隨著微信火熱力度的持續(xù)上升，依托微信而存在的電商也迅速火爆。前幾日，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商從一篇新聞中再次感受到了微電商事業(yè)市場(chǎng)的巨大爆發(fā)力。
這篇新聞?wù)f的是EMS旗下的生鮮平臺(tái)，沒有app，不靠pc網(wǎng)站，只有微信端店鋪的生鮮平臺(tái)借助個(gè)人分銷拓展市場(chǎng)的方式，使得該平臺(tái)在短短時(shí)間內(nèi)商城增長(zhǎng)上漲約230%，其中個(gè)人分銷產(chǎn)生的銷售額占比已經(jīng)達(dá)到全店銷售的40%。
該平臺(tái)所用的微電商模式就是微分銷。其實(shí)分銷對(duì)商品的批發(fā)關(guān)系有2種方式，微分銷模式之下的網(wǎng)上代理批發(fā)也呈現(xiàn)2種方式。今天小豬創(chuàng)夢(mèng)電商繼《商品分銷有幾種模式?高頻、低頻產(chǎn)品之間又有何區(qū)別?》之后，再為大家分析一下分銷壓貨、分銷不壓貨，代理批發(fā)壓貨、代理批發(fā)不壓貨之間的區(qū)別、利弊，以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商家如何迅速鋪貨做微電商。
分銷壓貨
分銷商需要向供貨商進(jìn)貨囤貨，然后進(jìn)行銷售。在這種方式之下，分銷商需要管理一切售后包括商品定價(jià)、發(fā)貨等一切事宜。分銷商有著巨大的銷售壓力。其實(shí)此種方式和傳統(tǒng)的代理批發(fā)壓貨相似，優(yōu)缺點(diǎn)也類似。因?yàn)楝F(xiàn)代微分銷很少用這種壓貨的方式，所以小豬創(chuàng)夢(mèng)電商就不再詳細(xì)解說(shuō)，想知道它的優(yōu)缺點(diǎn)，可以參照后文的代理批發(fā)壓貨的分析。
分銷不壓貨
分銷商不需要囤貨，不需要發(fā)貨，甚至不需要自主定價(jià)，只需要對(duì)商品進(jìn)行宣傳，獲取分銷利潤(rùn)即可。此種方式之下，分銷商既可以自己做活動(dòng)，也可以享受供貨商的活動(dòng)。分銷自成統(tǒng)一體系，管理便捷。這也是當(dāng)下受眾多商家所青睞的方式。
其優(yōu)點(diǎn)有很多。首先不壓貨，分銷商就沒有資金壓力，分銷門檻相對(duì)較低，人人可做分銷，爆炸式分銷裂變，銷售局面可以迅速打開;其次分銷價(jià)格統(tǒng)一，避免了價(jià)格戰(zhàn)，分銷商目的簡(jiǎn)單，需要考慮的事情少，只需要專注于賣貨即可;再者，透明化的分銷傭金制、分銷分潤(rùn)、分銷等級(jí)，有效激勵(lì)了分銷商的賣貨熱情;最后，分銷商承擔(dān)的買賣風(fēng)險(xiǎn)很小，甚至可以忽略不計(jì)。
當(dāng)然也有缺點(diǎn)。俗話說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。相較于壓貨的巨大銷售壓力，不壓貨造成的就是分銷商的賣貨動(dòng)力來(lái)自于傭金和分銷分潤(rùn)，動(dòng)力值可能沒有商品積壓在分銷商自己手里的動(dòng)力大。
代理批發(fā)壓貨
這種方式是層級(jí)式的。商家—總代理———級(jí)代理——二級(jí)代理——三級(jí)代理這樣一種結(jié)構(gòu)，它可以層層發(fā)展無(wú)限級(jí)代理商，形成一個(gè)銷售縱向。總代理向商家拿貨，一級(jí)代理向總代理拿貨，下一級(jí)又向上一級(jí)拿貨。代理商與供貨商形成代理關(guān)系，需要付款囤貨，代理商自行銷售。
其優(yōu)點(diǎn)集中在對(duì)代理商的激勵(lì)機(jī)制，把貨物壓到代理商或中間商那里，給他們好的政策，迫使他們想辦法進(jìn)行銷售，促使他們進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)。代理商在壓貨的巨大壓力之下，銷售動(dòng)力也隨之提升，所以代理商會(huì)想盡一切手段進(jìn)行商品銷售。從競(jìng)爭(zhēng)角度考慮，通過(guò)壓貨方式擠占渠道，也可以防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吞噬自己的網(wǎng)絡(luò)。除此之外，在產(chǎn)品銷售旺季如節(jié)假日促銷活動(dòng)等，代理商適當(dāng)壓貨有利于防止因物流滯后而出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象。
但其缺點(diǎn)也很顯著。壓貨給予代理商的資金壓力是巨大的，不是所有人都有這個(gè)實(shí)力去進(jìn)行商品代理，尤其是在供貨商對(duì)商品訂單有數(shù)量要求時(shí)。供貨商以高利潤(rùn)、高差價(jià)層層招收代理。很多代理商并不以賣貨為目的，而是通過(guò)發(fā)展下級(jí)代理來(lái)掙取差價(jià)。許多商品都囤積到了各個(gè)代理商手里，并沒有真正賣出去，滯留在渠道上，堵塞了渠道，本質(zhì)上還是庫(kù)存。
其次，每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)需求都是有一定限制的。當(dāng)市場(chǎng)需求得到滿足或者更新?lián)Q代趨于平緩的情況下，代理商過(guò)量進(jìn)貨，就有可能面臨著積壓，面臨著“活錢”有可能變成“死錢”，這讓代理商陷入進(jìn)退兩難的境地。這種營(yíng)銷模式，難以給消費(fèi)者帶來(lái)真正的信任。
代理不壓貨
這個(gè)壓貨正好相反。供貨商對(duì)代理商沒有進(jìn)貨囤貨的硬性要求，和分銷不壓貨類似，不囤貨、不發(fā)貨，只需要專注于引流，專注于銷售。為了不浪費(fèi)口水，這里也不多說(shuō)了。
做微電商，商品選好了，接下來(lái)就該想點(diǎn)子鋪貨銷售了。小豬創(chuàng)夢(mèng)電商在這里給幾點(diǎn)具有建設(shè)性的意見方向。
1、店鋪裝飾內(nèi)功
做微電商，我們不僅要注重運(yùn)營(yíng)方面層面的技巧，如提高店鋪流量、營(yíng)銷活動(dòng)等。這些是很重要，但店鋪的視覺內(nèi)功也是一個(gè)重要組成部分。如果內(nèi)功打不好，修煉再多的招式，引來(lái)再多的顧客，最終的結(jié)果也是落花有意流水無(wú)情(誰(shuí)是落花，誰(shuí)是流水，你該明白)。
店鋪內(nèi)功包括跟多方面，如店鋪首頁(yè)布局策劃，產(chǎn)品圖、推廣圖的設(shè)計(jì)，廣告引導(dǎo)語(yǔ)的位置安放等各個(gè)方面。一個(gè)個(gè)舉例說(shuō)完，估計(jì)得出一本書了，所以，大家要想具體了解，可以去小豬創(chuàng)夢(mèng)電商官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)技巧里查閱，不出意外，應(yīng)該都有。
2、店鋪推廣
顧名思義將店鋪推廣出去，讓更多人知曉。途徑也是多的不要不要滴，要視你的預(yù)算、店鋪產(chǎn)品屬性等而定。網(wǎng)絡(luò)推廣是必須有的，如微博微信qq論壇貼吧，發(fā)布任務(wù)推廣法(和發(fā)帖推廣這樣的合作關(guān)系)、seo軟文推廣、公眾號(hào)內(nèi)容推廣等。其中，在微博微信等社交推廣中，除了自己推廣，也可以采用大號(hào)推廣方法，既通過(guò)付費(fèi)讓一些草根大號(hào)幫忙推廣。
3、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
對(duì)于分銷和代理來(lái)說(shuō)，供貨商可以通過(guò)設(shè)置各種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，來(lái)刺激鼓勵(lì)分銷商賣貨熱情，他們可以利用自己的關(guān)系渠道幫助供貨商迅速賣貨。如供貨商可以設(shè)置分銷等級(jí)，不同等級(jí)擁有不同的分潤(rùn)，等級(jí)越高，分潤(rùn)越高，而要達(dá)到一定等級(jí)，分銷銷量就必須達(dá)到供貨商的要求。除此之外，也可設(shè)置額外傭金獎(jiǎng)勵(lì)，加大刺激。
4、營(yíng)銷活動(dòng)
市場(chǎng)的劇烈競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致各行各業(yè)如何“燒”好“營(yíng)銷”這盤菜，成為眾多商家最傷腦筋的事情。營(yíng)銷活動(dòng)必須有，而且要漂亮，直擊顧客痛點(diǎn)，反應(yīng)顧客心理潛在需求。現(xiàn)在的營(yíng)銷講究借勢(shì)，講究互動(dòng)，講究體驗(yàn)。所以，商家在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一定要從這幾個(gè)方面著手。
首先，各個(gè)節(jié)日慶典，必須做節(jié)日促銷。不然，別人都做，你不做，那就可能會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)從客戶的視線中消失無(wú)蹤，徹底o(hù)ut。在微電商中，節(jié)日活動(dòng)要有節(jié)日特色，融合游戲場(chǎng)景，優(yōu)惠折扣，那么給予用戶的體驗(yàn)自然就好。至于形式，有很多種，如現(xiàn)在大家玩的比較嗨的優(yōu)惠接力、一元奪寶、端午粽子飄香等。商家可以借助第三方營(yíng)銷平臺(tái)，定制屬于自己的節(jié)日特色營(yíng)銷。
其次，要學(xué)會(huì)借勢(shì)。一個(gè)大家都比較關(guān)注的事件，往往能夠引起眾人共鳴。所以，當(dāng)你把商品和熱點(diǎn)事件結(jié)合在一起營(yíng)銷時(shí)，那效果真不是吹牛的好。借助熱點(diǎn)事件，一要及時(shí)，二要把握度，也要視事件性質(zhì)而定，三策劃要給力。借勢(shì)不及時(shí)，只能徒勞無(wú)功;不是所有的事件都能拿來(lái)借的，也不是所有的事件，所有商家都能借勢(shì);借勢(shì)策劃創(chuàng)意不給力，挑不起公眾的神經(jīng)點(diǎn)，效果也會(huì)不盡如人意。
至于哪些事件可以借勢(shì)，那就是數(shù)不勝數(shù)了。熱映電影、奧運(yùn)會(huì)、調(diào)侃明星事件、重大科學(xué)發(fā)現(xiàn)、意外社會(huì)新聞等，只要引起廣發(fā)關(guān)注和輿論熱議，都可以。可以炒作，但不可以惡意炒作，尤其是帶有負(fù)能量屬性的。
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微電商世界，硝煙四起，東風(fēng)吹而戰(zhàn)鼓擂，群雄四起，分而奪之，誰(shuí)最快搶占先機(jī)，誰(shuí)贏。就不知道你是勢(shì)若脫兔，憤然追起，還是慢條斯理，不疾不徐，茫然四顧.......
關(guān)于微電商還有很多可說(shuō)，小豬創(chuàng)夢(mèng)電商寫累了，今兒就到這里吧。以后有機(jī)會(huì)再和大家一起席地而坐，侃侃而談，共同探討微電商生意經(jīng)。
