死店的定義：沒流量，沒成交，沒轉(zhuǎn)化，DSR4.5分下，人群混亂，產(chǎn)品亂七八糟......這幾點(diǎn)應(yīng)該足以對一家死定進(jìn)行定位了。
有圖有真相，是不是死店.... 類目：女鞋 天貓店鋪！
女鞋在這個時候應(yīng)該是操作涼鞋的時候吧，很多店鋪已經(jīng)在3月就開始發(fā)力爆發(fā)了，所有這個時候我們在4月份還什么都沒有..真正的壓力山大。 這個朋友去年虧了很多錢，跟我講今年叫我?guī)蛶兔?，在不弄的話，可能就翻不了身了。我這個人心軟，而且他從去年就在找我一直到現(xiàn)在，我那個時候要操作冬季產(chǎn)品，也很忙，所以一直就沒幫上什么忙，今年上半年呢，空了點(diǎn)，我就決定了，不管如何，是要幫一把了！
先不說這些煽情的玩意呢，說正文，拿到此店鋪我們該怎么做呢？
首先按照我的操作習(xí)慣，我一定會對一家店做一次定位（這個定位不是單純你們市面上看到的什么產(chǎn)品，價格，人群定位這些玩意），因為我深刻之后淘寶2016抓的是什么。而且我很明確的告訴自己，只要跟著淘寶想要的東西走了之后，那免費(fèi)流量就跟打飛機(jī)一樣。我先簡單的告訴下大家，那就是四個字：人群畫像。 記得在去年的時候，跟一個小二聊天的時候，我們無意間聊到一個話題，就是免費(fèi)流量的問題，我問：XX，現(xiàn)在的免費(fèi)流量不跟14年的時候一樣了，刷著刷著就有了，反而刷著刷著就沒什么免費(fèi)流量了。他給我的回答是：是這樣的，今年阿里很注重創(chuàng)新，上新和品質(zhì)化，現(xiàn)在開會和上面布置下來的工作都是講的這些東西，像KPI都在其后面了。（他小二也不是萬能的，知道的東西也不多，每個小二都是這樣。）從他的話中我作為一名資深的運(yùn)營，我明白了很多運(yùn)營沒有了解到的東西。所以從去年開始我一直潛心在研究這幾點(diǎn)，最終得出一個結(jié)論，也就是我上面提的4個字：人群畫像。
淘寶始終是銷量為王，他不給你免費(fèi)流量，只有一點(diǎn)，就是你的銷量不計權(quán)重，在往深一點(diǎn)，就是淘寶的搜索引擎不知道你的銷量到底是真實還是假的。那么他到底是怎么判斷的呢？大家可以打開生意參謀的市場分析里面的買家人群和搜索人群，包括DMP...這些東西無非表現(xiàn)的一個點(diǎn)就是：你消費(fèi)者什么行為，是什么消費(fèi)層級，喜歡什么樣的產(chǎn)品，屬于哪一部分人群已經(jīng)被他區(qū)分的很清楚。所以通過這些所謂的標(biāo)簽，加上你產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)簽就能很明確的知道，你的訂單是正常還是不正常了。所以，從以上分析來看：你的刷單被抓，你的刷單沒流量，與其說是被淘寶抓的，更不如說你是自己把自己暴漏的太明顯了。
從上面說了，人群畫像...那我們就接著要做店鋪的調(diào)整。
大家看上面圖片，這個叫啥，粗略的人群畫像，也就是說這個商家所定位的價格后面的消費(fèi)最主要的人群為：學(xué)生畫像！
但是我們在看看此店鋪的商家上的是什么產(chǎn)品
這些都是他上的產(chǎn)品！面對這樣的產(chǎn)品，相信很多運(yùn)營就是猛的先刷單上車在說吧...到了后面，店鋪死了，后面就不說了。
說到我這邊，這種產(chǎn)品一看就是年齡段在25歲以上的，跟他所定位的價格是完美不符合的，也就是說他的定位是這樣的：叫25歲以上的人穿這種49塊錢的鞋子...跟我們之前進(jìn)行的市場分析是完美是符合的！所有這樣的產(chǎn)品就算推起來了，淘寶也不會給你匹配太多的免費(fèi)流量！
經(jīng)過分析之后，店鋪所有的產(chǎn)品全部下架！全部跟著著我們的節(jié)奏走（不過還好的是，我那朋友是個小型的工廠，有一定的產(chǎn)品開發(fā)能力）
最終全店以這樣的產(chǎn)品表現(xiàn)出來了（把這個店鋪從0重新大洗牌了）
那接下來就是為期15天的準(zhǔn)備了，從4月7號產(chǎn)品上架，一直到4月15號產(chǎn)品才上架！
產(chǎn)品上架了就很清楚要知道做什么事情！相信到了這一步誰都知道！
那就是刷，刷啥呢？刷基礎(chǔ)銷量，沒基礎(chǔ)銷量你什么都坐不了，做直通車是傻逼數(shù)據(jù)，那就更不用說想去賣貨了。
然而我這個人了，有個習(xí)慣，我從來不喜歡刷一個產(chǎn)品，我的腦子里面有個體系形成就是：產(chǎn)品線的交叉循環(huán)爆款梯隊！
備注：這個文件是我在去年寫文章的時候創(chuàng)作而出，被很多機(jī)構(gòu)拿去當(dāng)了培訓(xùn)講稿，無奈！
這個主要是表達(dá)是什么意思呢：就是通過數(shù)據(jù)化選款，最終通過IUV價值形成一個爆款梯隊，也就是說從正面上說：這是一個完美的爆款線，一個品類起碼4個以上的款式在引流；從反面上講：就是一個爆款被淘寶干掉或者被競爭對手干掉的時候，我有其它的款式是可以補(bǔ)上來的，以此來形成一個循環(huán)！最終店鋪將會永遠(yuǎn)立于神壇而不動！
秉承著這個思路，那我進(jìn)行了偶然性搞銷量，同時運(yùn)營6-8個產(chǎn)品（店鋪總共才13個產(chǎn)品，哈哈）
為什么我搞銷量搞著搞著就有流量呢，我很郁悶~~~但是很多人都說搞銷量搞到?jīng)]流量...自己好好看
看上面的東西!（當(dāng)然有一定的方面是人群資源的問題，這個后面在說）