隨著互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)創(chuàng)建了分銷系統(tǒng)平臺，也越來越多的人通過分銷系統(tǒng)平臺創(chuàng)建自己的分銷店鋪。
那么，分銷商首先要考慮的就是在眾多供貨商中做出選擇。挑選供貨商尤其是對于那些第一次做網(wǎng)絡(luò)分銷的分銷商而言，那就是丈母娘看女婿，家室背景、自身?xiàng)l件、未來潛力等都是缺一不可。總之挑選供貨商，需要考慮的因素很多，供貨商的選擇則可以大致歸納為三大板塊：服務(wù)、利潤、實(shí)力。
實(shí)力
在確保服務(wù)和利潤的條件下，能找到一個(gè)實(shí)力強(qiáng)大的供貨商，無疑令店鋪在發(fā)展前期就會有優(yōu)勢。對于供貨商的實(shí)力，首先需要考察產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的知名度。知名產(chǎn)品在推廣的時(shí)候比不知名產(chǎn)品顯然有更明顯的優(yōu)勢，品牌影響力會對產(chǎn)品銷售起到很大的作用。
利潤
供貨商人品很重要，但分銷商能賺錢才是王道。貨再好賣，如果沒有利潤，也只能淪落到給供貨商免費(fèi)打工的局面。所以在篩選供貨商的時(shí)候，需要考慮供貨商給予的利潤空間能否讓自己存活。
當(dāng)初，因?yàn)榭吹侥臣夜┴浬痰漠a(chǎn)品成本低，利潤空間相對較大，分銷商就開始與他們合作。因價(jià)格便宜，銷量開始慢慢上去，但退貨、中差評也隨之而來，小店一度瀕臨關(guān)門的局面。“銷售產(chǎn)品是一個(gè)長期的工作，要保證后期的利潤，產(chǎn)品本身的質(zhì)量必須要做好把關(guān)。”痛定思痛，分銷商取消了和該供貨商的合作，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上也變得更為嚴(yán)格。當(dāng)然，挑分銷商的時(shí)候還得留個(gè)心眼，供貨商的競爭對手?jǐn)?shù)以及分銷商的數(shù)量也是一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)競爭對手?jǐn)?shù)量眾多的產(chǎn)品和行業(yè)，在起步階段就已經(jīng)殺紅了眼，這顯然是不明智的選擇。同樣在一個(gè)供貨商下面，分銷數(shù)量過多也不是好事，一個(gè)行業(yè)的容量有限，面對過度招商，造成分銷商數(shù)量眾多的這類供貨商，分銷商們應(yīng)該根據(jù)產(chǎn)品和自己店鋪的規(guī)劃進(jìn)行調(diào)整。
服務(wù)
“不把分銷商放在心里的供貨商就不是一個(gè)好供貨商”想到曾經(jīng)合作過的供貨商，分銷商就來氣，“分銷是分銷商和供貨商互利共贏的事，只考慮自身的利益、目光短期、服務(wù)差，這樣的供貨商根本無法合作。”
對分銷商而言，供貨商的人品最為重要。這個(gè)人品一方面體現(xiàn)在供貨商在庫存、發(fā)貨以及售后的服務(wù)體系方面是否完備，供貨商能否承載相當(dāng)?shù)暮笄诜?wù)工作量，另一方面還體現(xiàn)在供貨商能否對分銷商提供扶持政策。
一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃明確并且有長遠(yuǎn)眼光的供貨商，肯定會在分銷上給予相當(dāng)?shù)膬?yōu)惠扶持，這樣才能為自己造勢，讓更多的人來分銷自家的產(chǎn)品，通力合作將市場做大，從而形成規(guī)模效應(yīng)。如果一個(gè)供貨商只談?wù)撟约簩?shí)力之大，產(chǎn)品之好，那么對于分銷的入門級選手來說，大致就可以排除這家供貨商。
現(xiàn)如今獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)發(fā)展的大環(huán)境下，分銷系統(tǒng)平臺也正處于不斷發(fā)展和上升之中，這就是如今獨(dú)立網(wǎng)店系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)平臺發(fā)展的現(xiàn)狀，如何能從這種現(xiàn)狀中脫穎而出，是我們每一個(gè)致力于電商發(fā)展的人都會考慮到的層面，但并不是每個(gè)人都能夠真正做到這一點(diǎn)，畢竟想要達(dá)到這樣的目標(biāo)，確實(shí)有很高的難度。競爭越來越激烈，產(chǎn)品越來越完善，售后服務(wù)越來越好，這些都將成為今后發(fā)展的障礙。
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