最近幾年，中國電商行業(yè)成為了中國互聯(lián)網(wǎng)最重要的掘金熱土，一場場資本盛宴在電商領(lǐng)域不斷上演。在2006-2009年期間，中國電商總體投資金額還不到50億，但在2010-2013年期間，由于大量資本的涌入，電商市場規(guī)模迅速擴大，各路電商豪杰攻城略地，群雄逐鹿。這四年期間中國電商投融金額達到了驚人的840億。在2014年，隨著阿里以及京東赴美上市獲得總共超過235億美元的天量融資，中國實物電商的基本格局已經(jīng)確定。天貓?zhí)詫?、京東位于第一梯隊，蘇寧易購、唯品會屬于第二梯隊，其他則屬于第三梯隊。在這種格局下，許多電商初創(chuàng)公司面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。這些初創(chuàng)公司不僅受到巨頭們激烈競爭以及擠壓，還面臨著資金、人才、資源等各方面限制，其中大多數(shù)的最終結(jié)局往往都是慘淡收場。所以對于初創(chuàng)電商公司而言，如何在巨頭的陰影下尋找到突破機會也就顯得尤為重要。
電商是一個十分大的概念，邊界也非常寬，創(chuàng)業(yè)者的視野應(yīng)該更開闊一些，在一片紅海中尋找到電商市場中的藍海，而不要僅僅局限于類似京東、天貓這類比較主流的綜合品類B2C電商模式。雖然實物類電商的格局已經(jīng)基本確定，大部分的市場份額掌握在少數(shù)巨頭手中，但隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)的深度發(fā)展，用戶的消費心理以及方式也在發(fā)生著深刻的變化，越來越多的機會在這些變化中不斷涌現(xiàn)出來。許多創(chuàng)業(yè)公司正是在這些變化中敏銳地捕捉到商業(yè)機會，找到屬于自己的藍海。結(jié)合最近半年以來的觀察，我認為中國電商有幾個重要的機會點值得電商創(chuàng)業(yè)者關(guān)注，這些機會點分別是生活服務(wù)類移動O2O電商以及用戶定價C2B電商、重度垂直電商等。
生活服務(wù)類O2O電商
如果說中國實物電商的格局已經(jīng)基本確定，那么沒有倉儲物流的生活服務(wù)電商會是中國電商未來的增長點，也是中國電商創(chuàng)業(yè)者的未來機會之所在。騰訊百度也意識到這一點，他們都已經(jīng)放棄實物電商，轉(zhuǎn)向投資生活服務(wù)類電商，如騰訊放棄了拍拍及易迅等，但大力投資扶持生活服務(wù)電商如大眾點評、嘀嘀打車等生活服務(wù)類公司。萬達現(xiàn)在做電商也是遵循著這個思路。另外去年下半年百度推出直達號，微信升級至6.0版等一系列舉措的發(fā)力重點均不是針對實物，而是針對生活服務(wù)。
生活服務(wù)類O2O電商絕對是比實物電商大幾十倍的市場，中國那么多實體店面，那么多“食住行”及精神層面需求，一旦開啟互聯(lián)網(wǎng)化及電商化進程，其中的電商創(chuàng)業(yè)機會也將更多地涌現(xiàn)出來。以外賣電商為例，雖然有餓了么、淘點點、美團等獲得巨量投資的巨頭在市場上激烈競爭，但由于外賣市場規(guī)模極大，其他初創(chuàng)公司仍有機會。舉個具有代表性的例子：武漢本地創(chuàng)業(yè)公司，觸電會成員公司呷跨界，呷跨界屬于小團隊創(chuàng)業(yè)，定位于武漢本地“半小時上門家宴”的外賣商家。雖然成立不到兩年，但在外賣巨頭的激烈競爭的夾縫中，呷跨界從最初的6人創(chuàng)業(yè)小組起步，迅速發(fā)展到現(xiàn)在200余人的規(guī)模，也成為武漢本地比較知名餐飲O2O品牌。作為一家有著互聯(lián)網(wǎng)基因的公司，呷跨界一開始就特別注意網(wǎng)絡(luò)的傳播以及和粉絲的互動。
用戶定價C2B電商
馬云曾說“未來的世界，我們將不再由石油驅(qū)動，而是由數(shù)據(jù)驅(qū)動，生意將是C2B而不是B2C，用戶改變企業(yè)，而不是企業(yè)向用戶出售”。這個判斷其實也在預(yù)示著未來電商的發(fā)展趨勢——C2B電商。目前C2B電商比較常見的模式主要有三種，分別是聚合用戶需求后生產(chǎn)銷售模式、用戶個性化定制商品模式、用戶自主定價模式。
隨著未來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，消費者的聲音將逐漸占據(jù)主動，推動商業(yè)發(fā)展的主要動力也將來自消費者的個性需求，C2B模式下的電商公司將迎來更多機會。國內(nèi)的部分創(chuàng)業(yè)者也將目光聚焦在C2B電商領(lǐng)域。這些初創(chuàng)公司充分利用了移動互聯(lián)網(wǎng)以及年輕用戶人群分享文化的特性，發(fā)展迅速。其中比較具有代表性的初創(chuàng)公司是以消費者自由出價為商業(yè)模式的購物平臺——微價商城。在微價商城上，消費者可以在很大的價格折扣區(qū)間內(nèi)自由出價，購買到自己喜愛的商品。例如價值5288元的iphone6,用戶可以選擇出價2500元買到，條件是需要將商品頁面分享至社交媒體，發(fā)動幾百位好友幫忙頂價。
由于微博、微信等社交工具的興起，鼓勵分享的社交文化在互聯(lián)網(wǎng)用戶群體中迅速流行，微價商城的自由出價模式則是充分利用了這個文化特性。在這種商業(yè)模式下，用戶朋友越多，在平臺上購買商品的價格就越低，實現(xiàn)了社交人脈價值與商品經(jīng)濟價值的交換。用戶只要愿意分享，就能用比其他平臺更低的價格購買到商品。在這種模式下，微價商城上線僅半年，注冊用戶就超過100萬，并且獲得晨興創(chuàng)投的千萬美金A輪融資，這也側(cè)面說明了C2B電商領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)的巨大發(fā)展?jié)摿Α?/p>
重度垂直電商細分領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)機會
大的電商平臺格局確定，但在細分電商領(lǐng)域做深做透還有機會，有時解決一個電商小痛點就是電商創(chuàng)業(yè)機會。如我最近接到爆料說只做淘寶天貓店鋪買賣這一個業(yè)務(wù)的舞泡網(wǎng)即將上市，他們將淘寶天貓店鋪交易做到極致，公司有300人做這個業(yè)務(wù)，10幾家分公司開到全國。
再看看我微博舉的電商創(chuàng)業(yè)案例：
國學(xué)機電商創(chuàng)業(yè)的案例：
論文查重的案例：
類似這種做邊邊角角，不為人注意的產(chǎn)品的垂直細分電商領(lǐng)域的案例還很多，在電商服務(wù)也有很多，如觸電會成員中，有的創(chuàng)業(yè)者只做電商特賣渠道服務(wù)、有的只做淘寶分銷服務(wù)、有的只做童裝尾貨微商創(chuàng)業(yè)、有的只在微商賣一款洗發(fā)水、 有的只做音頻電商B2C音平商城，今年交易額1億等，即凡是重度垂直的電商創(chuàng)業(yè)者都活的很好，凡是做沒有特點，大而全的電商創(chuàng)業(yè)項目的，都很艱難。
下一步電商格局變化對電商創(chuàng)業(yè)的影響
未來兩到三年內(nèi)，實物電商中幾家巨頭占據(jù)市場大部分份額的基本格局不會發(fā)生太大的變化，即阿里京東上市后，基本就是前20之B2C，未來不會有大的變化。但是隨著互聯(lián)網(wǎng)電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善以及用戶消費模式的改變，垂直電商和代表未來趨勢的C2B電商將在實物電商的市場上占有一席之地。而在實物電商之外，生活服務(wù)類電商將成為中國電商新的增長熱點。 還有一個是大家不為所知就是智慧電商，智業(yè)電商。重慶的豬八戒網(wǎng)剛獲得20多億的融資，預(yù)示這個風(fēng)口即將來臨，即中國電商的前10年是淘寶京東等實物電商的天下，現(xiàn)在的10年是美團大眾點評等生活服務(wù)電商交易的天下，未來10年將是智慧經(jīng)驗知識等智業(yè)電商交易的天下。
我預(yù)測下一個電商風(fēng)口除了大家眾所周知的生活服務(wù)電商、重度垂直電商、移動電商，、o2o電商、二三線城市電商、C2B電商，還有微商及跨境電商（海淘）。而從品類來說農(nóng)業(yè)、母嬰、進口等是熱門電商創(chuàng)業(yè)品類。此外自由出價可能是現(xiàn)階段初創(chuàng)公司發(fā)展電商的最有前途的機會， 微價可能會成為初創(chuàng)電商企業(yè)中的“鯰魚”。
作者：龔文祥
來源：3W互聯(lián)網(wǎng)深度精選