當(dāng)當(dāng)當(dāng)當(dāng)~夏天快到了，夏天快到了，夏天快到了，重要的事情說三遍，有人會問為什么夏天到了也重要？夏季來臨對廣大中小賣家來說是一個(gè)很好的季節(jié)，因?yàn)椤胺€(wěn)”。沒有雙11，沒有雙12期間那種一段時(shí)間被大賣家搶占絕大部分流量的情況，盡管還是大賣家流量更大，但總得來說會比冬季來得平穩(wěn)。趁著這個(gè)時(shí)候優(yōu)化寶貝，優(yōu)化賬戶，優(yōu)化店鋪，為冬季的各種大促做好準(zhǔn)備打好基礎(chǔ)。那么具體該怎樣操作？很簡單也很誘人：爆款。
一、爆款存在的意義
大家都知道爆款有很多好處，店鋪里有一款單品是爆款就能給店鋪帶來很大的好處，而且想必每個(gè)人都對爆款抱有渴望與希冀，有一款爆款產(chǎn)品，能為店鋪帶來銷量和銷量，先盤點(diǎn)一下爆款的各種好處。
1、引來自然流量：爆款可以獲得很好的展示，搜索排名很高，能夠?yàn)閷氊惡偷赇伓紟砀嗟淖匀涣髁?，所以賣家們都會對爆款趨之若鶩。
2、轉(zhuǎn)化率高：爆款產(chǎn)品有一個(gè)優(yōu)勢：轉(zhuǎn)化率高。買家要購買一件寶貝，總要進(jìn)行對比，購物時(shí)很多人都有一種從眾心理，也就是通常大家說的“隨大流”，“一個(gè)兩個(gè)的買家說好不算好，一千個(gè)兩千個(gè)的買家說好才是真的好。大家的選擇一定好”這幾乎是絕大多數(shù)消費(fèi)者購買時(shí)的心理。爆款的銷量本就高，買家看到這么高的銷量，肯定會更加放心，相反如果是一款沒有幾個(gè)銷量和評價(jià)的商品，買家要進(jìn)行購買需要先考慮該商品質(zhì)量是都有問題，敢第一個(gè)吃螃蟹的人很少，所以爆款的成交轉(zhuǎn)化會越來越高。
3、店鋪整體轉(zhuǎn)化：店鋪中有一款爆款產(chǎn)品可以極大地提升店鋪的人氣，同時(shí)可以帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，還能通過與爆款產(chǎn)品搭配關(guān)聯(lián)銷售店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品以及搭配套餐等都能很大程度帶動店鋪內(nèi)其他產(chǎn)品的成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)而提高客單價(jià)。
4、降低庫存風(fēng)險(xiǎn)：店鋪如果能做出一款爆款產(chǎn)品來，還能夠?qū)⒆约业赇伒膸齑骘L(fēng)險(xiǎn)降低。其實(shí)，一款每天能銷售很多的商品，即使庫存積壓有1000件，但其實(shí)比起一款幾乎難以銷售庫存100件的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)更小。這就是為何廣大中小賣家都渴望店鋪有款爆款產(chǎn)品的原因。有的賣家甚至店鋪中只有寥寥幾款熱賣商品，這種店鋪的賣家就是不想在倉庫中積壓一堆亂七八糟賣不出的貨。
爆款好是好，卻也不是說打造就能打造，誰都想打造爆款，淘寶千千萬萬個(gè)店鋪，有多少擁有爆款？中小賣家們都想有個(gè)爆款撐撐門面，那么疑問來了，爆款要怎么才能打造成功？今天就和大家說說，爆款打造的基礎(chǔ)：選款，只有修煉好這項(xiàng)技能，才具備讓消費(fèi)者對產(chǎn)品“一見鐘情”的首要條件。
二、選款方法
首先跟大家說說選款通常采用的幾種方法。
1、銷量分析選款
現(xiàn)在有很多中小賣家都采用這種方法來進(jìn)行選款，這種方法非常簡單，不用費(fèi)腦子，直接搜索自己想要賣的產(chǎn)品，然后按照銷量來排序，就挑銷量高有潛力的產(chǎn)品來做。因?yàn)榘翠N量來的話，銷量高的產(chǎn)品款式一般都很熱銷，比較大眾化（市場潛力較大，接受人群大）。這種方法雖然說很簡單，但是要想做好店鋪，做出真正的爆款，本人不建議選這種方法，因?yàn)橛眠@種方式所選擇出來的產(chǎn)品，一般來說都是別人已經(jīng)做起來的，屬于成熟階段的產(chǎn)品，已經(jīng)開始走下坡路。而且還有一個(gè)巨大的劣勢，就是同款寶貝，人家的銷量已經(jīng)非常高，除了靠降低價(jià)格降低利潤來拉低差距，剛開始做沒有辦法跟別人比。
2、搜索選款
搜索選款顧名思義就是通過自然搜索，看那些比較火的關(guān)鍵詞，根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品來選擇判斷，分析比較出哪款產(chǎn)品不久后將成為爆款產(chǎn)品。這種選款的方式和銷量選款的方式比較起來區(qū)別很大，因?yàn)橥ㄟ^銷量選款主要要看的是選擇的產(chǎn)品之前的銷量數(shù)據(jù)，而若是通過搜索選款主要看的則是自身看中的產(chǎn)品未來將會產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，也就是說賣家需要根據(jù)買家們搜索的熱門關(guān)鍵詞所展示出來的產(chǎn)品，來分析選擇哪一款產(chǎn)品將來會有機(jī)會成為爆款。
3、活動選款
通過活動選款這種方法很方便，像聚劃算、天天特價(jià)以及其他一些U站活動等等。因?yàn)橐话銇碚f，賣家們拿來參加活動的款式一般都是賣家們精挑細(xì)選出來的引流款，所以可以說這些產(chǎn)品中有很多都具有爆款潛質(zhì)，從這些產(chǎn)品里選擇的話簡單了很多，而且還有一個(gè)隱藏的優(yōu)勢，就是許多大賣家的店鋪都是不可議價(jià)，而中小賣家，則是可以在價(jià)格上占有一定的優(yōu)勢，反而會更加容易打造爆款。通過活動選款的選款方式可以細(xì)分為四步：
1）詳細(xì)觀察各活動之中同屬于本類目的產(chǎn)品，排除一部分受眾面小的產(chǎn)品，比如銷售女式?jīng)鲂?，可以將活動中本類目產(chǎn)品中的女式拖鞋式的涼鞋等等先剔除。
2）找出這些產(chǎn)品中銷量兩千以上的作為備選款式。
3）等到活動結(jié)束之后，就用數(shù)據(jù)魔方去查看同行競爭對手的產(chǎn)品銷量。
4）如果說銷量還不錯(cuò)的話，就可以考慮將這款商品著重打造成爆款。
4、直通車選款
最后就要來說說直通車選款，要想通過這種方法來選定打造爆款的款式，也要像搜索選款一樣，首先需要選一個(gè)本類目的大詞，在淘寶的首頁里搜索這個(gè)大詞，然后去分析搜索結(jié)果中右側(cè)和下面的直通車展示位置的那些產(chǎn)品?？茨切┥霞軙r(shí)間短而且人氣比較高的產(chǎn)品，要在直通車展示的前面幾頁里尋找，這樣的產(chǎn)品比較受買家的歡迎。而且，這些直通車推廣的產(chǎn)品都是賣家們精心挑選而出，很多都是一些大賣家店鋪的主推款，有爆款潛力的款式，所以在這些直通車推廣的款式里，選出的款式也更容易打造成爆款。