如今微分銷在迅速發(fā)展，各級分銷商也都在積極而快速地發(fā)展自己的下線。那么微分銷快速發(fā)展的同時，問題來了——當(dāng)下的微分銷價格怎樣?這么多分銷商如何去管理?諺語言“沒有規(guī)矩，不成方圓”，也正是如此。畢竟，那么多微分銷商要管理好也不是那么容易的事。下面小豬創(chuàng)夢CMS小編就來談?wù)勅绾喂芾砦⒎咒N商的一點(diǎn)經(jīng)驗，僅供參考!
1、價格管理
針對市場的激烈競爭，及時調(diào)整價格，力爭在實現(xiàn)利潤的同時打造性比價產(chǎn)品。同時根據(jù)分銷商反應(yīng)的意見，進(jìn)行了調(diào)整，同時那種分銷商不按照價格私下進(jìn)行薄利多銷的，要給予處理。
2、利益分配
利潤無疑是維系與分銷商的關(guān)系、保持積極性的首要因素，但在進(jìn)行微分銷傭金分配的時候，企業(yè)應(yīng)注意審視產(chǎn)品的品牌力、銷售力以及自身的影響力等要素，將這些籌碼充分利用，找出有銷售力的分銷商。此外在利潤分配中還應(yīng)注意扶優(yōu)提差的考核性激勵政策。通過分銷商不同的等級分配不同的傭金，用差異化激發(fā)積極性。
3、產(chǎn)品線拓展
在商務(wù)消費(fèi)受到壓制后，民用消費(fèi)成為主流。民用消費(fèi)在產(chǎn)品、價格、品牌以及銷售推廣上有其獨(dú)特的特征，當(dāng)原有產(chǎn)品銷售困難時，應(yīng)分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否滿足消費(fèi)者需求，是否需要新增品相甚至品牌，切忌“一條路走到黑”。
4、分銷商的持續(xù)招募
分銷商的持續(xù)招募也是對不聽話的分銷商進(jìn)行清理和替換的提前儲備。所謂的“行業(yè)復(fù)蘇”遙不可期，無論從現(xiàn)實角度還是從長遠(yuǎn)角度，建立屬于自己的班底都尤為重要。因為建議，無論是傳統(tǒng)渠道(名煙酒店、KA、餐飲)或是特通渠道(企業(yè)團(tuán)購)，分銷商已經(jīng)要保持一種持續(xù)更新的狀態(tài)。
所以說管理好微分銷商其實也沒那么復(fù)雜，主要是有一套好的系統(tǒng)和政策!
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