推廣情況介紹：掌柜要求主推兩款貨架，剛開(kāi)始說(shuō)好兩款日限額400，后來(lái)做了三個(gè)星期，說(shuō)投產(chǎn)比才3，效果不明顯，后來(lái)經(jīng)過(guò)溝通商量把日限額減半設(shè)置為200，依然推原來(lái)兩款貨架?，F(xiàn)在PPC從原來(lái)的2.5降到2，投產(chǎn)在3和5之間。前期主要是引流測(cè)款，看推廣的各項(xiàng)數(shù)據(jù)情況，后面經(jīng)過(guò)分析，減少了很多不必要的投入，把更多的成本投到轉(zhuǎn)化高的方面。
下面這張圖是推廣一個(gè)月的直通車情況：
因?yàn)檫@兩款是掌柜指定要推的，再結(jié)合生意參謀發(fā)現(xiàn)確實(shí)是店鋪的主推款，所以就直接推廣了。
操作思路
一、這是平臺(tái)折扣設(shè)置
剛開(kāi)始在移動(dòng)端投放的比例是100%，后來(lái)發(fā)現(xiàn)效果沒(méi)有PC端好，就把折扣降到了60%，直到掌柜要求日限額減半，我就把移動(dòng)端關(guān)掉了。
對(duì)于像家具類的大物件基本上成交情況肯定是PC端好的，雖然移動(dòng)購(gòu)物是趨勢(shì)，但是瀏覽并不等同于下單，這與這種客單價(jià)高，購(gòu)買一次需要慎重，退換貨物不方便的寶貝來(lái)說(shuō)，手機(jī)端只會(huì)是瀏覽，最多是加購(gòu)收藏，下單一般都會(huì)在電腦端上多看詳情頁(yè)，所以我們一般把移動(dòng)端折扣調(diào)到60%到70%，看掌柜具體怎么給日限額，有的掌柜就是要求用最少的花費(fèi)帶來(lái)最大的投產(chǎn)，那就要舍棄花費(fèi)大，轉(zhuǎn)化小的部分。
但是這并不是意味著手機(jī)端就不重要，既然直通車成本大，那就利用微淘，麻吉寶之類的互動(dòng)，作用是增加流量，相對(duì)來(lái)說(shuō)花費(fèi)少些。
在平臺(tái)方面沒(méi)有固定的模式，根據(jù)店鋪基礎(chǔ)情況和寶貝類目而定，現(xiàn)在流行直通車和鉆展結(jié)合，也是一種可行方法。
二、時(shí)間投放設(shè)置
一般時(shí)間模板我會(huì)結(jié)合行業(yè)模板，生意參謀流量變化以及掌柜自身的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置。
三、投放地域方面
再說(shuō)下地域投放，其實(shí)剛開(kāi)始地域投放我只是把偏遠(yuǎn)地區(qū)和同行屏蔽了，但是中國(guó)很多城市，這就需要細(xì)分，經(jīng)過(guò)一個(gè)月的推廣，我也根據(jù)報(bào)表數(shù)據(jù)情況，再篩選一部分城市。
根據(jù)這兩張圖篩選城市，把同行多的地級(jí)市屏蔽掉。這個(gè)是需要推廣時(shí)間越長(zhǎng)數(shù)據(jù)越有說(shuō)服力。
四、創(chuàng)意選擇
在創(chuàng)意選取方面大家都清楚，不用多說(shuō)，其實(shí)創(chuàng)意是需要多優(yōu)化的，并不是添加一次就不用動(dòng)，在數(shù)據(jù)逐漸穩(wěn)定，知道轉(zhuǎn)化好的核心關(guān)鍵詞，后期添加上去。