管在商店時(shí)代還是網(wǎng)店時(shí)代，我們把它泯滅了。傳統(tǒng)的企業(yè)模式僅僅是為了賺錢，很難找到樂趣。第1章也介紹過，微商和PC電商最大的區(qū)別在哪里？就在于樂趣。 任何一個(gè)人都有自己的愛好和興趣。為什么要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)愛好和興趣呢？因?yàn)榕d趣是最好的老師。如果我們喜歡某一件事情的時(shí)候，去做這件事情就會(huì)變得很快樂，而因?yàn)榭鞓罚瑫?huì)讓我們充滿無(wú)限的激情、想象力和創(chuàng)造力。假設(shè)，你自己本身就不喜歡化妝，也不愛美，那么你一定不能把美麗這種觀念帶給別人，就更不要說產(chǎn)品了。 微商又叫社交電商，它的特點(diǎn)就是“產(chǎn)品的社交化，社交的產(chǎn)品化”。今天你賣的不是產(chǎn)品，而是關(guān)系?？蛻粼诟銣贤ǖ臅r(shí)候，如果你是這方面的專家，你比他懂得多，有什么問題都可以問你，那么他就會(huì)把需求寄托在你身上，這種關(guān)系是強(qiáng)關(guān)系，是長(zhǎng)期穩(wěn)定的。
2.特長(zhǎng)、資源 做任何一件事情如果能結(jié)合自己的特長(zhǎng)或者說資源，成功將會(huì)變得容易。每一個(gè)人在不經(jīng)意間其實(shí)都培養(yǎng)了自己的特長(zhǎng)，例如有的人喜歡時(shí)尚，對(duì)色彩很敏感，穿衣搭配都很好看，生活中就是朋友圈子里的時(shí)尚參謀，那他就適合做買手；有的人是吃貨，對(duì)吃特別擅長(zhǎng)，對(duì)全世界各地的美食、土特產(chǎn)可以娓娓道來，那他就適合做進(jìn)口食品或者農(nóng)產(chǎn)品；還有的人特別喜歡大牌，對(duì)各種奢侈品牌有天生的敏銳度，那她就適合代購(gòu)，等等。 資源是什么呢？是你在某一個(gè)行業(yè)或者某一個(gè)領(lǐng)域長(zhǎng)期積累下來的經(jīng)驗(yàn)或者關(guān)系。例如我在化妝品行業(yè)工作了好多年，那我就對(duì)化妝品這個(gè)行業(yè)非常了解，有鑒別化妝品的經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)圈子里需要的人脈；他在汽車行業(yè)工作了很多年，那他對(duì)汽車產(chǎn)業(yè)就非常熟悉，如果他去做二手車就會(huì)非常的順手；她在某一個(gè)城市工作，平時(shí)比較喜歡社交，經(jīng)常參加各種聚會(huì)，積累了大量的人脈資源，等等。每個(gè)人都有屬于自己的資源，這個(gè)資源不在于大小而在于你有沒有靜下心來思考，有沒有挖掘。如果你能夠挖掘出來，善加利用，它將會(huì)給你的微商創(chuàng)業(yè)起步帶來巨大的便利。當(dāng)然如果你是一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生或者是一個(gè)剛走向社會(huì)的新人，沒有什么資源；也可能由于成長(zhǎng)環(huán)境的原因而沒有什么特長(zhǎng)；或者以前重視程度不夠，沒有積累什么特長(zhǎng)和資源。都沒關(guān)系，只要你明白了資源的重要性，從今天開始積累為時(shí)未晚，培養(yǎng)你的愛好和興趣，積累你的特長(zhǎng)和資源，這樣就不會(huì)因?yàn)橘嶅X而賺錢，因?yàn)樽鑫⑸潭鑫⑸?，你就?huì)找到自己的方向，只要方向?qū)α耍磺薪杂锌赡堋?/span>
3.案例 我有一個(gè)學(xué)生在上海做珠寶設(shè)計(jì)，她跟我溝通的時(shí)候問：“要不要做快銷品或者其他？珠寶很難賣，大家的需求不是特別多。”我跟他說，不是這樣的。珠寶這個(gè)類目有幾大特征，第一是一個(gè)高附加值的產(chǎn)品，客單價(jià)非常高。第二個(gè)珠寶對(duì)于女性有天然的吸引力，隨著我們物質(zhì)生活水平的提高，我們對(duì)美會(huì)越來越有需求。第三我們?cè)絹碓讲粷M足于在商店里買到千篇一律的東西，珠寶非常適合私人定制的模式。 只要你去挖掘便會(huì)發(fā)現(xiàn)，珠寶的客戶黏性非常好，轉(zhuǎn)介紹和復(fù)購(gòu)也非常多，它的復(fù)購(gòu)并不是高在頻率，不是今天找你買面膜了，明天又找你買面膜。但是客戶找你買了手鏈，還可以找你買毛衣鏈，也可以找你買頭飾、耳環(huán)、戒指或者其他飾品。除了自己消費(fèi)還會(huì)介紹給身邊的人，爸媽、孩子、閨蜜、朋友等。 但是你怎么把客戶需求挖掘出來呢？為什么客戶今天沒有找你？我們按照前面講的微商定位的這兩條直線來解析，第一條直線是你的興趣和愛好，你是不是真的喜歡珠寶。如果你喜歡，你就應(yīng)該去研究，你就會(huì)走遍各個(gè)地方，哪怕上網(wǎng)、看微信、逛街都會(huì)搜集各種各樣漂亮的珠寶，分享給身邊的人，而這種感染力是普通人做不到的。而淘寶的產(chǎn)品在網(wǎng)上掛出來，不過是別人賣90塊我就賣88塊，或者說別人開直通車，我就多開一點(diǎn)。在社交時(shí)代更多的是把興趣愛好轉(zhuǎn)化出來，轉(zhuǎn)化成你的社交，轉(zhuǎn)化成銷售聯(lián)動(dòng)力。另外一條直線是你的特長(zhǎng)和資源。例如我這個(gè)學(xué)生的婆婆從事了十年以上的高端珠寶鑒定工作，這就是她的資源，她背后一定有一個(gè)龐大的體系，這是別人所不具備的。這兩條直線的交叉點(diǎn)就是她微商創(chuàng)業(yè)的支點(diǎn)。
怎么理解她的自明星和自品牌呢？
她在微商創(chuàng)業(yè)中通過長(zhǎng)期的積累，培養(yǎng)自己的特長(zhǎng)，努力成為珠寶鑒定師，她可以給客戶提供免費(fèi)珠寶購(gòu)買顧問和鑒定服務(wù)，包括客戶在其他地方購(gòu)買的珠寶。 她可以通過婆婆這個(gè)資源，把國(guó)內(nèi)珠寶鑒定專家、設(shè)計(jì)師、業(yè)內(nèi)人士組成一個(gè)圈子，讓她的客戶進(jìn)入這個(gè)社群，幫客戶學(xué)習(xí)珠寶的常識(shí)、鑒定、設(shè)計(jì)等。 同時(shí)她可以建立一個(gè)珠寶設(shè)計(jì)聯(lián)盟。然后每周都推一款某位珠寶設(shè)計(jì)師的產(chǎn)品，滿足客戶的私人定制需求，不僅可以定制珠寶，還可以選擇自己喜歡的設(shè)計(jì)師。 那么她就會(huì)成為客戶心目中的明星，從而建立基于她自身特點(diǎn)的自品牌，也就是社交電商的未來：產(chǎn)品的人格化，人格的產(chǎn)品化。
