團(tuán)隊(duì)
價(jià)值觀是決定是否錄用2B員工的前提，調(diào)調(diào)不一致，再優(yōu)秀的2B也不太容易融入團(tuán)隊(duì)。招聘時(shí)，價(jià)值觀高于能力。
團(tuán)隊(duì)同步是項(xiàng)目快速發(fā)展的前提，力出一孔，才能走的更快。
參與感會(huì)更好地激發(fā)2B團(tuán)隊(duì)成員的創(chuàng)造力和更快地提升個(gè)人能力。
傳統(tǒng)行業(yè)的老人比互聯(lián)網(wǎng)人/電商人更靠譜，2B需要的是專(zhuān)業(yè)的行業(yè)背景，互聯(lián)網(wǎng)人懂流量，懂轉(zhuǎn)化，懂推廣，但是不懂行業(yè)。
早期2B團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)≥技術(shù)≥運(yùn)營(yíng)，早期市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)，中期運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)，后期技術(shù)驅(qū)動(dòng)。
運(yùn)營(yíng)
撮合交易是流量屬性，規(guī)模變現(xiàn)、自營(yíng)變現(xiàn)、金融變現(xiàn)、物流變現(xiàn)、基礎(chǔ)增值服務(wù)變現(xiàn)。
B端用戶(hù)替換成本相對(duì)較高，C端用戶(hù)替換成本相對(duì)較低，B端更適合挖掘增量市場(chǎng)。
2B做的好，無(wú)非兩方面：專(zhuān)業(yè)服務(wù)、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
B站的活動(dòng)周期比較長(zhǎng)，一般B站的活動(dòng)都會(huì)設(shè)置比較長(zhǎng)的活動(dòng)周期。
B端用戶(hù)會(huì)多次消費(fèi)，相對(duì)應(yīng)的B站的運(yùn)營(yíng)更多是盤(pán)活日活，提高轉(zhuǎn)化，拉新次之。
B站的運(yùn)營(yíng)以訂單為導(dǎo)向做目標(biāo)的分解，不需要過(guò)度在乎流量指標(biāo)。
減少付費(fèi)流量在整體流量中的比例。
2B需要的是精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)，只有通過(guò)用戶(hù)的自傳播，才能實(shí)現(xiàn)指數(shù)型的增長(zhǎng)。
SOP很重要，標(biāo)準(zhǔn)化流程會(huì)極大的提升效率。