相信只要是接觸淘寶的賣(mài)家都知道直通車(chē)是一個(gè)推廣引流工具。不過(guò)大家對(duì)直通車(chē)還有另外一個(gè)認(rèn)知，那就是：燒錢(qián)工具。根據(jù)目前我所了解和接觸的童鞋們，都偏向于后者。其實(shí)不然，在老兵的眼里就認(rèn)為這就是一個(gè)賺錢(qián)工具，這個(gè)東西完全看個(gè)人能否運(yùn)用好這個(gè)賺錢(qián)工具。對(duì)于開(kāi)車(chē)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，就要提高自己的開(kāi)車(chē)技巧，讓直通車(chē)燒最少的錢(qián)，獲得最多的購(gòu)買(mǎi)量。
為什么有的人能把直通車(chē)開(kāi)成勞斯萊斯，而有的人只能開(kāi)成奧拓，天壤之別，只是因?yàn)槟銢](méi)有找對(duì)開(kāi)車(chē)的方法。其實(shí)只要將直通車(chē)各個(gè)影響要素分開(kāi)來(lái)分析，也許沒(méi)那么難。質(zhì)量分養(yǎng)上去了，但是沒(méi)有點(diǎn)擊率？心塞啊！老兵今天單獨(dú)開(kāi)貼，和大家分享如何提升點(diǎn)擊率。接下來(lái)你們就跟著老兵的步伐，一步，兩步，走上直通車(chē)巔峰~
什么是點(diǎn)擊率？點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量，通過(guò)直通車(chē)推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞和類目出價(jià)，從而獲取了在淘寶上的展現(xiàn)量，能否將這些展現(xiàn)量轉(zhuǎn)化為點(diǎn)擊量，就是八仙過(guò)海，各顯神通了!!現(xiàn)在淘寶這個(gè)道大于術(shù)的平臺(tái)，不再像前幾年那樣，不管產(chǎn)品好壞隨便弄下，操作操作都能賣(mài)出去。
當(dāng)我們拿到一個(gè)產(chǎn)品該做什么？首先我們要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品背后是賣(mài)給什么樣的人的，消費(fèi)層次，年齡階段。比如說(shuō)：我之前做的是嬰兒車(chē)，那我就賣(mài)給家里有孩子的呀，孕婦啊這些，主要年齡段25-29的，其次是30-34歲的。然后在考慮是區(qū)域性，那就跟我最近接手的雨傘一樣，關(guān)注一下天氣預(yù)報(bào)哪里有雨我就投哪里，我現(xiàn)在一般只考慮地區(qū)前十和本地。這樣也可以更好的控制點(diǎn)擊率，具體看類目情況。
有時(shí)候經(jīng)常聽(tīng)朋友說(shuō)，寶貝推不走。我就問(wèn)他們你對(duì)你自己產(chǎn)品了解嗎？對(duì)你的客戶群體研究過(guò)沒(méi)有？你店鋪圈定的人群是一些什么消費(fèi)層次的？他說(shuō)不知道。。。
如果作為你一車(chē)手或者運(yùn)營(yíng)，你對(duì)你自己產(chǎn)品都不了解透徹，對(duì)你的客戶群體都不研究，那你還做毛線的淘寶，回家種田吧，淘寶不適合你。
現(xiàn)在我們?nèi)绻?0%的時(shí)間去研究產(chǎn)品和客戶。那么你的這個(gè)款推起來(lái)就非常爽的。不需要太多技巧的。說(shuō)白了，有時(shí)候也不是你產(chǎn)品不行，是看你的產(chǎn)品和你的店鋪人群的匹配度。這個(gè)需要你們好好研究下。
尼瑪，有點(diǎn)偏離主題了。歸來(lái)吧~歸來(lái)吧，點(diǎn)擊率
影響點(diǎn)擊率的因素有哪些？
好好看圖片，然后咱們分開(kāi)說(shuō)明各個(gè)影響因素是怎么個(gè)情況！
1、投放時(shí)間
一定是在轉(zhuǎn)化的熱門(mén)時(shí)間段，一般下午和晚上為主，移動(dòng)端和PC端的熱門(mén)時(shí)間段一定要分開(kāi)，如果想重點(diǎn)投某個(gè)平臺(tái)，兩個(gè)一定要分開(kāi)投放?？梢愿鶕?jù)行業(yè)的熱搜時(shí)間段和自己店鋪的訪客集中時(shí)間去調(diào)控。
A、投放時(shí)間要根據(jù)近一周每日買(mǎi)家的成交高峰期劃分出來(lái)
B、根據(jù)每個(gè)時(shí)間段買(mǎi)家的成交比例，設(shè)置不同投放比例，標(biāo)準(zhǔn)為100%
C、不要選擇全日制投放
參考信息選擇生意經(jīng)---寶貝分析---寶貝深度分析
下載最近7天/本月時(shí)段分析數(shù)據(jù)，根據(jù)公式銷量/訪客=轉(zhuǎn)化率，得出高轉(zhuǎn)化時(shí)間段進(jìn)行分時(shí)折扣力度投放。
2、投放地域
前期的投放地域只選擇點(diǎn)擊率最高的10個(gè)地區(qū)，注意點(diǎn)擊率高不一定展現(xiàn)好，所以要綜合衡量?？梢愿鶕?jù)流量解析，搜索你的主投關(guān)鍵詞，去選擇投放地域，再去掉偏遠(yuǎn)地區(qū)。如果是老計(jì)劃，你首先要去掉地域報(bào)表中點(diǎn)擊率最差的區(qū)域。
直通車(chē)地域投放選擇
進(jìn)入直通車(chē)流量解析后，選擇【關(guān)鍵詞分析】----選擇相關(guān)寶貝 ---數(shù)據(jù)透視，查看前10名的，去投放。
