據(jù)了解，真正能把三級分銷系統(tǒng)運(yùn)用很好的商家，卻不是很多。其主要原因是，商家沒有懂的人來運(yùn)營這個(gè)系統(tǒng)。三級分銷系統(tǒng)是一套營銷工具，其工具本身沒問題，只是沒用好，沒有采取匹配的運(yùn)營方法使它運(yùn)轉(zhuǎn)起來。下面就與大家簡單聊聊如何正確使用這個(gè)工具。
三級分銷系統(tǒng)這個(gè)詞起源于2014年7月份，短短發(fā)展一年半的時(shí)間，在一線城市已經(jīng)是大小商家?guī)缀醵疾荒吧拿~，也有很多商家都運(yùn)用到了三級分銷系統(tǒng)。因?yàn)槿壏咒N系統(tǒng)能夠很好規(guī)避傳統(tǒng)微商(代理壓貨)的訂單系統(tǒng)不規(guī)范、價(jià)格體系不透明、串貨、不好集中化管理、財(cái)務(wù)結(jié)算一本爛賬等缺點(diǎn)。
一、公司重視
1、組建團(tuán)隊(duì)專門運(yùn)營分銷系統(tǒng)。
團(tuán)隊(duì)一開始不需要很大，但是至少要三個(gè)人，一個(gè)營銷總監(jiān)負(fù)責(zé)微商運(yùn)營方案的設(shè)定，一個(gè)文案負(fù)責(zé)公眾號軟文推廣及圖片編輯，一個(gè)培訓(xùn)講師負(fù)責(zé)分銷商的培訓(xùn)與招募。也許你要說還有發(fā)貨人員，因?yàn)榘l(fā)貨沒有技術(shù)含量，誰都可以做，再此就不做介紹。
2、公司老板領(lǐng)導(dǎo)帶頭一起推廣。
這里說的帶頭推廣，不是指老板來親自運(yùn)營，而是指老板也要注冊分銷，成為分銷商一員，在其朋友圈推廣店鋪。
3、組織分銷運(yùn)營主干人員學(xué)習(xí)微營銷知識。
公司定期組織內(nèi)部學(xué)習(xí)及向第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)微營銷知識。
二、商城搭建
1、產(chǎn)品組成
一個(gè)好的微商城，其產(chǎn)品一般要有以下幾款：
A、流量款
流量款即吸引眼球的產(chǎn)品，也為吸粉產(chǎn)品或叫誘餌。為的是吸引別人關(guān)注此商城。作為誘餌，不管是免費(fèi)還是付費(fèi)門檻不能太高。
B、爆 款
爆款即讓客戶感到物超所值的產(chǎn)品，覺得價(jià)格合理，價(jià)值過硬。愿意把產(chǎn)品推擠給其朋友，銷量特別好。
C、利潤款
利潤款就是本商城的利潤產(chǎn)品，即商城主要利潤來源。。
如果商城為單品的話，可以在一段時(shí)間搞促銷活動(dòng)來引流，這也相當(dāng)于流量款了。
2、傭金分銷機(jī)制
三級分銷中的最核心的一鍵推薦成為分銷商，傭金自動(dòng)分配。所以傭金分銷機(jī)制設(shè)置特別重要。擁金不能太高，也不能過低。把運(yùn)用傳統(tǒng)模式銷售的營銷成本讓利出來，一般為30%左右
三級分配中一般是本店傭金高些，一級店次之，二級店再次之。當(dāng)然也有三級都一樣，或者倒過來的(二級店傭金最高，一級次之，本店最少)。還一個(gè)內(nèi)衣店的傭金分配為，本店傭金為12%，一級店傭金為10%，二級店傭金為8%，共30%。
重點(diǎn)要說下，不能由于做了三級分銷后為使傭金分配多點(diǎn)，而把價(jià)格提高，這是不可取的。提高價(jià)格購買人少，有購買都是為傭金而來，而一般不會重復(fù)消費(fèi)。傭金太高，會讓客戶覺得不值。微商城的產(chǎn)品沒有重復(fù)購買，那就是失敗的。如有一個(gè)面膜商家，為了提高分銷商的積極性，把原價(jià)98的產(chǎn)品提高到198，分出去60%，本店分35%，一級分15%，二級分10%。雖然分銷商很多，但幾乎重復(fù)購買，其商城營業(yè)額也是不高。
三、分銷商招募
1、公司動(dòng)員
讓每個(gè)員工都是成為第一批分銷商，并詳細(xì)了解商城推廣注冊步驟。
2、老客戶
老客戶是公司重要資產(chǎn)，讓老客戶成為分銷商，積極幫公司介紹客戶。
3、新客戶。
產(chǎn)品功效與分銷傭金制度都要詳細(xì)解說。具體的推廣方法，如門店推廣、朋友圈推廣、微信群/QQ群推廣、線下活動(dòng)等。
四、公眾號運(yùn)營
1、公眾號每周至少要發(fā)表一篇軟文，軟文要帶有一定的營銷功能，軟文結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，結(jié)合商城產(chǎn)品。
2、客服與每日新關(guān)注的粉絲互動(dòng)，向其介紹公司產(chǎn)品與制度。
3、結(jié)合一些節(jié)假日，推出一系列的營銷方案，如圣誕節(jié)大優(yōu)惠等
五、分銷商培訓(xùn)
1、建群。
如根據(jù)客戶是否購買商品分已經(jīng)購與未購買的群，根據(jù)客戶的重要程度分VIP客戶群與一般客戶群等
2、群培訓(xùn)。
在微信群里進(jìn)行客戶培訓(xùn)，講解產(chǎn)品知識、傭金制度、客服分享等。群培訓(xùn)一定要定時(shí)，而且要做好前期宣導(dǎo)工作。
3、線下學(xué)習(xí)。
分銷在群內(nèi)學(xué)習(xí)后也要偶爾進(jìn)行線下學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的形式是茶話會、沙龍、聚餐的模式。
分銷商培訓(xùn)特別重要，我們都知道直銷公司之所以能長久下去，其核心就是培訓(xùn)，三級分銷模式原理就是來源于直銷的模式，知不是把直銷與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，把直銷的的多級變?yōu)楹戏ǖ娜墶Ｋ砸氚盐⑸坛亲龊?，必須做好分銷商培訓(xùn)學(xué)習(xí)。
六、善用第三方工具
微營銷中經(jīng)常會運(yùn)用到很多第三方工具，如投票、、互動(dòng)吧、易企秀、加粉神器等。
小豬創(chuàng)夢CMS電商微信分銷系統(tǒng)是基于微信公眾號平臺而開發(fā)的三級分銷商城，以平臺總店布控，發(fā)動(dòng)眾多消費(fèi)者或者店員成為分銷商的微信店中店系統(tǒng)。全渠道分銷體系+多門店O2O電商+批發(fā)分銷一體化，優(yōu)勢不可比擬：十幾種電商新玩法提升商城流量;多門店線上線下O2O電商方案;同城快速配送體系提高購買體驗(yàn);雙重代理機(jī)制讓更多店鋪入駐;不只是分銷，供貨代理批發(fā)全能行;互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)村電商體系，四大積分體系黏住顧客提升交易量;超強(qiáng)內(nèi)功，高效庫存物流配送體系;多款A(yù)PP黏住顧客提升效率。小豬創(chuàng)夢CMS電商創(chuàng)新商業(yè)盈利模式，全網(wǎng)分銷渠道體系，助您實(shí)現(xiàn)移動(dòng)電商夢想。
