定位
一提到定位，可能很多人都是模糊，不知道什么樣才是定位，也不知道怎么定位?其實(shí)定位才是我們做網(wǎng)店過程當(dāng)中最為關(guān)鍵的一點(diǎn)，因?yàn)槎ㄎ痪褪悄愕姆较?，方向不明確，你開店的過程中一定會迷失方向。那么我們的定位從哪里開始呢?首先就是我們的人群定位，就是我們“消費(fèi)者人群。”劃分人群的維度有很多，通用的一個(gè)維度就是年齡，因?yàn)椴煌哪挲g，針對產(chǎn)品需求和他關(guān)注產(chǎn)品的角度也不同，這將影響我們后期對產(chǎn)品的打造、詳情的排版、以及優(yōu)惠、優(yōu)惠的力度等等一系列問題。
當(dāng)你確定人群之后，你才知道我接下來我的產(chǎn)品將設(shè)置一個(gè)什么樣的價(jià)位，因?yàn)?ldquo;人群決定價(jià)格。每個(gè)人的消費(fèi)能力不同，所以在最開始你就要確定，你的人群是什么樣的?你想做什么樣的人群?”高端、中低端、還是低端，每一個(gè)人群的打造方式都是不同的，所以現(xiàn)在的你可以思考一下，我的人群是什么?如果沒有，那就重新去找下你的人群定位。因?yàn)檫@將決定你產(chǎn)品、定價(jià)與風(fēng)格。那么我們再來看一下，定價(jià)與風(fēng)格。
定價(jià)與風(fēng)格
有很多人，可能對產(chǎn)品的定價(jià)沒有概念，不知道怎么去定價(jià)。大部分有兩個(gè)原因：“一個(gè)自己的人群不理解，不知道自己的人群適合什么樣的價(jià)位?”我打折對他來說是不是有好處的?在我們定價(jià)當(dāng)中不是價(jià)格越便宜越好，而是你的價(jià)格越符合你的人群越好。在淘寶我們賣的是產(chǎn)品，做的是人群，而不是所謂的低價(jià)優(yōu)惠?？赡芎芏嗳苏f來淘寶上購物的都是想要一些便宜貨的，其實(shí)這句話我不認(rèn)同?用戶在淘寶上購物不是要便宜的，而是需要性價(jià)比高的。
活動與推廣
做完人氣積累與權(quán)重積累后我們將進(jìn)入，活動與推廣。推廣我想大家第一時(shí)間就想到的是直通車，但是針對于直通車，我想告訴的大家是“開車需謹(jǐn)慎。”首先看看我們所做的類目適不適合開車，開車將涉及到你對直通車的了解，你產(chǎn)品的利潤，開車之后給你帶來的效果預(yù)估。而盲目的去開車沒有意義，花錢更沒有意義，花錢帶不來效果更加的沒有價(jià)值。所以說我們的直通車，量入為出。不是說不開車我們就不能做淘寶了，我們還可以走活動，不管是店鋪活動、還是官方活動、還是類目活動;只要是涉及類目的，都去看一看。
