背景：結(jié)束了不算太長的2年的TP公司之后，告別50個人的團隊，2014年雖然晚了很多年，但是算是正式介入自有品牌的創(chuàng)立。 沒錢丶沒人丶沒資源的情況下思考拋卻資本之后電商應(yīng)該怎么生存。
以下和大家分享，我的一些做法。
一丶思路梳理：
老生常談的問題，關(guān)于淘寶關(guān)鍵詞長尾策略和關(guān)鍵詞分詞技術(shù)我這里就不多說了大家多知道。
以往大家在做長尾關(guān)鍵詞策略的時候，大多數(shù)的做法是沒頭沒尾的把全店的產(chǎn)品優(yōu)化一遍，或者是直通車進行投放。
但是從搜索技術(shù)而言必然考慮到權(quán)重丶相關(guān)性等因素，如果僅僅疊加關(guān)鍵詞的話，首先標題是有限的，你不一定能夠疊加多少關(guān)鍵詞，其次因為權(quán)重的問題關(guān)鍵詞的排名是一個因素。
假設(shè)我們現(xiàn)在給店鋪疊加了1000個關(guān)鍵詞其實不難，但是排名問題加上滯銷產(chǎn)品的問題，最終1000個關(guān)鍵詞引入流量占多少？
所以在這個前提下，是否我們可以有一個辦法，將最有權(quán)重優(yōu)勢的產(chǎn)品給予最合適的關(guān)鍵詞呢？
以表格最后一個關(guān)鍵詞而言排名所需要數(shù)量是7筆
二種情況判斷：
1丶將此關(guān)鍵詞給予銷量高于7的產(chǎn)品，雖然可能排名是在第一位，但是必然造成的是流量的浪費，因為你的標題是有限的。
2丶將此關(guān)鍵詞給予沒有銷量的產(chǎn)品，那么造成的情況是不能夠獲取有效的排名，從而造成標題資源的浪費。
所以按照如上的辦法，逆推關(guān)鍵詞長尾梯形策略就是將最合適的關(guān)鍵詞給予給最合適的產(chǎn)品。
案例產(chǎn)品：
分析：
銷售數(shù)量：28件
付款筆數(shù)：13筆
二丶關(guān)鍵詞選擇：
以上產(chǎn)品的情況，結(jié)合數(shù)據(jù)和搜索情況，如果假設(shè)去做抱枕丶床上抱枕等關(guān)鍵詞的話，其實并不存在價值。（當然燒直通車和刷單強制提升是一回事，不過那種辦法可以去做主推款，次推就算了）
所以我們在選擇關(guān)鍵詞的時候，盡量選擇有效關(guān)鍵詞，即：1丶具備搜索量 2丶能夠排得上名次的 3丶以產(chǎn)品相關(guān)的
相關(guān)詞軟件很多，這里不多介紹了
有效詞：
第一個
大家可以看到 沙發(fā)抱枕 含芯大號關(guān)鍵詞前三排名的銷量不算是很高，以我們產(chǎn)品的情況完全可以夠的上。（請不要說排名不靠銷量，有很多因素，其實這個大家多懂）
第二個
這個也看下，排名存在的銷量，我們是有機會出線的。
當然這只是參考值。。。因為有商城的類目終歸會是商城有優(yōu)勢，但是不影響我們的選詞，哈哈。
三丶關(guān)鍵詞優(yōu)勢劣汰：
選詞部分 就不多說了，這個只要思路清楚了，其他的沒什么技術(shù)含量
那么說說關(guān)鍵詞部分，就是篩選和替換部分，不能說你全部的關(guān)鍵詞上去之后 你就不管了，這里還是需要按照合理的數(shù)據(jù)訪問進行關(guān)鍵詞替換的。
（圖片隨便整來的。。。。。）
有關(guān)于淘寶搜索入店關(guān)鍵詞統(tǒng)計軟件也不算少的，大家可以自己找
標題的替換一般情況下，過不了多久就會生效，在生效之后，一般第二天就可以查看實時數(shù)據(jù)，這里就需要顯示你執(zhí)行力的時候的
三點：
1丶按照關(guān)鍵詞搜索入店的情況，選擇更換關(guān)鍵詞
2丶按照關(guān)鍵詞入店的購買情況，選擇更換關(guān)鍵詞（這個也有軟件統(tǒng)計，不過也可以是人工，當然你偷懶不做客服那是不行的）
3丶其實如果在你吃的準的情況下，按照長尾關(guān)鍵詞的入店購買情況，可以選擇適合類型關(guān)鍵詞進行直通車投放。
四丶關(guān)鍵詞的階梯計劃：
這個地方其實是這樣的
比如我們的案例產(chǎn)品我們現(xiàn)在已經(jīng)優(yōu)化成功了，那么必然產(chǎn)品的情況是從原先13筆付款進行增長（這里注意優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候，別把之前有效的關(guān)鍵詞刪除了，不然就可能會下降哦哈哈。）
如果你要問我怎么會增長。。。。。。。。
優(yōu)化了之后流量上升了，購買必然會上升，如果購買沒有上升說明產(chǎn)品本身有問題，你需要優(yōu)化產(chǎn)品，當然這里我們不細說了。
假設(shè)一天增長一筆付款，那么13筆的基礎(chǔ)上+30筆 也就是43筆
這個時候你可以選擇回家睡覺，保持原壯，也可以選擇繼續(xù)優(yōu)化
為什么能，前面我們選詞的時候，選擇的適合13筆訂單排名的關(guān)鍵詞，現(xiàn)在銷量上升了，那么必然也就是意味著當時適合13筆的關(guān)鍵詞就不在適合。
因為標題是有限的，我們需要把有限的標題給予更好的關(guān)鍵詞，必然引入流量是上升的。
所以如何替換關(guān)鍵詞，就是這里的核心，當然替換下來的關(guān)鍵詞你可以給予另外一個具備13筆付款的產(chǎn)品。
什么！??！你問我另外那個13筆的怎么來的。。。。。。那這個問題。。。。。。。。。。。。。
五丶執(zhí)行+絕對執(zhí)行
以往我寫文章的時候，我發(fā)現(xiàn)活動相關(guān)的最多人喜歡。
而且我也發(fā)現(xiàn)這些人不是問小二表格 就是問活動入口。
其實我想說的是，適合我的辦法 不一定適合你，我就算完完全全把我的東西全部給你
你不去理解，不去吸收轉(zhuǎn)換成自己的東西，那么有用嗎?
就算給了你活動表格有用嗎？沒用
電商靠的不只是幾個小二丶幾個活動丶或者說一個軟件就能夠成功的
成功的電商靠的是符合自己情況的思路+執(zhí)行+堅持 缺一不可