資本寒冬，從去年下半年一直蔓延到現(xiàn)在，似乎看不到回暖的跡象。很多創(chuàng)業(yè)者每天殫精竭慮，不敢去想自己什么時(shí)候會(huì)倒下。
創(chuàng)業(yè)從一種“潮流”，變成了對(duì)創(chuàng)業(yè)者的終極拷問(wèn)——
1)為什么處在資本寒冬的是你而不是別人?
2)你真的是一個(gè)“好”的創(chuàng)業(yè)者嗎?
3)在寒冬里要如何提高“生存”幾率?
1、哪些創(chuàng)業(yè)公司最可能遭遇資本寒冬?
很長(zhǎng)一段時(shí)間，大家外部傳播這樣一個(gè)信息——資本寒冬到了，VC(風(fēng)投)都度假去了。
其實(shí)這個(gè)是不真實(shí)的。很多投資人都還是在努力看項(xiàng)目。
同創(chuàng)業(yè)者迫切的需求相比，資本對(duì)于項(xiàng)目的相對(duì)冷靜直接造成了兩者之間的不對(duì)稱(chēng)，外界所看到的資本寒冬便因此開(kāi)始出現(xiàn)。
哪些創(chuàng)業(yè)公司最可能遭遇資本寒冬呢?
一、盲目入場(chǎng)，缺少明確的經(jīng)營(yíng)思路和商業(yè)模式的機(jī)會(huì)主義者。(無(wú)立足點(diǎn))
二、缺少創(chuàng)新，沒(méi)有核心技術(shù)和創(chuàng)新能力的墨守成規(guī)者。(無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力)
三、只談情懷，缺少盈利模式和變現(xiàn)機(jī)制的理想主義者。(燒錢(qián)買(mǎi)賣(mài))
四、缺乏耐心，沒(méi)有認(rèn)定追求價(jià)值的創(chuàng)業(yè)者。(無(wú)法打持久戰(zhàn))
2、你真的是一個(gè)“好”的創(chuàng)業(yè)者嗎?
第一，問(wèn)問(wèn)初心。你為什么創(chuàng)業(yè)?你的初心還在嗎?你這個(gè)初心里頭有沒(méi)有意義和價(jià)值的東西?
這個(gè)很重要，現(xiàn)在寒冬了，你是不是還跟當(dāng)初一樣有足夠的激情，覺(jué)得這個(gè)事情OK的，你非做不可的。
第二，問(wèn)問(wèn)士氣。到目前為止你團(tuán)隊(duì)士氣到底怎么樣?
寒冬里面人心散了沒(méi)有、低了沒(méi)有，團(tuán)隊(duì)的士氣會(huì)告訴你很多。
第三，問(wèn)問(wèn)用戶(hù)。尤其到了寒冬，你做的東西到底用戶(hù)喜歡嗎?是他們想要的嗎?他們?cè)敢鉃槟愀跺X(qián)嗎?你在自嗨還是真的讓用戶(hù)覺(jué)得便利了解決問(wèn)題了?
第四，問(wèn)問(wèn)家人。你家人的狀態(tài)，其實(shí)可以反映出你創(chuàng)業(yè)是處在良好還是糟糕的狀態(tài)的。同時(shí)，如果你身邊最親密的人始終支持你，即使你在這個(gè)過(guò)程中很難，你也會(huì)堅(jiān)持下去。
3、在資本寒冬中的7個(gè)建議
第一，一定要對(duì)環(huán)境有個(gè)清醒的認(rèn)知。
千萬(wàn)不要陷入“顧影自憐”的狀態(tài)。積極思考自己遭遇寒冬的根本原因，對(duì)癥下藥。該做改變的時(shí)候，一定要果斷。
第二，現(xiàn)金為王，先要保證活下來(lái)，別在寒冬中凍死。(節(jié)流)
好好問(wèn)自己：我還有多少錢(qián)?我真的需要花多少錢(qián)?怎么樣能夠開(kāi)源節(jié)流?怎么樣能夠打平?
有些本來(lái)看起來(lái)非常明朗的業(yè)務(wù)，但是因?yàn)橘Y本有了挑戰(zhàn)，可能就需要去考慮，是不是先只專(zhuān)注做那幾個(gè)現(xiàn)金流比較好的業(yè)務(wù);還有團(tuán)隊(duì)是不是需要削減。
把一個(gè)事情做好讓自己現(xiàn)金流能變正，然后在這個(gè)基礎(chǔ)上再去尋求更多的投資和機(jī)會(huì)。
第三，在“估值”和“速度”上，要選擇速度。(開(kāi)源)
部分創(chuàng)業(yè)者在資本寒冬中，糾結(jié)自己要不要堅(jiān)守自己的“估值”，錯(cuò)失了很多機(jī)會(huì)。
在不同的時(shí)期，要有不同的策略，資本可能不能做很多事，但至少能幫你在非常時(shí)期，更快讓你的市場(chǎng)落地。
但另一方面，也不要盲目引進(jìn)資本。一定要想清楚資本到底能給你帶來(lái)什么?對(duì)你會(huì)產(chǎn)生哪些維度的影響?并注意保持創(chuàng)始人本身的「話(huà)語(yǔ)權(quán)」。
第四，重新思考你自己的方向和你的模式是不是OK的，要不要做轉(zhuǎn)型，要不要調(diào)整賽道。
有些風(fēng)口過(guò)去了，一些賽道其實(shí)已經(jīng)處在關(guān)閉的情況下，你的出路在哪里?這個(gè)時(shí)候你需要跟你的團(tuán)隊(duì)共同思考，你的方向和模式要不要做優(yōu)化和調(diào)整，這個(gè)是很現(xiàn)實(shí)的事情。
但一定不要跟風(fēng)，看著什么火就去做什么。投資人的投資方向可以隨時(shí)調(diào)轉(zhuǎn)，但創(chuàng)業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成，絕非一朝一夕。重要的還是從企業(yè)本質(zhì)出發(fā)，你憑什么贏得用戶(hù)?
第五，在有巨頭的市場(chǎng)里，差異化打法很關(guān)鍵。
如果你是一個(gè)小公司，你能夠提供差異化的產(chǎn)品和服務(wù)，你跑得足夠的快，你是有機(jī)會(huì)的。
很多人都秉承一個(gè)理念，向Google看齊，做出盡可能好的產(chǎn)品出來(lái)，市場(chǎng)可能就是我的。
實(shí)則不然，只有走差異化的道路，打破慣性思維，尋找新機(jī)會(huì)的存在，才有可能去啃巨頭們的份額，也更能讓投資人在對(duì)比中看到你的價(jià)值。
第六，實(shí)在找不到突破口時(shí)，就先抓用戶(hù)。
如果你有很好的用戶(hù)數(shù)據(jù)，前提當(dāng)然是這個(gè)數(shù)據(jù)真實(shí)，比如用戶(hù)的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，有效穩(wěn)定的在同類(lèi)里非常突出的增長(zhǎng)率，你一樣可以拿到投資，你抓住用戶(hù)的心就會(huì)抓住投資人的心。
所以這個(gè)時(shí)候，你很痛苦的時(shí)候，建議你冷靜下來(lái)，看一看你的整個(gè)模式里頭有沒(méi)有一個(gè)點(diǎn)，能夠讓你真正抓住用戶(hù)的心，冷靜下來(lái)思考你的用戶(hù)到底是誰(shuí)，他為什么會(huì)為你買(mǎi)單。
哪怕從一百個(gè)種子開(kāi)始，你可以用一百個(gè)種子用戶(hù)對(duì)你的力挺，去說(shuō)服投資人你能抓住100個(gè)就可以1000個(gè)1萬(wàn)個(gè)甚至更多。
第七，在寒冬中真的挺不住了，至少你還可以做兩件事。
第一件事，留住你認(rèn)為最重要的幾個(gè)核心人才。
創(chuàng)業(yè)就是這么回事，你可能一次創(chuàng)不成還有第二次，但是你一定要找到跟你一起走的人，尤其跟你一起失敗過(guò)一起哭泣過(guò)的人，他們更有可能成為你真正的合伙人，和你一起迎接下一個(gè)成功。
第二件事，保持住一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的基本品質(zhì)。
不管怎么樣不要造假，不要跪舔，否則今后整個(gè)創(chuàng)投圈都可能沒(méi)人敢投你。同時(shí)，保持樂(lè)觀千萬(wàn)不要不敢創(chuàng)業(yè)了，要看到你在倒下中收獲了什么。
