新商業(yè)生態(tài)時(shí)代，營銷不玩得“6666”一點(diǎn)怎么行?想要抓住用戶的“G點(diǎn)”，營銷必須要有“燃點(diǎn)”、“爆點(diǎn)”和“熱點(diǎn)”!
回顧和盤整2016年，到底哪些新營銷理論和模式，最受品牌熱捧?有哪些玩得溜的營銷案例，值得再次回味?奉上2016營銷潮流榜，有幾招確實(shí)需要學(xué)一學(xué)!
VR/AR營銷
“一塊廣告牌從天上掉下來砸死了10個(gè)人，其中9個(gè)是VR創(chuàng)業(yè)者。”VR是2016年不折不扣的熱詞，雖然不到一年時(shí)間，VR行業(yè)馬上從年初的風(fēng)口，掉落至年末的寒冬，但是，廣告主們對(duì)VR依然熱情。畢竟，廣告主的出發(fā)點(diǎn)是炫酷和引爆，而非大規(guī)模普及化應(yīng)用，包括可口可樂、麥當(dāng)勞、奧利奧、豐田、迪士尼、LV、寶馬、耐克等品牌，都已推出過VR營銷案例。
這里舉一個(gè)“鮮嫩欲滴”的案例。為了推廣新出的紙杯蛋糕口味限量版奧利奧餅干，奧利奧發(fā)布了360度全景體驗(yàn)廣告，展示了童話般的倉庫——Oreo Wonder Vault，帶消費(fèi)者體驗(yàn)這款加入了香草奶油的新品制作過程。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)
網(wǎng)紅在全球都流行，每個(gè)社交平臺(tái)上都有人在做自己的女王，下面追隨者一票。品牌們?cè)絹碓街匾暫途W(wǎng)紅的合作，認(rèn)為他們自帶流量，無論推薦什么都有人買單。比起明星，網(wǎng)紅在費(fèi)用上，似乎有著超高的性價(jià)比。阿里巴巴甚至把網(wǎng)紅描述為新經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。
幾乎一夜之間，網(wǎng)紅美女主播們涌入各大發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)。她們花枝招展，高舉自拍桿，占領(lǐng)了最黃金的位置。在LOW和注意力經(jīng)濟(jì)的博弈中，這些新物種成為了各大發(fā)布會(huì)的座上賓。
二次元文化
“二次元”正隨著年輕一代的成長，逐漸成為“三次元”世界里必不可少的文化因素。這些從動(dòng)漫、游戲衍生而來的二次元文化正進(jìn)入主流視野，并成為品牌營銷的新“風(fēng)口”。品牌們似乎都患上了“中二癥”，麥當(dāng)勞、喬丹、古馳、香奈兒、統(tǒng)一、魅族、路易威登、歐詩漫、萬家樂……這些或高高在上或平民親切的品牌，都曾與二次元有過合作。
麥當(dāng)勞更是聯(lián)手網(wǎng)易漫畫，在上海推出四家“二次元”主題餐廳，邀請(qǐng)年輕人參與“二次元”狂歡派對(duì)。麥當(dāng)勞的自助點(diǎn)餐機(jī)，更首次搭檔美萌動(dòng)漫人物“艾木娘”，和顧客一同開啟“二次元”不思議之旅。
AI營銷
今年年初，AlphaGo取得此次人機(jī)大戰(zhàn)的勝利，引爆了人工智能的概念。人工智能無需質(zhì)疑，目前是科技界最熱門的領(lǐng)域，不論是谷歌、Facebook、微軟、IBM等國際巨頭，還是在國內(nèi)以百度、微信為代表的科技力量，均將人工智能技術(shù)作為未來發(fā)展的重點(diǎn)。
從營銷層面，幾乎所有互聯(lián)網(wǎng)公司的廣告產(chǎn)品，都愿意貼上AI的標(biāo)簽。國內(nèi)來看，百度是人工智能最為積極的支持者，“當(dāng)營銷遇上人工智能”，也是百度在營銷層面的口號(hào)。品牌通過人工智能，與消費(fèi)者進(jìn)行個(gè)性化的交互。
明星+直播
論及當(dāng)下最為熱門和新潮的營銷方式，直播肯定位列其中。隨著觀眾對(duì)直播質(zhì)量的要求越來越高，以及一批財(cái)大氣粗品牌的加入，品牌開始邀請(qǐng)明星藝人加入直播行列。很明顯，一線明星能夠自帶超級(jí)流量，直播平臺(tái)幾次服務(wù)器癱瘓，都是明星效應(yīng)帶來的。
3月份范冰冰巴黎時(shí)裝周美拍直播，是明星直播熱潮的首個(gè)引爆點(diǎn)，自此“品牌+明星+直播”的營銷嘗試便層出不窮。今年的戛納電影節(jié)上，贊助商歐萊雅全程直播了鞏俐、李宇春、井柏然幾位代言人在電影節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的臺(tái)前幕后。在直播中，粉絲甚至?xí)鲃?dòng)要求，堅(jiān)持讓主持人即使播廣告也要硬撐10分鐘
全域營銷
全域營銷，即是全渠道全觸點(diǎn)營銷模式，就是一種以消費(fèi)者為全程關(guān)注點(diǎn)的消費(fèi)者滲透模式，以數(shù)據(jù)為能源，實(shí)現(xiàn)“全鏈路”、“全媒體”、“全數(shù)據(jù)”、“全渠道”的營銷方法論。
一直以來，廣告投放的終極夢(mèng)想，就是讓每一分錢的效果，均能清晰可見。全域營銷，就是在往這個(gè)方向不斷演進(jìn)。以大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的智能營銷和超級(jí)媒體矩陣的不斷構(gòu)建，讓營銷數(shù)字化具有了數(shù)據(jù)思維，化線性單向營銷思維為立體營銷思維，讓營銷更能打動(dòng)人心。
朋友圈H5
H5并不是新生的營銷方式，甚至不少品牌認(rèn)為，H5已經(jīng)被用濫了。不過，今年以來，爆款H5刷屏不斷，包括《該新聞已被BMW快速刪除》、《穿越故宮來看你》、《薛之謙2個(gè)月沒寫微博段子，結(jié)果憋了個(gè)大招……》等等。
這批能夠刷爆朋友圈的H5，一方面是視覺表現(xiàn)形式上更具沖擊力，不再是呆板的PPT式的放映，而是利用iH5的底層交互組件，實(shí)現(xiàn)全景、重力感應(yīng)、跨屏互動(dòng)等更豐富的用戶體驗(yàn);另一方面，在核心創(chuàng)意內(nèi)核上，往往具備出人意料的懸念式劇情設(shè)計(jì)，大多數(shù)用戶往往是懷著忐忑激動(dòng)而又好奇的心情，點(diǎn)開這些H5頁面。
大健康營銷
數(shù)字化營銷傳播環(huán)境下，一切都在加速，新技術(shù)形式日新月異，新營銷手法層出不窮，營銷行業(yè)看似蓬蓬勃勃，但是，對(duì)人心的關(guān)注、人文關(guān)懷卻愈發(fā)缺失。在這個(gè)背景下，關(guān)注人的營銷，再次激活了營銷人的活力和思維。營銷的根本，在于與人相關(guān)、連接到人心。
今年戛納的全場(chǎng)大獎(jiǎng)案例，《飛利浦Breathless Choir》，就很好地說明了這點(diǎn)。這支飛利浦廣告，展示了18個(gè)COPD(慢性阻塞性肺疾病)患者，經(jīng)過聲樂訓(xùn)練，最后登上紐約阿婆羅劇院的全過程。你可能會(huì)注意到片中女孩兒使用的小型呼吸機(jī)，那正是飛利浦的產(chǎn)品。
定制內(nèi)容營銷
內(nèi)容營銷是一個(gè)老生常談的概念，但是在內(nèi)容營銷前面加上定制兩個(gè)字，聽著似乎有了點(diǎn)新鮮感。如果再把定制化的內(nèi)容，印在產(chǎn)品的外包裝上，效果就完全不一樣了。在用戶主權(quán)時(shí)代，品牌尤其需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，以消費(fèi)者的思維思考，以消費(fèi)者的視角觀察，滿足用戶的個(gè)性化需求，激發(fā)分享，形成共鳴。
可口可樂是定制內(nèi)容營銷領(lǐng)域的標(biāo)桿玩家。這幾年的昵稱瓶、歌詞瓶、臺(tái)詞瓶，還有今年的金牌點(diǎn)贊瓶，同一個(gè)玩法卻持續(xù)風(fēng)靡：可樂瓶身成為了用戶故事和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的載體。如今，越來越多的品牌，已經(jīng)加入了可口可樂定制內(nèi)容營銷的行列，把產(chǎn)品包裝玩出了花兒。
報(bào)紙頭版懸疑廣告
從純粹的發(fā)行量和廣告曝光角度，報(bào)紙已經(jīng)基本被廣告主邊緣化。不過，在這個(gè)講求眼球效應(yīng)的時(shí)代，報(bào)紙又另辟蹊徑，找到了廣告再生之法，拿出整版資源、以極簡的文案、引發(fā)輿論懸念，并最終使得話題進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體的熱搜榜。
典型的案例是，京城最有影響力的報(bào)紙《京華時(shí)報(bào)》，曾在某日罕見刊出了只有三個(gè)字“輕點(diǎn)，疼!”的整版廣告，引起互聯(lián)網(wǎng)上的軒然大波。網(wǎng)絡(luò)上許多知名人士都紛紛推測(cè)“輕點(diǎn)，疼”背后的廣告主是誰，盡管在社交媒體上評(píng)價(jià)褒貶不一，但與“輕點(diǎn)，疼”相關(guān)的討論話題突增，很快沖上微博熱門話題榜。
寫在最后：新科技能夠讓營銷變得更炫更酷，泛娛樂能夠調(diào)動(dòng)起用戶更投入的情緒，大健康能夠讓品牌營銷更具溫度，營銷的形式，千變?nèi)f化，但是營銷是本質(zhì)，一直未變，唯有觸動(dòng)人心，打動(dòng)人心，才是永遠(yuǎn)不變的潮流。
