詩(shī)和遠(yuǎn)方是一定要有的，但是要從理解和接受現(xiàn)實(shí)的第一個(gè)階段開(kāi)始。
進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)職場(chǎng)十年，聽(tīng)過(guò)無(wú)數(shù)人抱怨自己的工作，甚至抱怨到極致的時(shí)候，還會(huì)對(duì)自己的職業(yè)陷入迷茫：我到底適合做營(yíng)銷(xiāo)嗎?
要回答這個(gè)問(wèn)題，首先你要先了解職業(yè)的四個(gè)要素：
個(gè)人能力：能力、學(xué)歷、資源……
個(gè)人需求：經(jīng)濟(jì)、成長(zhǎng)、成就感……
職業(yè)要求：結(jié)果、績(jī)效、指標(biāo)……
職業(yè)回饋：錢(qián)、榮譽(yù)……
當(dāng)你的能力和職位比較匹配的時(shí)候，你就比較容易出成績(jī)，績(jī)效成績(jī)也會(huì)比較高……這就意味著組織對(duì)你很滿意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是比較成功;當(dāng)你總是很滿意組織給你的回饋，收入高、氛圍好……，你就會(huì)比較幸福。所以，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，適合你的工作，是成功又幸福的。
職業(yè)的四個(gè)要素，其實(shí)透露出職業(yè)的一個(gè)底層邏輯——等價(jià)交換。職業(yè)是一種通過(guò)持續(xù)滿足對(duì)方需求來(lái)自我實(shí)現(xiàn)的過(guò)程。因?yàn)槭浅掷m(xù)的等價(jià)交換，所以交換雙方最好的狀態(tài)，就是匹配。一旦這種匹配被打破，那么兩者之間就需要有一個(gè)人改變，而如果持續(xù)的得不到改變，就會(huì)出現(xiàn)一種情緒，叫抱怨。
抱怨是一種無(wú)能的貪婪，因?yàn)槟憧傁Ｍ约翰蛔?，而其他人改變，而且還要對(duì)自己有益。所以，減少抱怨的最好方法就是，你和你的環(huán)境互相匹配，共同成長(zhǎng)。
好的企業(yè)都是企業(yè)和員工互相匹配，共同成長(zhǎng);而壞的企業(yè)，是企業(yè)和員工互相抱怨，然后一起玩完。
匹配的兩種策略：資源策略O(shè)R遠(yuǎn)景策略
職業(yè)中永遠(yuǎn)有兩種匹配的策略：資源策略和遠(yuǎn)景策略。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)，最好的匹配策略就是資源策略：從已有的能力資源出發(fā)，先做好手邊的事情，能做什么做什么，能做好什么就做好什么。資源策略是一個(gè)現(xiàn)實(shí)主義的跟隨策略，它的好處是效率很高，能夠馬上開(kāi)始，且有收益，并且壓力小;壞處就是有可能你做的事情并不是你想做的，你收到的回饋你也不一定喜歡。長(zhǎng)時(shí)間使用跟隨策略很容易讓人陷入舒適圈，一旦企業(yè)出現(xiàn)變故，第一個(gè)死的就是你。
而對(duì)于工作了幾年的營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，你可能就要想想遠(yuǎn)景策略了：從自己的需求出發(fā)，倒推滿足條件——要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，需要什么樣的能力和資源?然后主動(dòng)去補(bǔ)。遠(yuǎn)景策略是一種理想主義的領(lǐng)跑策略，它的好處是你終究能獲得你想要的東西，但壞處是時(shí)間跨度可能很長(zhǎng)，且不一定馬上得到收益。完美主義其實(shí)也是遠(yuǎn)景策略的一個(gè)失敗示范——你糾結(jié)于做出一個(gè)系統(tǒng)的文案寫(xiě)作技巧課程，但是自身能力又不夠，就遲遲不肯下手，到頭來(lái)，自己把自己憋死了。
對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)新人來(lái)說(shuō)，一定要學(xué)會(huì)邊練邊學(xué)、盡早開(kāi)始做、練中學(xué)。很多營(yíng)銷(xiāo)新人就是因?yàn)榘崖殬I(yè)策略搞混了：剛?cè)肼毦拖胗眠h(yuǎn)景策略當(dāng)個(gè)高手，結(jié)果能力不足，于是抱怨不斷。當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)新的組織、圈子時(shí)，組織強(qiáng)大，而你只是一個(gè)新兵——這時(shí)候的策略一定是跟隨，先適應(yīng)，再求生存和發(fā)展。這個(gè)時(shí)候組織在領(lǐng)舞——它要求你做好手頭事，也會(huì)提供給你很多資源和培訓(xùn)。
等你度過(guò)了適應(yīng)期，資源導(dǎo)向的劣勢(shì)就逐漸顯現(xiàn)出來(lái)，長(zhǎng)期跟隨讓你止步不前，你到底是上了幾年班，還是把第一年的班上了幾年?這時(shí)候你就需要轉(zhuǎn)換成遠(yuǎn)景策略——你到底想要什么?你如何發(fā)揮自己的獨(dú)有天賦和優(yōu)勢(shì)?你如何在組織里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值?
這時(shí)你有了成功經(jīng)驗(yàn)、話語(yǔ)權(quán)和能力籌碼，組織反而會(huì)主動(dòng)思考如何滿足你的需求，升職、調(diào)崗，還是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)……你開(kāi)始領(lǐng)舞了。
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)舞的最高級(jí)：越過(guò)外界評(píng)價(jià)，回歸自我內(nèi)心
解讀一個(gè)人的職業(yè)生涯，其實(shí)有三種很重要、但又不同的視角：
一種是顯微鏡，這件事情的本質(zhì)是什么?細(xì)分細(xì)分再細(xì)分。你的職業(yè)發(fā)展就是四個(gè)元素：“個(gè)人能力、個(gè)人需求、職業(yè)要求、職業(yè)回饋”的來(lái)回互動(dòng)，最好的狀態(tài)就是動(dòng)態(tài)匹配，不匹配找到原因再匹配;
一種是平面鏡，如實(shí)反映當(dāng)前現(xiàn)實(shí)。你和職業(yè)是來(lái)回互動(dòng)的，到底這個(gè)階段是誰(shuí)帶動(dòng)誰(shuí)?你采用的是資源策略還是遠(yuǎn)景策略，關(guān)鍵是在你和現(xiàn)實(shí)生活的強(qiáng)弱關(guān)系，要懂得因地制宜;
最后一種是望遠(yuǎn)鏡——我們離地三千公里來(lái)看職業(yè)，又是怎么回事呢?
生涯把職業(yè)分成三個(gè)階段：生存期、發(fā)展期和職業(yè)期，最主要的區(qū)別在于我們對(duì)于職業(yè)需求的轉(zhuǎn)變。
當(dāng)你無(wú)論跟他談什么，他的第一反應(yīng)都是賺不賺錢(qián)的時(shí)候，他可能就處于生存期，生存期對(duì)于職業(yè)的需求還是生存手段，目標(biāo)是盡快經(jīng)濟(jì)獨(dú)立。
生存期進(jìn)入發(fā)展期的重要指標(biāo)是經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，收入大于支出。而發(fā)展期的人，關(guān)注點(diǎn)不主要在收入上，而是迅速提升能力和發(fā)展上。這個(gè)階段收入只是你的現(xiàn)金流問(wèn)題，更主要的其實(shí)是你的職業(yè)資產(chǎn)在增值。發(fā)展期的最重要特征，是越過(guò)收入看增速，越過(guò)賺錢(qián)看本錢(qián)。
發(fā)展期最后有兩種方式結(jié)束。一種是主動(dòng)的：外在成就感再也驅(qū)動(dòng)不了你，手頭也拿到了足夠多的資源，你開(kāi)始想做點(diǎn)有意思的事;另一種是被動(dòng)的：一個(gè)人的職業(yè)在45歲左右達(dá)到高峰期，發(fā)展放緩，他就會(huì)思考，我為什么不做點(diǎn)自己真正想做的?
發(fā)展期進(jìn)入事業(yè)期的最好情況是你財(cái)務(wù)自由，完全不需要因?yàn)殄X(qián)來(lái)工作;如果達(dá)不到也沒(méi)關(guān)系，你只需要確保做自己喜歡的事的收入，能夠滿足自己的持續(xù)發(fā)展需求，這就需要你找到這個(gè)方向，提前做能力、資源的儲(chǔ)備。事業(yè)期的特征是找到成功的內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)，你會(huì)做自己感興趣的事，用自己喜歡的工作方式，確定自己的成功標(biāo)準(zhǔn);事業(yè)期的最大特征是越過(guò)外在評(píng)價(jià)，回歸自我內(nèi)心，職業(yè)變成自我實(shí)現(xiàn)的手段。
我們可以把生涯三階段想象成一個(gè)三級(jí)火箭。一級(jí)火箭幫你加速起飛，脫離大氣;二級(jí)火箭獲得加速度，此時(shí)火箭已經(jīng)可以在真空中勻速飛行;三級(jí)火箭用來(lái)調(diào)整方向，瞄準(zhǔn)你想去的方向。見(jiàn)過(guò)很多人在第一、二階段就想直接瞄準(zhǔn)夢(mèng)想方向，但是因?yàn)槿狈铀俣?，連地心引力——基本的生存財(cái)務(wù)壓力都逃不開(kāi)。
詩(shī)和遠(yuǎn)方是一定要有的，但是要從理解和接受現(xiàn)實(shí)的第一個(gè)階段開(kāi)始。所以，不管今天的你是在賺錢(qián)謀生，還是在努力鏈接資源發(fā)展，還是在尋求自我的價(jià)值，你都在自我實(shí)現(xiàn)的軌道上。
