這篇帖子旨在揭示幾個做淘寶方面的誤區(qū)，成功的模式總是一樣的，失敗的人各有各的盲點。
很多時候我們一葉障目，不見泰山。
有的人看了一篇帖子笑而不語，有的人大罵胡言亂語。境界跟格局的東西，勉強不來，上不去的上不去，上去了的下不來。事實上，我們謙卑一點，付出一些，抱著學習的心態(tài)，哪怕是錯誤的東西，依然能有所感悟。
誤區(qū)之一：促銷那么美
淘寶是由廉價商品起家的，為什么拆分出天貓更加印證了這個事實。但是隨著近年來一些淘品牌的崛起，告訴我們淘寶也是可以賣的起價！很多人開店，唯一想到的賣點就是比別人便宜。我承認這是個很大的優(yōu)勢。但是折扣有利有弊，除非你只做短線。
從短期來看，促銷可以增加你的成交額和利潤，從長期來看是減少你的生意，因為你告訴買家，不要在正常價格的時候買東西。
可能你會說了，淘寶本就是個打折的地方?！叭斯?jié)、光棍節(jié)、雙十二”哪次不是蹂躪你的價格和定位。好吧舉個反例，你的價格還能比她更低嗎？
這個“神跡”爆款，看起來很美！我們算一筆賬，25元的價格，毛利算10元，10*25000=25萬。一個月發(fā)2萬5千件貨，客服售后累死累活。毛利才25萬?？赡苣阌謺f了，有關聯(lián)銷售啊！我的親！買25元連衣裙的客戶關聯(lián)能帶來多強大的購買力呢？一個天貓當C店玩。迫于資源情況可以理解，長期玩，就太沒品了。
當然也許你能比他賣的更便宜，促銷更給力。但是我想問問，你真的很輕松嗎？下次你不促銷的時候還賣的動嗎？三年五年后，你的店鋪還跟個新店一樣。一句話，無底限的促銷帶來的不是客戶忠誠度，而是赤裸裸的差評和售后。所以花心思提高你產(chǎn)品的價格和塑造提價的理由！
誤區(qū)之二：直通車一定要掙錢
這是個投入跟產(chǎn)出的問題。邏輯簡單無比，卻常常叫人糾結(jié)。如果你投出去的錢，有把握明天能掙回來，就應該放心去投。天底下有幾種買賣是當天就能收益的？
問題在于，很多人把直通車的效果僅僅用單品來衡量。其實這里應分為兩種操作思路，一種是單品單價高而且暴利的產(chǎn)品，可以靠單品來掙錢，因為流量轉(zhuǎn)化成本低于利潤，所以有利可圖。而第二種，單價低，利潤也低，推廣成本高于利潤的，怎么可能掙錢？特別是在前期，轉(zhuǎn)化率一塌糊涂的時候。其實這個時候要看到全盤的轉(zhuǎn)化情況。
如果一個店鋪沒推廣之前一天只能賣10件利潤只有500。花了500推廣一天賣20件，利潤也只有500。但是一個月以后呢，自然流量帶來的利潤將會翻倍。
那些用實體思維去思考淘寶的老板們，不要再折磨你的推廣了。如果讓直通車虧一點錢，帶動整個店掙了大錢，有什么不好呢？可能你又會說了，那怎么能保證一個產(chǎn)品虧的錢后面能掙回來？
測試！！
一個商品的轉(zhuǎn)化率1%，點擊單價1元，利潤90，那么前期每賣一件虧10元，假設到500件不虧不掙，虧了5000元，但是關聯(lián)銷售跟自然流量帶來的銷售遠遠填平了這5000元。后續(xù)的玩法卻大大升級了。不會測試的人，遲早要栽個大跟斗！
誤區(qū)之三：品牌跟定位與我無關
有個做淘寶8年的人跟我說，做了這么多年，發(fā)現(xiàn)小賣家跟品牌無關。很多人常常覺得抱有這種思想，自己便是務實了。不能說你錯，只是你根本沒弄明白什么叫品牌，什么叫定位。品牌是廣告嗎？很多天天砸廣告的公司落寞了，很多靠口碑宣傳的公司卻依然活著！品牌是資金嗎？王老吉難道不比加多寶有錢，加多寶不照樣成功逆襲？
事實上不是那么難。品牌的使命是讓顧客有購買的理由。這個打動客戶的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的獨特性和一致性釀造的。
幾年前，淘寶上最厲害的賣家是檸檬綠茶。它衰落的原因很簡單，就是什么都做。一個品牌覆蓋的東西越多，他的品牌價值越弱。這就是品牌規(guī)則之一。有個朋友開了個C店要賣紅酒。我說你去翻下紅酒前30名的，有幾家C店。他說只有兩家。道理很簡單，紅酒是賣包裝的產(chǎn)品，檔次決定了價格和客戶群體，這就是定位。所以，別說品牌定位與你無關，沒有生來的大品牌。有時候就是一種堅持，一種獨特，由微漸長，成為不朽。
看下這個例子一個淘寶賣家給我的截圖
大家覺得這些流量是怎么來的呢或許有的人覺得不可思議五星小店怎么可能會有這么好的流量？大家可以過去看一下，是不是值得你們其他C店賣家們反思呢？有時候很多時候大家覺得不可能但是卻實際是可能的，事實勝過雄辯。
誤區(qū)之四：走捷徑刷銷量
所謂捷徑，少走彎路就是捷徑。刷與不刷，可刷可不刷。
最后的話：
以前總覺得光堅持著，就有前途。后來才明白，看得到光明的執(zhí)著才有意義。每日原地踏步的堅持，神也不會持久。