什么是賣點(diǎn)?就是真正打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵點(diǎn)，也被大家叫做“痛點(diǎn)”。對(duì)于干性皮膚的人來說， 超強(qiáng)補(bǔ)水就是賣點(diǎn)。大家都知道賣點(diǎn)的重要性，但是真正到提煉的時(shí)候，是不是就有這樣的困惑：不會(huì)寫，絞盡腦汁寫了好多，卻打動(dòng)不了消費(fèi)者。其實(shí)提煉出符合店鋪特征、寶貝屬性的賣點(diǎn)，不妨參考以下幾個(gè)方法。
1、確定誰是你的目標(biāo)用戶
磨刀不誤砍柴工，前期的數(shù)據(jù)調(diào)查可以讓我們少走很多彎路 。通過淘寶指數(shù) ， 買家搜索相應(yīng)關(guān)鍵詞 ， 可以看見他們的人群畫像、性別、年齡占比、消費(fèi)層級(jí)等，根據(jù)這些我們可以較為精準(zhǔn)的判斷哪些人群會(huì)購(gòu)買我們的商品。比如經(jīng)常搜大碼女裝的、人群形象比較固定，這些都會(huì)成為我們挖掘痛點(diǎn)的依據(jù)?？蛻羧后w分析的越透徹，定位也就越準(zhǔn)，找到的賣點(diǎn)就越精確。
2 、從目標(biāo)客戶最痛的點(diǎn)開始
如果是女性內(nèi)衣類目、劣質(zhì)文胸 不僅不美觀，還會(huì)對(duì)乳房有傷害 。不管年齡 、消費(fèi)層級(jí)，選擇內(nèi)衣時(shí)的乳腺健康肯定是第一位 ， 也就是最大的痛點(diǎn) 。同樣是內(nèi)衣，胸小的人更在意它的聚攏性，而胸大的人一般都有下垂的苦惱，更在乎上托效果。再比如母嬰類目 ， 核心關(guān)注的肯定是健康 ，女裝肯定是要顯高顯瘦。 不同的店鋪調(diào)性不一樣， 寶貝定位也不一樣 ， 要找痛點(diǎn)還是要看自己的類目和屬性 。
3、 深度挖掘客戶群 ， 尋找精確痛點(diǎn)
一些寶貝上架之后 ， 不管有沒有銷量 ， 總會(huì)有一些人來 詢 單 ， 詢 單時(shí)買家提出的問題 ， 很可能就是核心的賣點(diǎn) 。 同樣是服裝 ， 男裝會(huì) 更 注重品質(zhì) ， 女裝會(huì)注重上身效果 。 除了旺旺的聊天記錄 ， 還可以多參考同行 的詳情頁 ，學(xué)習(xí)描述痛點(diǎn)的角度 。去 T op商家看他們的評(píng)價(jià)，尤其是中差評(píng)，他們的痛點(diǎn)有可能就是我 們的核心賣點(diǎn)，再經(jīng)過文案的陳述，對(duì)轉(zhuǎn)化肯定有幫助。
4、在細(xì)節(jié)處走點(diǎn)捷徑
收藏有禮 、 加購(gòu)有禮 ， 相信很多賣家都會(huì)做 ， 但是文案上有沒有花點(diǎn)小心思?比如 “好東西要藏起來”，“給力贈(zèng)品限時(shí)送”等。除了這些細(xì)節(jié)，一些數(shù)字可以幫助我們打動(dòng)消費(fèi)者， 比如“七天蛻變 ”“三分鐘按摩”等 ，數(shù)字刺激可以更有效的形成記憶 。
5、賣點(diǎn)+流量=轉(zhuǎn)化
賣點(diǎn)提煉了出來、就要廣泛應(yīng)用到標(biāo)題、主圖、詳情頁中，這些主要工作都完成了以后 ， 就要解決下一個(gè)問題： 流量 。2016年電商領(lǐng)域的流量基數(shù)放緩，用戶數(shù)增速也趨于穩(wěn)定 。市場(chǎng)做大后 ，各項(xiàng)規(guī)范也隨之而來，今年電商管理比以前嚴(yán)格很多，后期會(huì)越來越嚴(yán)格，流量紅利越來越少，對(duì)中小賣家來說，靠直通車、鉆展燒錢顯然已經(jīng)有些吃力，效果還不理想，只能開拓思維，抓住時(shí)下最火的站外流量 ， 維持店鋪所需。
站外流量通俗的講就是淘寶站外的所有流量 ， 比如直播 、 垂直網(wǎng)站 、 門戶網(wǎng)站等 。 有賣家質(zhì)疑站外流量的精準(zhǔn)度， 其實(shí)流量趨勢(shì)已經(jīng)轉(zhuǎn)變， 網(wǎng)紅直播時(shí)將寶貝插播進(jìn)去，至少帶來幾十個(gè)成交 。在大數(shù)據(jù)的支持下，千人千面、人群定向在站外也能輕松實(shí)現(xiàn)。比如 流量天下 ，我在店鋪促銷的時(shí)候做站外推廣，當(dāng)天成交了28單，站內(nèi)流量成交才5單。后期分析原因，一是店鋪的活動(dòng)力度大，寶貝有一定的吸引力，一方面是進(jìn)店流量精準(zhǔn)，圈定的人群基本都在25歲~ 35歲之間的白領(lǐng)，符合寶貝的調(diào)性?，F(xiàn)在有 免費(fèi)試用 的機(jī)會(huì)，還是要試一試。
下圖是它的一組使用數(shù)據(jù) ， 高峰期也就2毛一個(gè)流量，非常劃算。軟件使用也很簡(jiǎn)單，選擇寶貝進(jìn)行投放就行了。
賣點(diǎn)提煉是個(gè)費(fèi)腦力也費(fèi)體力的工作，有捷徑嗎?仔細(xì)想想真沒有，只能深入分析再分析，研究透徹了，賣點(diǎn)也就提煉出來了。
