不管是微商城店鋪還是其它網(wǎng)站店鋪，商品的定價都沒有那么隨意。除了考慮成本之外，還有一些其它因素。微商城店鋪商品要如何定價才能刺激用戶消費(fèi)?
1、錨定效應(yīng)：引導(dǎo)消費(fèi)
當(dāng)我們對某個事件做估值決策的時候，很容易受到最初信息的影響。
當(dāng)我們穿著某種顏色的衣服出門的時候，會發(fā)現(xiàn)周圍的人都穿著同樣顏色的衣服;當(dāng)我們開著車，會感慨身邊人都開著一樣牌子的車。
“你是要一個雞蛋還是兩個雞蛋?”，和“你要雞蛋么?”，相較，第一種話術(shù)提供了錨定點(diǎn)，帶有引導(dǎo)性，從而更能夠激發(fā)消費(fèi)者的購買動力。
當(dāng)你開始有了錨定點(diǎn)，就會自覺地忽視其他的信息，只關(guān)注與自己錨定有關(guān)的信息。
2、對比效應(yīng);用戶權(quán)衡
產(chǎn)品從賣方到買方是驚險的一跳，在這個過程中如何有效地減輕阻力對促進(jìn)成交是至關(guān)重要的。
一雙800元的鞋子旁邊放一個1000元的鞋子更能夠促進(jìn)銷售量。通常商家會在主打產(chǎn)品旁邊設(shè)置一個稍微差的產(chǎn)品，這樣能夠減輕消費(fèi)者的購買阻力.
消費(fèi)者一般不會購買價格最貴或者最便宜的產(chǎn)品，會走向中庸之道。他們并不能判斷產(chǎn)品本身的價值，只是根據(jù)自己的感性尋找相對差異，權(quán)衡一個點(diǎn)之后再下定決心購買產(chǎn)品。
3、數(shù)字效應(yīng)：欲望表達(dá)
在微商城店鋪中，我們總能看到很多商品的定價如：8.8、68、9.9、999····
為何這樣的尾數(shù)定價更能刺激用戶消費(fèi)呢?因?yàn)樗軌蚪o客戶帶來這樣一種感覺：便宜的感覺;認(rèn)真科學(xué)的定價;吉祥的數(shù)字。
4、免費(fèi)
免費(fèi)的誘惑力不容小覷。用戶都熱衷于買一送一、試吃、折扣券、免郵、滿減這類促銷活動。
用戶更傾向用100元去購買化妝品，得到20元的折扣券，而不是直接購買標(biāo)價80元的同款化妝品。
5、稀缺
物以稀為貴。最典型的例子就是小米的“饑餓營銷”，只提供一定的量，形成供不應(yīng)求的局面，引起用戶想要購買的欲望和沖動。
除此之外還有許多例子，比如節(jié)假日促銷，傳統(tǒng)節(jié)日、618、雙11;比如線上首發(fā)、線下地域性搶購;比如只提供一定的產(chǎn)品數(shù)量搶購;比如會員、VIP、邀請制參與;比如新產(chǎn)品搶購、淘汰產(chǎn)品超低價搶購，等等。
稀缺性是一個核心競爭力，能夠刺激消費(fèi)者掏錢。但是，稀缺性不能用得過度。如果用戶屢次購買不到想要的產(chǎn)品，用戶體驗(yàn)就會下降，那么就會帶來反面效果了。
