促銷方法利弊
電商促銷方法主要分幾種。
1、折扣。
折扣在線下本來是王者一般的促銷利器，效果最好。但是被電商玩壞了，現(xiàn)在動不動就多少折多少折，你真的關(guān)注過多少折么？
所以本來折扣應(yīng)該是：力度大，效果好。促銷目標是：從不買到買。
而被電商玩成了：沒效果，沒力度。
因為缺乏一種公信力，而天貓雙11就是典型的具備一些公信力的折扣促銷——力度大，效果好。
所以，不是每個電商，都玩得起折扣。即便你真的折扣大。
2、送贈。
買一送一，買一送幾。都是典型的小促銷。屬于：力度小，效果一般。促銷目標是：從猶豫買到買。
相對來說，送贈的力度比較小，但是帶來的效果相對可觀。譬如買雀巢送杯子、買黑人牙膏送漱口杯等等。左右的是你在決定購買的一刻，你的傾向。
所以送贈通常會表現(xiàn)在終端、快消品行業(yè)，基本差不多，沒有太多區(qū)別的情況下，通過送贈來達成成交。電器也有一些配套的贈品做贈送，但是相對效果就沒有太明顯。
3、滿減大法（優(yōu)惠券）
滿減的營銷秘訣！！
滿減簡直就是新時代的營銷神器啊?。。?！
滿減的營銷效果是：讓利小，效果好！促銷目的為：從買一到買二，從買低到買高。
這就是我反對高票答案的原因：通篇無數(shù)文字，但是沒有提到滿減帶來的提高客單的核心目的。（有也是含糊帶過）
更加重要的事情是：滿減是一個陷阱。一個讓顧客覺得商家很愚蠢的陷阱。
題主覺得當當?shù)淖龇ê苡薮?。但是如果我告訴你：
其實當當完全可以做7折促銷！這樣你還覺得當當“損失”么？
不會，如果當當做7折，你會沒什么感覺，也就那么回事。但是，當當做了滿減促銷以后，你的花費就高了，同時你的購物成就感也提高了。多么美好，大家開心。
有什么營銷，可以同時做到：賺更多的錢，還讓消費者更加滿意呢？
滿減就是一種（麥當勞第二杯半價也是超神的存在），案例請看題主。
如果當當采用的是7折促銷，那么題主只需要63元就可以購買到他心儀的商品，得利是27元，滿意度50分。
而當當采用滿減以后，題主額外支付了金錢，得利無法計算肯定低于27元，滿意度100分。
所以滿減從另外一個角度來說，是提升消費者的消費額度，而在提高消費額度的時候，其實整體的利潤也提高了。而滿減主要是讓出本來沒有的這一部分利潤?。?！
你要知道不是所有人的心儀產(chǎn)品都是90元。也不是所有人都會選擇拍一件24塊錢的商品來湊夠。我不會告訴你，我為了京東包郵而買了兩盒雀巢。
即，滿減是一種具有欺騙性的促銷方式。
滿減的陷阱有：
1、優(yōu)惠錯覺：你覺得滿100減30等于7折，很多人內(nèi)心感受都是這樣的，所以很興奮。而實際上，你需要花110甚至120，才能享受到減30。
我給你舉個例子：一個妹紙，墊了海綿。你看著很大，但是實際感受起來，沒有那么大。
我只有這么舉例，你才能感受到，這堪比21世紀最大的謊言。
2、額外購買：沒錯，滿減的目的，就是讓你額外購買。清庫存、動銷、關(guān)聯(lián)、提高客單。
實際上，制定滿減活動力度的時候，絕對不是拿這計算器來一毛一毫計算利潤得失。
而是衡量刺激多少人，刺激力度多大。
電商玩的是數(shù)據(jù)，所以關(guān)注我的賣家們，滿減應(yīng)該是這樣做的：
1）拉出你的后臺數(shù)據(jù)，分析一下你的客單集中在那些點上（刺激誰？）；
譬如，當你的客單集中在50跟80兩個價位的時候，你可以選擇滿100減30。兩個價位同時刺激！
客單50的想，我擦，再買多一件50塊錢的東西只花20，你就會非常心動。我剛剛肯定沒有告訴你，我就為了京東包郵，買了兩盒雀巢。（刺激1到2）
客單80的想，再買20，還能省10塊錢！！！此時不買更待何時?。ù碳?到1）
2）查看瀏覽過你主推商品的顧客，同時瀏覽了其他什么商品；
很多顧客瀏覽了羽絨服的同時，也瀏覽了打底衫，這個時候，你就需要根據(jù)你的打底衫的價格、利潤，來制定你認為可行的滿減力度。也是區(qū)別于第一點的另外一個滿減力度制定方式。
3）最大限度下，是否利潤可以支撐；
譬如我做滿100減30，那么首先考慮的是，所有商品7折后是否仍然在我接受的范圍呢？如果有超出的商品，那么在整個活動促銷中，比例是如何的？
總結(jié)起來，滿減活動會場的策略一般是：
A、以提高客單為主的促銷目的；
B、建立在平臺過往客單數(shù)據(jù)下的活動力度；
C、參加活動的商品客單已經(jīng)經(jīng)過篩選。
對于當當?shù)目蛦螖?shù)據(jù)，本人并不知悉，但是以本人在京東的銷售實操案例來說。
本來我們店鋪20元包郵，后面調(diào)整到50元包郵以后：客單提高了、訪問深度提高了、利潤增加了。
如果我把這增加的利潤讓出來，其實我也可以做一輪滿減。
我這么說，你們可以明白我的意思么？——促進客單提升，本身就會帶來利潤的提升，滿減可以只是把增加的利潤讓出來。
另外。
優(yōu)惠券屬于滿減里面的一種，阿里系電商更傾向于使用優(yōu)惠券。而京東當當更加喜歡使用滿減。
阿里系的原因復(fù)雜不做表述，我們談京東當當。
京東當當更加喜歡使用滿減的原因是：配送費用是一樣的！
而配送費，對于小客單的商品來說，成本占比極大。所以當當京東更加傾向于做滿減，是有其道理的。
促銷本身就是“讓利”
題主還忽略了一個非常非常重要的問題。
促銷活動本身就是“讓利”屬性的。
也就是，你到促銷會場買東西，本來就是要“賺”的！你不能因為你付出了2.3元獲得了24.3元的東西，你就認為他是“損失”。假如原來他其實可以直接7折，或者贈送這本書的呢？
對，沒錯，滿減活動在提高利潤及銷售額的同時，還能讓你覺得：商家“損失多少錢在制定規(guī)則上啊?！?br />
對，沒錯。天貓雙11是電商界最大的“損失””。但是只有一部分人才會知道，去雙11熬夜瘋搶的才叫損失。
本來你要去一個店里吃飯的，后面你選擇了美團，你覺得參加美團的商家是損失。
本來你要花800塊錢坐飛機去北京，結(jié)果你在攜程上買了600的飛機票，你覺得攜程是損失。
本來你要去專賣店100塊錢買東西，結(jié)果你在天貓旗艦店花了80塊錢還包郵，你覺得旗艦店是損失。
這個世界總是有無窮無盡的損失啊。
一個小故事
題主我給你講一個故事。
媽媽帶著孩子去動物園，孩子說為什么扔香蕉給猴子，猴子就上蹦下跳的。
媽媽說，你看這些猴子，就幾根香蕉，就讓它們上蹦下跳，因為它們是一群損失。
小猴子問猴子媽媽，為什么明明你轉(zhuǎn)身就可以拿到香蕉，你非要翻過身呢?
猴子媽媽說，因為你翻過身來，他們就會扔多一根香蕉啊。你看看這些人類，是多么的損失~
你看他們是損失，他們看你也是損失。
你看不透他們，恰恰是因為他們看透了你。
作者：林慕白，君子如水。怒則沸騰，冷若堅冰。
來源：知乎
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