大促期間被活動(dòng)沖擊的買(mǎi)家是缺少耐心慢慢了解店鋪、了解產(chǎn)品，所以店鋪更需要在短時(shí)間內(nèi)讓買(mǎi)家喜歡上自家的產(chǎn)品。
時(shí)間感覺(jué)越來(lái)越快，店鋪各項(xiàng)操作都在緊密安排，雙十一走的更近了。做店鋪優(yōu)化，需要調(diào)整流量結(jié)構(gòu)，做好產(chǎn)品的布局。各項(xiàng)事情，有很規(guī)劃地安排各項(xiàng)事情。
調(diào)整店鋪的時(shí)候，不要只有單一的想法，要會(huì)分析店鋪、診斷店鋪。不要提到轉(zhuǎn)化率不好就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是圖片問(wèn)題、詳情問(wèn)題，也許同行詳情還不如你做得用心，但是銷(xiāo)量卻比你更好，這種時(shí)候就要找找別的原因。今天就系統(tǒng)地來(lái)講一講，提升轉(zhuǎn)化率優(yōu)化時(shí)需要怎么考慮。
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：款式
款式，把它放在第一位來(lái)說(shuō)，是因?yàn)殚_(kāi)始的方向就錯(cuò)了，后邊再努力也只能是事倍功半。
店鋪操作的時(shí)候，首要的就是選款?？钍竭x的合適，流量、轉(zhuǎn)化自然有不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。選款的時(shí)候，更多的是針對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)季性、需求性、客戶群去選擇。操作的產(chǎn)品需要有一個(gè)產(chǎn)品周期的長(zhǎng)度，不要選擇同行已經(jīng)操作的很熱門(mén)，產(chǎn)品周期開(kāi)始走下坡路的款式操作。
學(xué)會(huì)產(chǎn)品的布局，就要安排操作時(shí)間，然后最佳操作時(shí)機(jī)。再好的運(yùn)營(yíng)拿著過(guò)季產(chǎn)品也不會(huì)賣(mài)得比旺季時(shí)段還要爆。
再者操作期間要關(guān)注幾個(gè)數(shù)據(jù)，一是寶貝收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)，二是頁(yè)面停留時(shí)間。這兩個(gè)簡(jiǎn)單直接的數(shù)據(jù)，最能反映寶貝是否被買(mǎi)家有更多關(guān)注。寶貝操作期間的收藏加購(gòu)逐步提升，穩(wěn)定到某一個(gè)高值，這樣的寶貝轉(zhuǎn)化自然不差，因?yàn)橛辛耸詹丶淤?gòu)，客戶二次訪問(wèn)的購(gòu)買(mǎi)成交就會(huì)比較高。
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：流量
寶貝轉(zhuǎn)化和流量的多少、質(zhì)量有著極大的關(guān)系。店鋪一天一二百的訪客轉(zhuǎn)化自然不穩(wěn)。為什么這么說(shuō)?有限的流量，入口分散，停留時(shí)間短，容易跳失，轉(zhuǎn)化自然不穩(wěn)定。所以需要提高店鋪的進(jìn)店流量，有好的加購(gòu)、收藏?cái)?shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化才能提升，進(jìn)而穩(wěn)定。
流量質(zhì)量不同會(huì)直接影響轉(zhuǎn)化率，店鋪要做的就是優(yōu)化流量來(lái)源，提高轉(zhuǎn)化好的流量、弱化垃圾流量。流量轉(zhuǎn)化越好，就能夠獲取更好的權(quán)重，然后到來(lái)更多流量，這是一件良性循環(huán)的事情。
另外要做的針對(duì)寶貝優(yōu)化，后邊也會(huì)細(xì)說(shuō)。這里先提一點(diǎn)，就是直通車(chē)進(jìn)入的流量。操作直通車(chē)時(shí)為了提升點(diǎn)擊，店鋪都會(huì)做一些創(chuàng)意圖以及各種文案。要注意店鋪的推廣圖文案、產(chǎn)品展示要和詳情頁(yè)匹配。一般一個(gè)鏈接都會(huì)有多個(gè)SKU，熱銷(xiāo)SKU有123的排序。如果店鋪寶貝熱銷(xiāo)的SKU是黑色外套，主圖就做這款+文案、詳情，尤其是手機(jī)詳情，更要針對(duì)這個(gè)寶貝進(jìn)行重點(diǎn)介紹，突出賣(mài)點(diǎn)細(xì)節(jié)，減少其他寶貝的展現(xiàn)，來(lái)控制詳情長(zhǎng)度。
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量、問(wèn)大家
多數(shù)類(lèi)目的手淘流量占很高比重，成交也是以手淘為主。所以下拉時(shí)顯示的內(nèi)容就尤為重要。
店鋪承諾去設(shè)置7天/15天退換貨、運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、正品保障、極速退款等有關(guān)售后方面的承諾。減少買(mǎi)家購(gòu)物的后顧之憂。只有這樣用戶才會(huì)相信在購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品有問(wèn)題時(shí)，可以很輕松解決，才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi)。
店鋪優(yōu)惠以及店鋪積分，前者可適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠，具體看店鋪?zhàn)约旱某杀竞怂恪?/p>
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：同行對(duì)比
在淘寶開(kāi)店，最難以避免的問(wèn)題就是同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同款寶貝多個(gè)店鋪都在操作的問(wèn)題很常見(jiàn)，所以這就需要自己多關(guān)注幾個(gè)自己認(rèn)為是對(duì)手的店鋪。那么問(wèn)題來(lái)了，要關(guān)注什么?只關(guān)注他的店鋪推的什么寶貝，銷(xiāo)量是多少?不是，你應(yīng)該關(guān)心他產(chǎn)品的布局;關(guān)心是他推的寶貝為什么能走量，而且起的比你快;關(guān)心他和你的寶貝在材質(zhì)、功能、賣(mài)點(diǎn)、價(jià)格等方面有什么相同，有什么不同。深入分析應(yīng)該進(jìn)入自己店鋪的流量，跑去了哪些店鋪，分析兩者之間的差異。
店鋪產(chǎn)品品類(lèi)多，主推寶貝不一定相似，所以還需要關(guān)注用戶都流失到了什么產(chǎn)品上，為什么他沒(méi)買(mǎi)自己店鋪的產(chǎn)品，而是買(mǎi)了同行的這類(lèi)產(chǎn)品。
通過(guò)做分析進(jìn)行針對(duì)性的優(yōu)化調(diào)整，減少流失客戶，提升寶貝的轉(zhuǎn)化。做店鋪?zhàn)钚枰木褪欠治龈鞣N數(shù)據(jù)，然后從中找出問(wèn)題所在，這樣店鋪才能持久穩(wěn)定的運(yùn)作，不至于大起大落。
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：氛圍
這里所說(shuō)的氛圍，主要是整體的裝修風(fēng)格、店鋪熱銷(xiāo)氛圍、產(chǎn)品促銷(xiāo)氛圍、熱賣(mài)氛圍等。需要店鋪制造出一種產(chǎn)品熱賣(mài)的感覺(jué)，帶給買(mǎi)家一種購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。
不可忽視的轉(zhuǎn)化：搭配
搭配或者說(shuō)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，商家都會(huì)去操作，但是不同寶貝匹配的寶貝多少要注意區(qū)分，尤其是在無(wú)線端，過(guò)多的搭配沒(méi)有意義，反而影響跳失。
這里要注意的是，搭配和關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售要和主推寶貝風(fēng)格、價(jià)格等相匹配。你需要時(shí)時(shí)關(guān)注寶貝店內(nèi)跳轉(zhuǎn)、間接轉(zhuǎn)化以及寶貝之間相互匹配的數(shù)據(jù)反饋，這些生意參謀可以看到數(shù)據(jù)，根據(jù)這些數(shù)據(jù)來(lái)做好調(diào)整。這樣可以提升進(jìn)店流量的瀏覽量，提升間接轉(zhuǎn)化。
不可忽視的轉(zhuǎn)化率：價(jià)格
同類(lèi)產(chǎn)品因?yàn)椴馁|(zhì)、面料、工藝等差別，價(jià)格上有很大差異。舉個(gè)例子，現(xiàn)在熱銷(xiāo)的羊絨衫寶貝，因?yàn)檠蚪q含量不同，寶貝價(jià)格可以是三四十，可以是二三百，品牌店寶貝甚至可以達(dá)到一兩千。
不同的價(jià)位面對(duì)的人群不同，所以產(chǎn)品定價(jià)這塊需要參考利潤(rùn)、同行定價(jià)選擇合理價(jià)格區(qū)間，針對(duì)自身產(chǎn)品這個(gè)價(jià)位的寶貝，突出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。價(jià)格和產(chǎn)品描述需要符合買(mǎi)家需求，突出體現(xiàn)性價(jià)比。當(dāng)然，性價(jià)比不一定代表低價(jià)，它是那種讓顧客感覺(jué)用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到這種質(zhì)量的產(chǎn)品很劃算的感覺(jué)。
雙11已經(jīng)在奔跑的路上，店鋪?zhàn)龊没A(chǔ)優(yōu)化顯得尤為重要，畢竟大促期間被活動(dòng)沖擊的買(mǎi)家是缺少耐心慢慢了解店鋪、了解產(chǎn)品的，所以店鋪更需要在短時(shí)間內(nèi)讓買(mǎi)家喜歡上自家的產(chǎn)品。
