本次分析的四大邏輯的問題，因?yàn)槲以诓僮鬟@個(gè)爆款的時(shí)候，實(shí)際上，就是這四大邏輯在指導(dǎo)我的方向。
一，選款邏輯。
做網(wǎng)店，請(qǐng)先建立市場需求的概念，評(píng)估需求，擇優(yōu)從之。
大爆款，代表大需求，競爭大;小爆款，代表小需求，競爭小。從事淘寶，必先熟悉所在類目的需求情況，這不是簡單看看生e經(jīng)就能了解的。(我一般是建立EXCEL需求分析表，需要的我私發(fā)你)
拿女裝毛衣來說。從領(lǐng)子上區(qū)分需求：高領(lǐng)，半高領(lǐng)，圓領(lǐng)，一字領(lǐng)，立領(lǐng)，堆堆領(lǐng)等。從衣長區(qū)分需求：短款，長款，中長款，超短款等。從顏色區(qū)分需求：白色，黑色，紅色，酒紅色。需求的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)不同，我們所處的競爭環(huán)境便不同。
當(dāng)你充分了解市場需求后，下一步便是選擇切入點(diǎn)進(jìn)行突破。通過分析，你覺得在半高領(lǐng)毛衣這個(gè)方向上，你有優(yōu)勢進(jìn)行突破，ok，請(qǐng)把將和你直接競爭的對(duì)手的半高領(lǐng)毛衣 收集起來，逐一分析，分析對(duì)手寶貝的拍攝，轉(zhuǎn)化，點(diǎn)擊率。在這個(gè)過程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好款!
二，測款邏輯。(測款，一定不要省錢，很多幾十個(gè)點(diǎn)擊，就以為選到好款了。。。)
測款，本質(zhì)上是在測試成交方向。
假如你的款，在一個(gè)成交方向上表現(xiàn)好，已經(jīng)有資格成為一個(gè)小爆款了。
而你的款在越多的成交方向上表現(xiàn)好，爆的規(guī)模就越大。
所以，測試的數(shù)據(jù)不能少，不能狹隘。當(dāng)你想做一個(gè)大爆款時(shí)，測試的周期及規(guī)模都要加大，把錢花在前期測款上，一定是值的。
三，推廣邏輯。(種子計(jì)劃，是推廣的核心，直到讓一顆種子成為大樹)
推廣邏輯，主要是講到直通車的推廣，而直通車的目的就是為了引爆手淘搜索和手淘首頁。
如何去引爆?關(guān)鍵在于種子計(jì)劃的模式，新品好比一顆種子，每天給它澆澆水，讓它每天成長一點(diǎn)，直到成為大樹，這就是直通車推廣的邏輯。
就算你的款測試的數(shù)據(jù)很好，ok，在推廣的時(shí)候，請(qǐng)不要第一天就放大流量，請(qǐng)緩緩增加流量，讓你直通車推廣的寶貝保持一個(gè)增速，給淘寶系統(tǒng)一個(gè)良好成長的印象。
四，維護(hù)邏輯。(維護(hù)邏輯的核心，鞏固和優(yōu)化店鋪人群標(biāo)簽)
一個(gè)店鋪，必先有它的定位。人群定位，價(jià)格定位。
一個(gè)款爆起來之后，應(yīng)該著重調(diào)整寶貝的人群標(biāo)簽，讓寶貝在優(yōu)質(zhì)人群前面得到更好的排名，是維護(hù)的重要方向。
電商不再是面面俱到，我們服務(wù)好一種人群，已經(jīng)足夠我們活的滋潤。
