娛樂(lè)至死，還是人人都因此而快樂(lè)?尼爾•波茲曼沒(méi)有想到，當(dāng)年他喊出“娛樂(lè)至死”的口號(hào)，在今天不僅沒(méi)有死，反而變成了一個(gè)人人都快樂(lè)的時(shí)代。
營(yíng)銷人都發(fā)現(xiàn)了一個(gè)事實(shí)，當(dāng)硬廣越來(lái)越被大眾所抗拒時(shí)，他們的注意力卻輕易地被微博上的娛樂(lè)話題所吸引，這是一個(gè)全民娛樂(lè)的時(shí)代，泛娛樂(lè)化讓營(yíng)銷變得更快樂(lè)。
越來(lái)越多的品牌開(kāi)始選擇以?shī)蕵?lè)化的方式與消費(fèi)者進(jìn)行情感的互動(dòng)，營(yíng)銷不再是冷冰冰的，反而讓消費(fèi)者在一片圍觀叫好中主動(dòng)去購(gòu)買(mǎi)。
泛娛樂(lè)化內(nèi)容營(yíng)銷，讓營(yíng)銷者述說(shuō)，談?wù)撜邭g樂(lè)，以感情共鳴的方式引導(dǎo)客戶的品牌認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)行為，不但助推品牌升級(jí)，更將成全社會(huì)的關(guān)注焦點(diǎn)。
想玩轉(zhuǎn)泛娛樂(lè)化的內(nèi)容營(yíng)銷?你必須要先了解這8個(gè)趨勢(shì)!
01 直播化
直播已經(jīng)變成了人人都可以參與的新現(xiàn)象級(jí)應(yīng)用，同時(shí)也給企業(yè)做營(yíng)銷提供很大的空間。
比如小米的直播營(yíng)銷就玩出別樣風(fēng)格，與其他品牌直播賣貨不同，小米直播營(yíng)銷做了很多無(wú)厘頭的案例。比如“我們也不知道這場(chǎng)直播什么時(shí)候結(jié)束的小米Max超耐久體驗(yàn)”直播。
小米Max每隔1小時(shí)點(diǎn)亮手機(jī)屏幕一次，如果手機(jī)有電，則在12-24點(diǎn)時(shí)間段抽獎(jiǎng)，手機(jī)沒(méi)電后停止抽獎(jiǎng)。
有數(shù)據(jù)顯示這個(gè)直播每天吸引近200萬(wàn)UV，B站還做了一個(gè)競(jìng)猜“小米MAX能堅(jiān)持到18號(hào)16點(diǎn)嗎?”其中1353.3萬(wàn)人選了不能，694.7萬(wàn)人選擇能。
所以說(shuō)在我們選擇做直播的時(shí)候你去創(chuàng)造內(nèi)容的時(shí)候要思考，并不是說(shuō)在直播里面怎么去修產(chǎn)品突出硬件的特點(diǎn)，或是主播說(shuō)內(nèi)容，像小米的直播持續(xù)這么久的時(shí)間但已經(jīng)將產(chǎn)品特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。
另一個(gè)案例，王祖藍(lán)代言“神州買(mǎi)買(mǎi)車”。神州先是引爆病毒視頻，之后聯(lián)合王祖藍(lán)做了一個(gè)生日趴的直播，這場(chǎng)直播效果很驚人，賣出2717輛科魯茲，訂單金額高達(dá)2.28億，平均每分鐘就賣出11臺(tái)!
不同的企業(yè)在做內(nèi)容營(yíng)銷的時(shí)候，不僅是考慮這個(gè)單次直播的玩法，從內(nèi)容和創(chuàng)意上都是值得大家去思考。
02 個(gè)性化
我們?cè)趧?chuàng)造內(nèi)容時(shí)并不是在做一些千篇一律的內(nèi)容，這是要根據(jù)不同的人群和用戶的標(biāo)簽特點(diǎn)來(lái)輸出內(nèi)容。
像故宮博物院，一個(gè)以歷史參觀、游覽旅游的平臺(tái)改變成符合九零后萌賤的IP形象是非常有趣的的變化，故宮淘寶語(yǔ)言有趣、產(chǎn)品好玩，這樣又萌又賤的感覺(jué)吸引了非常多的年輕用戶群，同時(shí)年輕用戶群也產(chǎn)生巨大的變化，原來(lái)是以男生為主，現(xiàn)在的故宮淘寶以女生為主，年齡層在二十五歲左右。
《穿越故宮來(lái)看你》是故宮淘寶和騰訊合作的一個(gè)活動(dòng)。利用年輕化的這種個(gè)性化標(biāo)簽重新去創(chuàng)作故宮的文創(chuàng)產(chǎn)品包裝這可以說(shuō)是非常有新意的，在個(gè)性化的內(nèi)容創(chuàng)作上讓我們耳目一新。
03 娛樂(lè)化
娛樂(lè)化在內(nèi)容營(yíng)銷里面是很重要的一塊。如何讓內(nèi)容變得有趣，有趣其實(shí)是我們?cè)谝瑐鞑サ臅r(shí)候很重要的要素，在新媒體比如微博微信會(huì)發(fā)大家就天生特別喜愛(ài)看八卦?shī)蕵?lè)消息。
比如很早之前胡戈惡搞了電影《無(wú)極》的《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》，熱度甚至比《無(wú)極》的都高。再比如微博時(shí)代”幫汪峰上頭條“這樣的話題快速引爆就是因?yàn)樗軍蕵?lè)化，而且大家愿意去八卦，再有這個(gè)明星包括一些段子手的助推這樣效果就非常好。
04 移動(dòng)化
移動(dòng)化現(xiàn)在好像成為我們的生活必備，甚至是我們的營(yíng)銷的基礎(chǔ)設(shè)施。但是實(shí)際我們需要去了解移動(dòng)化的這種營(yíng)銷里面的策略，包括這些內(nèi)容的種方式。
我們要怎么去針對(duì)這種精準(zhǔn)?所以說(shuō)數(shù)據(jù)營(yíng)銷其實(shí)也是值得我們?nèi)ニ伎嫉?，比如說(shuō)我們?cè)谧鲆恍﹥?nèi)容的廣告、內(nèi)容的植入。
這個(gè)廣告文章是這樣寫(xiě)的”臺(tái)風(fēng)紅色預(yù)警，不用不用慌，車主只要，記住十項(xiàng)服務(wù)一個(gè)電話“實(shí)際上是平安產(chǎn)險(xiǎn)做的廣告。從內(nèi)容生產(chǎn)上講效果就比較好，即專業(yè)主攻知識(shí)型又和熱點(diǎn)結(jié)合的非常密切，類似新聞的呈現(xiàn)方式，這就是一種信息流在客戶端的廣告方式。
05 場(chǎng)景化
場(chǎng)景化有一個(gè)詞叫“觸景生情”，無(wú)論是線下還是線上的策略里面我們要結(jié)合不同的場(chǎng)景，一個(gè)是用戶的使用場(chǎng)景，另外一個(gè)是我們的熟悉場(chǎng)景。
比如說(shuō)現(xiàn)在的朋友圈、微信群，這些就是我們熟悉的場(chǎng)景，那這些場(chǎng)景的內(nèi)容做成H5，并在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)的時(shí)候效果就非常好。但是如果H5發(fā)在優(yōu)酷上它的效果就沒(méi)有那么那么強(qiáng)烈，大家就不會(huì)去轉(zhuǎn)發(fā)。
還有亞馬遜的kindle在上海靜安寺地鐵站做的”我的移動(dòng)圖書(shū)館”創(chuàng)意,這種內(nèi)容創(chuàng)意要遠(yuǎn)比你在其他的呈現(xiàn)方式要好的多，把書(shū)架直接搬到地鐵站。包括文案“特別想把這里的書(shū)全帶走，享受閱讀隨時(shí)隨地?”。像這樣地鐵站的圖書(shū)館大家都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)就會(huì)愿意去互動(dòng)。戶外+移動(dòng)+真實(shí)+互動(dòng)+事件這樣的創(chuàng)造，那你的這個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷就會(huì)產(chǎn)生效果。
06 媒體化
其實(shí)產(chǎn)品就是你的媒體，比如江小白。江小白就是通過(guò)媒體化思維做的非常好的典型案例。他在瓶身上有不同的文案闡釋，產(chǎn)品+文案。還有勵(lì)志的人物形象，讓我們就清晰的記住產(chǎn)品的這種特點(diǎn)了。
產(chǎn)品在同質(zhì)化的時(shí)候，很難從功能效果上去做差異化，因?yàn)樗蜎](méi)有歷史感，所以說(shuō)我們?cè)谶@種創(chuàng)新上就要去思考。
再比如王老吉的武俠罐，王老吉整個(gè)的媒體化呈現(xiàn)就更深入一些，不僅僅是在瓶身上的包裝或者文案等等這些淺層的表現(xiàn)，實(shí)際上是結(jié)合了更多的大數(shù)據(jù)。實(shí)際上未來(lái)企業(yè)在去創(chuàng)造內(nèi)容的時(shí)候與自己的產(chǎn)品深度結(jié)合效果會(huì)更好。
07 故事化
會(huì)講故事的品牌的才是好的內(nèi)容營(yíng)銷。
一個(gè)例子是北京《西少爺?shù)娜鈯A饃店》，是在互聯(lián)網(wǎng)餐飲里面比較火的一個(gè)代表。西少爺?shù)膭?chuàng)始人因?yàn)閷?xiě)了一篇文章《我為什么要辭職去賣肉夾饃》而火了。
對(duì)于創(chuàng)業(yè)人來(lái)講，選擇寫(xiě)文章這樣的內(nèi)容營(yíng)銷方式，有時(shí)候就是不得已而為之，但是實(shí)質(zhì)恰恰是他這樣深情并茂去寫(xiě)一篇文章很感人，讓這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事廣泛傳播。
08 跨界化
創(chuàng)意的跨界產(chǎn)生新內(nèi)容，在去做營(yíng)銷的時(shí)候跨界是一個(gè)很重要的組合方式。比如優(yōu)步進(jìn)中國(guó)的時(shí)候他跟中國(guó)很多品牌去做了一些跨界營(yíng)銷，這里面其實(shí)是互相去創(chuàng)作，創(chuàng)造內(nèi)容。
另外16年很火的寶馬H5，很多人明明知道這是一個(gè)廣告，但大家也去傳播是因?yàn)樵谥谱魃纤乃狡焚|(zhì)都比較高，但里面的創(chuàng)意其實(shí)是跨界的，從品牌+創(chuàng)意還有懸疑的標(biāo)題視頻新聞化這種概念通過(guò)KOL等意見(jiàn)領(lǐng)袖引領(lǐng)達(dá)到瘋傳的效果。
