詩和遠方是一定要有的，但是要從理解和接受現實的第一個階段開始。
進入營銷職場十年，聽過無數人抱怨自己的工作，甚至抱怨到極致的時候，還會對自己的職業(yè)陷入迷茫：我到底適合做營銷嗎?
要回答這個問題，首先你要先了解職業(yè)的四個要素：
個人能力：能力、學歷、資源……
個人需求：經濟、成長、成就感……
職業(yè)要求：結果、績效、指標……
職業(yè)回饋：錢、榮譽……
當你的能力和職位比較匹配的時候，你就比較容易出成績，績效成績也會比較高……這就意味著組織對你很滿意，簡單來說，就是比較成功;當你總是很滿意組織給你的回饋，收入高、氛圍好……，你就會比較幸福。所以，對于個人來說，適合你的工作，是成功又幸福的。
職業(yè)的四個要素，其實透露出職業(yè)的一個底層邏輯——等價交換。職業(yè)是一種通過持續(xù)滿足對方需求來自我實現的過程。因為是持續(xù)的等價交換，所以交換雙方最好的狀態(tài)，就是匹配。一旦這種匹配被打破，那么兩者之間就需要有一個人改變，而如果持續(xù)的得不到改變，就會出現一種情緒，叫抱怨。
抱怨是一種無能的貪婪，因為你總希望自己不變，而其他人改變，而且還要對自己有益。所以，減少抱怨的最好方法就是，你和你的環(huán)境互相匹配，共同成長。
好的企業(yè)都是企業(yè)和員工互相匹配，共同成長;而壞的企業(yè)，是企業(yè)和員工互相抱怨，然后一起玩完。
匹配的兩種策略：資源策略OR遠景策略
職業(yè)中永遠有兩種匹配的策略：資源策略和遠景策略。
對于營銷新人來說，最好的匹配策略就是資源策略：從已有的能力資源出發(fā)，先做好手邊的事情，能做什么做什么，能做好什么就做好什么。資源策略是一個現實主義的跟隨策略，它的好處是效率很高，能夠馬上開始，且有收益，并且壓力小;壞處就是有可能你做的事情并不是你想做的，你收到的回饋你也不一定喜歡。長時間使用跟隨策略很容易讓人陷入舒適圈，一旦企業(yè)出現變故，第一個死的就是你。
而對于工作了幾年的營銷人來說，你可能就要想想遠景策略了：從自己的需求出發(fā)，倒推滿足條件——要達到這個目標，需要什么樣的能力和資源?然后主動去補。遠景策略是一種理想主義的領跑策略，它的好處是你終究能獲得你想要的東西，但壞處是時間跨度可能很長，且不一定馬上得到收益。完美主義其實也是遠景策略的一個失敗示范——你糾結于做出一個系統(tǒng)的文案寫作技巧課程，但是自身能力又不夠，就遲遲不肯下手，到頭來，自己把自己憋死了。
對于營銷新人來說，一定要學會邊練邊學、盡早開始做、練中學。很多營銷新人就是因為把職業(yè)策略搞混了：剛入職就想用遠景策略當個高手，結果能力不足，于是抱怨不斷。當你進入一個新的組織、圈子時，組織強大，而你只是一個新兵——這時候的策略一定是跟隨，先適應，再求生存和發(fā)展。這個時候組織在領舞——它要求你做好手頭事，也會提供給你很多資源和培訓。
等你度過了適應期，資源導向的劣勢就逐漸顯現出來，長期跟隨讓你止步不前，你到底是上了幾年班，還是把第一年的班上了幾年?這時候你就需要轉換成遠景策略——你到底想要什么?你如何發(fā)揮自己的獨有天賦和優(yōu)勢?你如何在組織里實現自己的價值?
這時你有了成功經驗、話語權和能力籌碼，組織反而會主動思考如何滿足你的需求，升職、調崗，還是內部創(chuàng)業(yè)的機會……你開始領舞了。
營銷領舞的最高級：越過外界評價，回歸自我內心
解讀一個人的職業(yè)生涯，其實有三種很重要、但又不同的視角：
一種是顯微鏡，這件事情的本質是什么?細分細分再細分。你的職業(yè)發(fā)展就是四個元素：“個人能力、個人需求、職業(yè)要求、職業(yè)回饋”的來回互動，最好的狀態(tài)就是動態(tài)匹配，不匹配找到原因再匹配;
一種是平面鏡，如實反映當前現實。你和職業(yè)是來回互動的，到底這個階段是誰帶動誰?你采用的是資源策略還是遠景策略，關鍵是在你和現實生活的強弱關系，要懂得因地制宜;
最后一種是望遠鏡——我們離地三千公里來看職業(yè)，又是怎么回事呢?
生涯把職業(yè)分成三個階段：生存期、發(fā)展期和職業(yè)期，最主要的區(qū)別在于我們對于職業(yè)需求的轉變。
當你無論跟他談什么，他的第一反應都是賺不賺錢的時候，他可能就處于生存期，生存期對于職業(yè)的需求還是生存手段，目標是盡快經濟獨立。
生存期進入發(fā)展期的重要指標是經濟獨立，收入大于支出。而發(fā)展期的人，關注點不主要在收入上，而是迅速提升能力和發(fā)展上。這個階段收入只是你的現金流問題，更主要的其實是你的職業(yè)資產在增值。發(fā)展期的最重要特征，是越過收入看增速，越過賺錢看本錢。
發(fā)展期最后有兩種方式結束。一種是主動的：外在成就感再也驅動不了你，手頭也拿到了足夠多的資源，你開始想做點有意思的事;另一種是被動的：一個人的職業(yè)在45歲左右達到高峰期，發(fā)展放緩，他就會思考，我為什么不做點自己真正想做的?
發(fā)展期進入事業(yè)期的最好情況是你財務自由，完全不需要因為錢來工作;如果達不到也沒關系，你只需要確保做自己喜歡的事的收入，能夠滿足自己的持續(xù)發(fā)展需求，這就需要你找到這個方向，提前做能力、資源的儲備。事業(yè)期的特征是找到成功的內在標準，你會做自己感興趣的事，用自己喜歡的工作方式，確定自己的成功標準;事業(yè)期的最大特征是越過外在評價，回歸自我內心，職業(yè)變成自我實現的手段。
我們可以把生涯三階段想象成一個三級火箭。一級火箭幫你加速起飛，脫離大氣;二級火箭獲得加速度，此時火箭已經可以在真空中勻速飛行;三級火箭用來調整方向，瞄準你想去的方向。見過很多人在第一、二階段就想直接瞄準夢想方向，但是因為缺乏加速度，連地心引力——基本的生存財務壓力都逃不開。
詩和遠方是一定要有的，但是要從理解和接受現實的第一個階段開始。所以，不管今天的你是在賺錢謀生，還是在努力鏈接資源發(fā)展，還是在尋求自我的價值，你都在自我實現的軌道上。
(來源：銷售與市場)
