找準(zhǔn)目標(biāo)顧客
要想做好營銷，首先要明白自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群體，找準(zhǔn)合適的人群，你的營銷才具有針對性。這樣的人群才會對你銷售的產(chǎn)品感興趣，否則，只是浪費(fèi)時間。如果你的店鋪賣的服裝是中老年類型的，那么目標(biāo)顧客就是40歲以上的人群，針對這部分人群進(jìn)行適合他們接受的營銷方式，才會取得事半功倍的效果。
做好營銷計劃
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。在進(jìn)行營銷活動之前，尤其是比較大型的營銷活動，需要進(jìn)行提前規(guī)劃。對活動的目的、活動的形式、活動的內(nèi)容以及期望的活動效果都要進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃，店鋪內(nèi)部人員要對營銷方案進(jìn)行討論、商議，不斷修整，不斷改正。
如果在前期可以和客戶進(jìn)行溝通，深度了解客戶的想法，這是最好的。了解客戶的興趣，根據(jù)他們的興趣點策劃營銷方案，這樣的方案效果才具有可預(yù)見性，效果也會更好。
善用社交工具
找到了目標(biāo)消費(fèi)者群體，制定了營銷的規(guī)劃方案，就需要在營銷開始之前和客戶進(jìn)行互動了，讓客戶知道你的活動，激發(fā)他們參與的興趣。要善于使用當(dāng)前比較流行的社交工具，多和客戶進(jìn)行互動，和客戶互動的機(jī)會越多，店家和客戶的關(guān)系就越近，這樣更容易取得客戶的信任，讓客戶愿意參與你的活動。
學(xué)會傾聽
艾匹克提圖曾經(jīng)說過，“人生來有兩只耳朵，一張嘴巴。我們聽兩次，但是說一次。”營銷中最容易犯的錯誤就是“只說不聽”。人們欣賞傾聽者，營銷人員還可以利用傾聽時客戶的一些反應(yīng)來表達(dá)自己的觀點。也要注意客戶的消極反應(yīng)，例如“我對這個寶貝不感興趣”丶“給我點時間思考一下”，這些消極反應(yīng)暗示著客戶對產(chǎn)品的不確定性，所以要盡量避免讓客戶產(chǎn)生這種消極情緒。所以要多花點時間想出更周全的營銷策略。
勇于試錯
不要害怕迎接挑戰(zhàn)——勇于面對困難丶解決難題才能顯示出你開闊的思維和智慧。如果你的營銷手段得到了客戶消極的反應(yīng)，請直接問客戶，不要擔(dān)心。如果你不問，你可能永遠(yuǎn)不知道自己錯在哪里。一般來說，客戶會告訴你為什么，所以在之后的活動中要盡量避免，以免造成營銷失敗。不要害怕你的直言會嚇到客戶。要讓客戶知道你的營銷目的，否則，這一切交談就都沒有意義了。
與客戶保護(hù)聯(lián)系
如果不跟客戶保持固定的聯(lián)系，將一事無成。就算是上門售賣吸塵器的推銷員也知道這是營銷最基本的法則。你要與客戶保持固定的聯(lián)系，好處就是客戶如果想和你繼續(xù)做買賣，他們就會聯(lián)系你，還可能會給你帶來更多的商機(jī)。
最后要記住談話的細(xì)節(jié)。要站在客戶的角度，分析客戶提出的問題，客戶才會覺得你真的在乎他，愿意跟你合作。和客戶發(fā)的郵件丶打的電話越多，能獲取到的細(xì)節(jié)就越多，對你營銷的成功就越重要。
