雖然淘寶上的競爭越來越激烈，雖然這個平臺的變化越來越快，雖然更多的人都在說淘寶越來越不好做，但還是有一大批人前仆后繼的進來淘金，這個從每天在微信上問我問題的人就可以看出來，真的很多還是小白！
有的懷揣著發(fā)家致富的美好愿景；有的想改變現(xiàn)在的生活現(xiàn)狀；有的想給現(xiàn)在的生意拓展一下銷售渠道……，總之大家的愿望都是美好的，但是，現(xiàn)實很骨感！
05年左右的時候，你會不會技術都沒關系，你去當?shù)氐呐l(fā)市場，搞一堆小東西來，拿個相機隨便拍拍，然后掛到網(wǎng)上，你只要堅持就會有生意，因為那時候，淘寶會拼了命的去扶植你，賣家少嘛！
08年的時候，粗暴的刷單階段，那時候互刷、一次性刷一個皇冠，都是OK的，更關鍵的是，那時候，店鋪的信譽度和銷量權重非常的高。所以，那時候只要你敢刷就行（不一定是會刷）；
緊接著，直通車的點擊成本絕大部分都非常低！誰敢投錢，誰就賺翻了，那時候講不講什么開車技術？講不講什么直通車質(zhì)量分？得了吧！你只要膽兒大，啥都是其次的！
接著就是13年了，這時候你得會刷單了，7天螺旋，不管真的假的，大行其道！這時候開始講究所謂的刷單技巧，開始講究刷手的質(zhì)量、安全等等。其實，那時候還是機會，因為所謂的技術、所謂的7天螺旋、所謂的補單流程，都沒有啥新鮮的！
但是現(xiàn)在呢？越來越多的賣家朋友陷入了迷茫當中！不僅僅是剛進入的，在這個市場上摸爬滾打了多年的淘寶老年也開始摸不著頭緒。
那淘寶到底還有沒有機會？這是廢話！機會永遠有，只不過就像前面講的一樣，每個階段的玩兒法是不一樣的，每個階段的重心是不一樣的！那OK！現(xiàn)在應該怎么玩兒？
好吧，每一篇文章，或者每一篇干貨，都不可能適合所有的人，這篇文章我們主要就講講，新店應該怎么玩兒吧。不管你是剛進入淘寶，還是換類目，還是老店新開，都適合，都有很多的操作細節(jié)值得你借鑒。
首先，一定要安排好你的上新計劃和產(chǎn)品布局
這個應該說超級關鍵，但是這個也是最容易被人忽略的。為什么？太多的人剛剛進入淘寶時，思路還停留在：我只要把產(chǎn)品上傳上去就可以了，然后我就想辦法去搞流量。要注意，這是最早期的淘寶，我們可以稱之為：產(chǎn)品導向的時代。換句話來說，好產(chǎn)品主導自然搜索，好產(chǎn)品主導流量分配。
但是現(xiàn)在，不管是馬云提出的“小而美”，還是現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，實際上都明確的告訴你，現(xiàn)在的淘寶：應該是“店鋪導向”的時代了，好的店鋪會主導自然搜索，主導流量分配。那什么是好的店鋪？有明確定位的、有明確風格的、健康的、穩(wěn)定的，這就是好店鋪。那么，怎樣才能做到這些呢？
其實很多人在剛開始做淘寶的時候，都會犯這樣的兩個錯誤：
什么產(chǎn)品都想賣，什么產(chǎn)品都想上，思路就是，我上的東西多，總會有一兩款產(chǎn)品是可以爆的吧，反映出來的現(xiàn)實就是：店鋪內(nèi)的寶貝數(shù)量非常多，幾百個甚至上千個，什么都有，各種價位、各種風格、各種款式等等。
一次性全部上架。這個心情是可以理解的，因為剛開始做淘寶么，每個人在剛開始的時候，意愿都是非常好的，都希望東西能夠大賣，也會有一種急迫的心理，那就是“我趕緊把東西傳上去”，所以一次性上架所有的東西。
這些其實對于一個店鋪來講，往往都是致命的。所以，想做好淘寶，第一重要的事情是：你必須有科學合理的上新計劃和科學合理的產(chǎn)品布局。
1. 你必須要清楚，你一定要先從小的細分市場去切入
這是一個基礎：從最精準的小的細分市場去切入，然后你會形成相對精準的店鋪標簽，然后圍繞著你的店鋪標簽，逐漸豐富和擴充你的產(chǎn)品類目，這才是一個健康的店鋪，符合淘寶的“小而美”的趨勢，也符合無線端內(nèi)容營銷的戰(zhàn)略重心。那么，怎么做？
我們舉個簡單的例子。比如現(xiàn)在你想賣內(nèi)衣，那好了，你咋賣？當然如果有品牌的，或者自己有工廠的，就簡單了，就把自己的東西拍照、上傳，一般做線下的時候都會有自己的思考和定位。但是如果僅僅是想做淘寶，切入這個類目呢？
圖片不清晰，但是你看到密密麻麻的前臺類目了么？N多種，絕對會有人想把所有的都上了，好一點兒的會按照大類目區(qū)分一下，比如男女、保暖、文胸、內(nèi)褲一類的。但是這樣就好了么？
性感的！哺乳期女性專用的！發(fā)育期的！抹胸的！胖MM的！蕾絲的！鏤空的！胸小帶充氣兒的……，眼花繚亂啊！我想如果關注電商新聞，應該知道有一個90后女孩子，已經(jīng)專門開始做發(fā)育期女孩子專用的文胸了吧！
好，關鍵是：我們?yōu)槭裁匆ｉT做某一個小類目，而不是盡可能多的去切入，有幾下幾個原因看看能不能說服你啊。
（1）更容易做詳情頁，更容易提煉賣點，更容易轉化
比如，你專門做“剛發(fā)育女性”的文胸。那么，這肯定有特殊性對吧。包括面料的選擇，包括設計等等，因為你針對的是這些少女（當然也可能是他們的母親），那么你的詳情頁設計風格、你的文案風格、你的語言風格是不是針對性就要更強呢？好了，你就告訴消費者，你是做這種文胸最專業(yè)的，那么你的轉化會不會高呢。
（2）更關鍵的是
是什么？因為這種專門的需求，在搜索的時候，包括關鍵詞、或者頻道等等，意向性會非常的明顯，那么你的標題當中是不是就應該包含這種意向性明顯的關鍵詞，并且重點優(yōu)化比較好呢？
可以明確的告訴你：你在優(yōu)化的時候，“少女發(fā)育期文胸”這個詞的優(yōu)化難度一定要遠遠的低于“文胸”這個詞。當然了，具體怎么優(yōu)化，別著急，后面還有。
（3）還有一個原因
啥？還有？是的！那就是直通車，玩兒直通車的時候你可以做一個針對性非常強的計劃，所有的關鍵詞全部圍繞“發(fā)育期文胸”這個核心。這樣，很快，配合你很好的詳情頁，你的直通車賬戶權重就會起來，別成天的發(fā)愁怎么質(zhì)量分到10分啥的了，你的直通車賬戶權重起來，很多就簡單了。
然后，你把這個小類目做起來了，圍繞著這些人群特征你可以慢慢的擴充你的品類，比如增加小內(nèi)內(nèi)，增加發(fā)育期的女孩子在生理期的一些東西等等。
2. 然后你必須有穩(wěn)定的上新計劃
我是非常不建議產(chǎn)品一次性都上的。
第一，你優(yōu)化的難度會提高，你有限的資源和精力會被分散掉；第二，如果你只針對其中的一兩個的話，那么其他的寶貝因為你沒有關注到，會成為滯銷商品，然后就會影響你的店鋪綜合質(zhì)量得分，降低搜索權重；第三，一次性全上了，后面沒有上新，店鋪沒有更新，這也是一個比較大的問題。
那么，持續(xù)穩(wěn)定的上新計劃應該怎么搞？
（1）第一次上10款
為什么第一步要上10款。首先，10款，淘寶會計算動銷率，尤其是當你做一些大類目的時候，10款是計算動銷率的標準，而動銷率又是非常重要的；其次，10款是一個你比較好優(yōu)化的標準，不管是優(yōu)化店鋪爆款，還是帶動全店動銷，都是比較簡單的 。
當然了，有人說，炮哥，我的產(chǎn)品根本就沒有10款好不好，我往死了整，連配件都算上，都不到10款，怎么辦？涼拌！
（2）如果是服飾等更新比較快的類目，采取末尾淘汰制
如果你是做服飾的，不管是自己的廠家還是從市場上拿貨，或者你走一件代發(fā)。這都是一個好的更新思路。我舉個簡單的例子，你自己根據(jù)店鋪的實際情況，去測試：
比如你就是賣日系的女裝的，然后你制定好上新計劃，每周固定上新5款（如果你的風格足夠好，老客戶會很穩(wěn)定，5款是OK的），通過新品期的優(yōu)化處理（具體怎么優(yōu)化，處理，別著急，后面還有），一周以后，在下次上新之前，你看一下店鋪里面，有哪些商品的銷量很低（30天之內(nèi)銷量為零或者很低），如果有庫存就迅速清掉，否則的話，直接刪除鏈接（注意，是刪除鏈接，不是下架），一般數(shù)量在3款左右（最多不要超過5款，但是當你想穩(wěn)定店鋪內(nèi)的商品數(shù)量的時候，比如穩(wěn)定在了100款衣服了，那么你就可以上5刪5）。
這樣做的好處是什么？你的店鋪一直在更新，并且留下的只有兩種商品：新品、銷量不錯的人氣商品。那么這樣的店鋪，搜索引擎怎么會不喜歡呢？
（3）持久性的商品緩慢上新但也要穩(wěn)定
我們必須看到，有的類目確實商品很少很少。在這種情況下，你的上新計劃安排也要有，可以很緩慢，比如一個月更新一款。怎么更新呢？如果你找不到新品的話，那么就從你現(xiàn)在的商品中找銷量最差的，排名最不好的，刪除，重新做首圖，重新做詳情頁，然后重新上傳。這樣做，至少還能給你搞到一些新品的流量扶植！
（文/老炮兒就這樣，本文為作者獨立觀點，不代表億邦動力網(wǎng)立場）
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