今天，分享第2包實(shí)操干貨：一篇5000閱讀量的文章是如何在1小時(shí)內(nèi)賣出70萬元產(chǎn)品的？
正式開始之前，為了防止大家誤以為是標(biāo)題黨，軍爺直接上數(shù)據(jù)：
當(dāng)天產(chǎn)品的價(jià)格
當(dāng)天文案發(fā)布之后1小時(shí)的銷量
1個(gè)小時(shí)內(nèi)，售價(jià)3500的產(chǎn)品賣了30單，售價(jià)6500的產(chǎn)品賣了96單，總單數(shù)為126，總銷售額接近73萬。
當(dāng)天的文案，實(shí)際上1小時(shí)閱讀量在5000左右（這里的1萬是3天之后的數(shù)據(jù)）
如果說我在來這家公司之前，看到這個(gè)數(shù)據(jù)肯定會(huì)說，吹牛逼，炒作！畢竟我之前打交道的雖然不乏幾十萬百萬級(jí)的大號(hào)，但很多號(hào)的盈利模式就是接廣告~接廣告。要么，就是那些做灰色流量的，搞點(diǎn)非常規(guī)收入。
也和幾個(gè)從事微信的朋友交流過，在他們看來，通過微信1篇文章在1個(gè)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)幾十萬的流水，好像是一件十分困難的事情。
這或許體現(xiàn)了目前大多數(shù)微信運(yùn)營(yíng)者的困惑：
1、在朋友圈被微商刷屏的年代，微信訂閱號(hào)是否還有市場(chǎng)？
2、已經(jīng)有了一定的粉絲基數(shù)，除了接廣告，其他如何實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)的變現(xiàn)？
3、微信訂閱號(hào)未來的發(fā)展方向是什么？
4、什么樣的渠道可以實(shí)現(xiàn)最大的變現(xiàn)可能？
今天，就我們布拉旅行的這個(gè)案例來給大家說說，一篇5000閱讀量的文章1小時(shí)內(nèi)賣出70萬元銷量的背后原因，同時(shí)也順便說說以上這幾個(gè)困惑是否有解。
第一，必須得肯定的是，微信公眾號(hào)的變現(xiàn)能力依然很強(qiáng)！
我們公司的案例就不多說了，這次5000多的閱讀量完成了70多萬的流水，毛利約15萬；此前也曾有過多次1小時(shí)完成十幾萬乃至幾十萬的流水。我一朋友，某教育大號(hào)的工作人員曾告訴我，他們一個(gè)晚上也曾有過幾十萬上百萬的銷售額，對(duì)很多教育號(hào)親子號(hào)來說，這樣的案例也時(shí)有發(fā)生。更不要說羅輯思維、十點(diǎn)讀書之類的號(hào)了。
所以，你必須相信一點(diǎn)，微信公眾號(hào)的變現(xiàn)能力依然強(qiáng)大。最大的問題就是，你真的做對(duì)了嗎？?
第二，定位一定要精準(zhǔn)，垂直領(lǐng)域是方向。
看到這兒，你也許要吐槽了，誰不知道定位要精準(zhǔn)？誰不知道垂直是方向？可是沒粉絲再垂直，再精準(zhǔn)有個(gè)毛線用？
真沒用嗎？
有人問我，為什么你們布拉旅行變現(xiàn)能力這么強(qiáng)？1篇文章1個(gè)小時(shí)就可以實(shí)現(xiàn)70萬的銷售額？如果沒有這么多精準(zhǔn)的粉絲，你覺得有這么強(qiáng)的變現(xiàn)能力嗎？所以，我要告訴你的是，未來公眾號(hào)最能變現(xiàn)的必然是垂直領(lǐng)域。
那么，粉絲怎么來？這里簡(jiǎn)單的說下自己的理解以及我們對(duì)精準(zhǔn)粉絲的獲取方式：
首先是定位，我們的定位是中高端輕奢度假。有了這個(gè)定位之后，在微信初期的吸粉的目標(biāo)就變得很簡(jiǎn)單：只找喜歡度假的用戶。
明確了這個(gè)目標(biāo)，剩下的就看執(zhí)行力了！
在公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)初期，為了獲得精準(zhǔn)用戶，我們做過一系列的嘗試，最終確定了以下幾種比線上推廣略貴的推廣方式，但精準(zhǔn)度更高：
1、參加各種親子、旅游類的展會(huì)
這是獲得精準(zhǔn)粉絲的最快途徑，在江浙滬地區(qū)，親子類、旅游類的展會(huì)很多，參加一次展會(huì)，便能多幾千個(gè)粉絲，雖說比起線上的成本略高，但是精準(zhǔn)度更高。
2、提供各類企業(yè)贊助
親子類、旅游類的粉絲固然是我們的目標(biāo)，但是我們畢竟不是做親子游的平臺(tái)，所以企業(yè)白領(lǐng)也是我們的目標(biāo)人群之一。如何獲得這類人群？那就是在他們企業(yè)年會(huì)或者其他活動(dòng)的時(shí)候提供贊助。
看到這里很多人都說，上面兩種獲取粉絲的代價(jià)太大了！但是，前期的代價(jià)大，正是后期轉(zhuǎn)化率高的原因之一。
3、微博
因?yàn)樵谖⑿艅?chuàng)立的時(shí)候，我們的微博做得也不錯(cuò)，所以從微博也吸來了不少粉絲。但相對(duì)上面兩個(gè)渠道還是比較弱的。
4、舉辦高質(zhì)量的粉絲同樂會(huì)（前期用戶維護(hù)）
通過贊助、展會(huì)獲得的精準(zhǔn)粉絲該如何留下來？這里我們也用了一個(gè)看似很笨，但效果很好的方法。那就是舉辦高質(zhì)量的粉絲同樂會(huì)。利用手里有的酒店資源，把高質(zhì)量的粉絲聚集起來吃喝玩樂。成本雖高，但效果極好，這也是我們后期做投票等活動(dòng)可以吸引大量粉絲的原因。
每次看到那些說微信號(hào)初期利用什么渠道獲得了幾十幾百萬粉絲的文章，我都覺得太假。沒有初始種子用戶的積累，沒有用戶的運(yùn)維與互動(dòng)，怎么可能有后期粉絲的爆發(fā)？我一直有個(gè)觀念，在剛開始運(yùn)營(yíng)微信號(hào)的時(shí)候，不要想著利用投票利用其它技術(shù)手段去積累初期用戶。只有當(dāng)初期的種子用戶達(dá)到一定量級(jí)之后，再去做投票等各種活動(dòng)，也許會(huì)事半功倍！
第三，內(nèi)容是載體。
新媒體發(fā)展到現(xiàn)階段已經(jīng)從最初的紅利期逐步發(fā)展到了競(jìng)爭(zhēng)期階段，這個(gè)階段新媒體最大的特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)巨大，但用戶對(duì)原創(chuàng)且有新意的內(nèi)容需求量大?？梢哉fpapi醬、一條等公眾號(hào)就是此時(shí)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的體現(xiàn)。
雖然我們布拉旅行在內(nèi)容的創(chuàng)作上尚在摸索，但對(duì)文字的展現(xiàn)以及內(nèi)容質(zhì)量都在不斷改善。目前，我們針對(duì)以下幾點(diǎn)在做改善：
1、強(qiáng)化編輯團(tuán)隊(duì)
2、做好選題把關(guān)
3、加強(qiáng)文章排版
4、尋找更好的內(nèi)容展現(xiàn)方式
因此，雖然布拉旅行的粉絲量不過才20多萬，但一直在旅業(yè)網(wǎng)推出的中國(guó)OTA旅游訂閱號(hào)十強(qiáng)的榜單，每周的閱讀量能保持在大約40萬左右。
當(dāng)然，除此之外，我們還在其他方面做了一些嘗試，也希望未來能夠做出具有獨(dú)特性的文章。
第四，產(chǎn)品是核心，社群是關(guān)鍵
很多人都說一篇5000閱讀的文章能賣出這么多的產(chǎn)品，那是因?yàn)楫a(chǎn)品好的緣故！我承認(rèn)，產(chǎn)品具有高度的性價(jià)比是個(gè)十分重要的因素。如果你的產(chǎn)品比同類都高出很多，那你自然是沒戲的。這個(gè)得感謝我們的BD團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品渠道上做出了很大的貢獻(xiàn)。
但是，僅僅有好產(chǎn)品，你就一定能賣這么多的銷量嗎？舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我們有幾位同行，在業(yè)內(nèi)名氣大，在用戶心中也有一定地位，微信文案的閱讀量也比我們高出不少，但其銷售額真心一般。布拉旅行在某個(gè)業(yè)界堪稱老大的微信號(hào)做過一次產(chǎn)品分銷，結(jié)果接近十萬的閱讀量，銷量卻不到布拉旅行同類產(chǎn)品文案的五分之一。
為什么我們能幾千閱讀就能賣出這么多單量？我要說的是：除了好產(chǎn)品，我們還有好的社群。
現(xiàn)在越來越多的企業(yè)都很重視社群的威力，但是終究沒有摸索出一套十分有效的社群模式，如何建立一套有效的用戶社群模式呢？個(gè)人覺得布拉旅行比較成功的主要在以下幾點(diǎn)上：
1、有效的擴(kuò)群方式（如何去尋找精準(zhǔn)的社群用戶）
很多企業(yè)或者公眾號(hào)在建群的時(shí)候，都秉著一條原則：能拉多少人是多少人，也不管用戶質(zhì)量的高低。實(shí)際上，如果不是你的目標(biāo)用戶，來的再多也只是浪費(fèi)你的時(shí)間。
布拉旅行目前有60多個(gè)人數(shù)在400上下的微信大群。在擴(kuò)群的時(shí)候，本著以獲取精準(zhǔn)用戶為最終目標(biāo)，主要通過以下幾種方式進(jìn)行擴(kuò)群：
（1）公眾號(hào)用戶引導(dǎo)
（2）已消費(fèi)用戶推薦入群
（3）免費(fèi)試睡活動(dòng)
（4）送出對(duì)用戶極具吸引力的產(chǎn)品（比如迪士尼試玩名額）
（5）地推
（6）其他方式
通過這些方式，我們獲得了比較精準(zhǔn)的用戶，這也為我們后期的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化打了厚實(shí)的基礎(chǔ)。
2、優(yōu)秀的群管理（如何篩選合格的群管理）
有了社群之后就結(jié)束了嗎？NO！即便你有100個(gè)滿人（500人）群，如果你不進(jìn)行社群管理，一個(gè)月后，這些社群要么變?yōu)閺V告群，要么變成死群。
所以，你必須要有一支十分強(qiáng)大的社群管理團(tuán)隊(duì)！
如何篩選社群管理團(tuán)隊(duì)？用公司員工？也許效果不錯(cuò)，但成本很大而且與用戶之間存有隔閡。我們的方式就是從用戶中選取最合適的社群管理團(tuán)隊(duì)，沉淀鐵桿用戶，并將之化為己用。我們幾位優(yōu)秀的社群群主都是在通過我們粉絲同樂會(huì)之后，逐步成為我們社群的管理人員。
當(dāng)然，這種選拔并不簡(jiǎn)單，但如果通過這種方式找到的管理團(tuán)隊(duì)甚至比工作人員更加優(yōu)秀。一方面，他們對(duì)公司產(chǎn)品有十分熟悉的認(rèn)知；同時(shí)，他們對(duì)用戶也十分了解，更能有效的和群友進(jìn)行溝通。
3、活躍群制度（有了用戶如何留住用戶，并把留下來的用戶激活）
有了社群，有了管理團(tuán)隊(duì)，自然要去活躍用戶，這是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)最重要的環(huán)節(jié)。
怎么去活躍用戶？我們主要做了三個(gè)方面：
第一，群友福利。拿出一些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，免費(fèi)送給群友體驗(yàn)；或者邀請(qǐng)部分群友進(jìn)行線下聚會(huì)；根據(jù)用戶的喜好做一些線上的講座等等。
第二，鼓勵(lì)用戶分享度假照片及故事。也許你會(huì)覺得這個(gè)很沒必要，但實(shí)際上，正是這樣的方式才讓用戶心里時(shí)時(shí)刻刻感受到這是一個(gè)輕奢度假群！
第三，管理制度。布拉對(duì)用戶的管理十分松散，但涉及到可能危害用戶的行為就會(huì)絕對(duì)禁止。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子：我們的用戶只會(huì)在某一個(gè)群里，杜絕多次入群，這就避免了群用戶的重合所引發(fā)部分群的死群現(xiàn)象。
4、社群轉(zhuǎn)化機(jī)制（如何將社群變現(xiàn)） ? ??
這應(yīng)該是大多數(shù)人最為頭疼的問題。實(shí)際上，通過上述幾個(gè)方法的實(shí)施，已經(jīng)讓部分用戶對(duì)我們產(chǎn)生了信任感。能否讓用戶實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，關(guān)鍵就是看用戶對(duì)你的信任度如何？信任越大，轉(zhuǎn)化率越高。
除此之外，我們還會(huì)在產(chǎn)品上進(jìn)行設(shè)計(jì)，推出一些超高性價(jià)比的限量款產(chǎn)品，造成了供不應(yīng)求的情況。比如我們?cè)?jīng)推了一款馬代的酒店，一共5單，每單2萬塊左右，其他平臺(tái)5、6萬。在文章發(fā)出了半小時(shí)之內(nèi)就搶掉了。而每天九點(diǎn)進(jìn)行的爆款閃購(gòu)，都是在一小時(shí)內(nèi)200單、300單地?fù)屬?gòu)一空。最高的時(shí)候創(chuàng)造了5分鐘銷售200單的神速。這種類似于蘋果手機(jī)的饑餓營(yíng)銷模式，讓用戶對(duì)我們建立了很強(qiáng)的信任度。也最終提高了其他產(chǎn)品的在社群的轉(zhuǎn)化。有個(gè)很簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)可以說明這一點(diǎn)，我們?nèi)河脩舻膹?fù)購(gòu)率在百分之三十左右（泄露公司的秘密了）。
看完我分享的內(nèi)容，你是否還會(huì)覺得5000閱讀變現(xiàn)70萬很牛逼呢？實(shí)際上，沒有前期的苦心經(jīng)營(yíng)，哪有后期被人膜拜的數(shù)據(jù)？
很多人都會(huì)說，互聯(lián)網(wǎng)要趕緊來，不然慢一步就落后了。這個(gè)觀點(diǎn)我很認(rèn)同。但我還堅(jiān)信另一句話：慢慢來，比較快。這里的慢慢來，不是說你做事拖拖拉拉，而是讓你有了目標(biāo)和方向之后，心態(tài)要平穩(wěn)，不要急功近利，這樣反而會(huì)更有效果。
就比如，你想你的微信號(hào)可以實(shí)現(xiàn)一篇5000閱讀的文章賣出70萬乃至700萬的產(chǎn)品，那你就必須得把產(chǎn)品和用戶做好，不然，很難實(shí)現(xiàn)。畢竟，你又不是那些玩互聯(lián)網(wǎng)灰色領(lǐng)域的高手！
來源：干叔說運(yùn)營(yíng)（微信公眾號(hào)）