不管是做什么，我們都知道一個(gè)道理，那就是選擇大于努力(方向不對(duì)，努力白費(fèi))，其實(shí)做網(wǎng)店也是一樣的道理。這也是為什么有的人不做多少推廣，店鋪就出了一款爆款，而有些人怎么推廣怎么燒錢(qián)，店鋪就是沒(méi)有反應(yīng)。這個(gè)時(shí)候你就要想到自己的這個(gè)款怎么樣。
單品爆款的好處：
1.為店鋪帶來(lái)大量的自然流量
2.提高店鋪的人氣
3.帶動(dòng)店鋪其他寶貝的成交轉(zhuǎn)化。
那么一個(gè)單品成為爆款的前提是什么?那就是這個(gè)寶貝具備爆款的潛質(zhì)，怎么知道這個(gè)寶貝會(huì)不會(huì)爆呢,其實(shí)選款就是前提。選不好款，自然做不起來(lái)，既浪費(fèi)時(shí)間、精力和金錢(qián)。更重要的一點(diǎn)就是錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)。如果產(chǎn)品不應(yīng)季還好，如果是應(yīng)季產(chǎn)品的話(huà)，那就要格外注意了。春款沒(méi)爆起來(lái)，又要上架夏款了，夏款再不爆，就要備秋冬款。那么就是一年都在追趕，一年很快過(guò)完了，我們一直在追趕，今年就白費(fèi)了，所以我們要把握住機(jī)會(huì)，把握住新品扶持期，把握住季節(jié)的時(shí)間性。選擇一個(gè)好款，事半功倍。
選款的話(huà)，我們要分為兩大塊，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。首先我們來(lái)看一下非標(biāo)品。
第一步：搜索核心關(guān)鍵詞總結(jié)淘寶搜索下拉框詞匯
我們要總結(jié)什么呢?產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性、需求，因?yàn)橄吕蚶锩娑际翘詫氉罱容^火的詞匯
第二步：確定價(jià)格范圍
我們可以通過(guò)淘寶價(jià)格柱狀圖，找到大部分產(chǎn)品位于的價(jià)格區(qū)間，因?yàn)橹挥腥巳焊啵袌?chǎng)才會(huì)更大。有了市場(chǎng)寶貝推廣起來(lái)會(huì)更容易。
第三步：搜索屬性詞+核心詞
A:直接在淘寶搜索自己想要賣(mài)的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后按照銷(xiāo)量來(lái)排序，找到相似款，去總結(jié)分主圖、詳情頁(yè)、評(píng)價(jià)等，找到多個(gè)產(chǎn)品的共同點(diǎn)，進(jìn)行記錄分析商品賣(mài)點(diǎn)，然后結(jié)合下拉框的屬性和需求進(jìn)行最終的總結(jié)。
B：在淘寶首頁(yè)搜索你要做的產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車(chē)展示位置的那些產(chǎn)品，看那些上架時(shí)間短并且人氣較高的產(chǎn)品，這些可以通過(guò)插件看到展現(xiàn)詞的多少。-----這個(gè)可能有時(shí)候是通過(guò)直通車(chē)推起來(lái)的，所以土豪也可以通過(guò)這個(gè)方法進(jìn)行總結(jié)。
第四步：關(guān)鍵詞配合
做標(biāo)題要用到的關(guān)鍵詞，并且要和自己的產(chǎn)品非常相符，通過(guò)款匹配出相關(guān)的關(guān)鍵詞
第五步：看數(shù)據(jù)
通過(guò)看我們要做的關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)大小，銷(xiāo)量的高與低來(lái)提前確定我們未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。這里要查看的是手機(jī)端的數(shù)據(jù)，一定要清理緩存，不要登錄賬戶(hù)，不然會(huì)有個(gè)性化的影響，影響判斷。
說(shuō)完非標(biāo)品，我們來(lái)看一下標(biāo)品。非標(biāo)品的選擇主要是以市場(chǎng)的變化和客戶(hù)的需求為導(dǎo)向，而標(biāo)品主要是以具體的數(shù)據(jù)為導(dǎo)向。
例如我們看一下老人機(jī)這個(gè)產(chǎn)品，以紐曼這個(gè)品牌為例。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多的類(lèi)似款，我們看一下這些同款的競(jìng)爭(zhēng)情況，如果說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)比較小的話(huà)，我們可以做，如果很多人在做，我們就放棄。
第二種就是類(lèi)似于土特產(chǎn)類(lèi)型的產(chǎn)品，沒(méi)有款可以選擇的話(huà)，我們要做的就是款，圖，和詞的優(yōu)化。
選好款之后，我們可以通過(guò)直通車(chē)去測(cè)一下我們選擇的款的效果，首先進(jìn)行選詞，選擇和自己寶貝匹配的關(guān)鍵詞，一般如果你做的關(guān)鍵詞的兩天的總展現(xiàn)在5000左右，在這期間，注意均化每個(gè)關(guān)鍵詞的展現(xiàn)，點(diǎn)擊率基本高于行業(yè)平均值，那么基本上你的寶貝就具備爆款的潛質(zhì)了，這樣的寶貝就很容易做起來(lái)。
