【2015年電商熱門(mén)詞】
今天朋友 圈都在轉(zhuǎn)這條：1、下鄉(xiāng)。電商平臺(tái)渠道下沉，一二線城市市場(chǎng)日趨飽和，下沉三四線甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)；2，出海。國(guó)內(nèi)布局基本完成，國(guó)外市場(chǎng)剛跑馬圈地；3，出淘；淘寶紅利期已過(guò)，市場(chǎng)占比下降趨勢(shì)難改，賺不到錢(qián)的商家出淘成為趨勢(shì)。4、入微。微 商模式從野蠻生長(zhǎng)到逐步成熟。
【不同網(wǎng)絡(luò)渠道，獲得不同用戶】
1、網(wǎng)絡(luò)廣告：高質(zhì)量垂直用戶；2、SEM：主動(dòng)需求明顯用戶；3、聯(lián)盟：長(zhǎng)尾購(gòu)買(mǎi)用戶；4、DSP：精準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)用戶；5、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：移動(dòng)用戶；6、社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)：成熟網(wǎng)購(gòu)用戶
【傳統(tǒng)生意健康發(fā)展形式】
今天一個(gè)保健品行業(yè)前兇猛操盤(pán)手來(lái)訪，準(zhǔn)備做微商。他原來(lái)做“9塊9減肥”產(chǎn)品，迅速做到上10億?，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型做熊貓眼膜微商，先宣傳熊貓文化，再順帶帶出產(chǎn)品，是我見(jiàn)到一個(gè)說(shuō)要先宣傳文化、再賣(mài)產(chǎn)品的微商（現(xiàn)在微商80%都是直接簡(jiǎn)單暴力刷屏的賣(mài)產(chǎn)品）。公司名字“天使哥和他的朋友們”電商公司。天使哥說(shuō)：傳統(tǒng)生意，3成囤貨，7成在終端是最健康的；五五比例是極限。而現(xiàn)在的微商是8成在渠道存貨，2成在終端，極不健康，很多會(huì)崩潰。
【渠道的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌的作用】
在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜多變的市場(chǎng)，渠道的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于品牌的作用?，F(xiàn)在中國(guó)很多本土品牌打敗了跨國(guó)公司，唯一制勝的法寶就是渠道。一年一億的銷(xiāo)量，寧可放到10個(gè)渠道一個(gè)1000萬(wàn)，決不能將這一個(gè)億放到一個(gè)渠道如淘寶天貓，值得所有傳統(tǒng)企業(yè)做電商的思考
【成功實(shí)戰(zhàn)：哪里有O2O渠道，你就入駐哪里】
剛才湖南本土最大的百貨商業(yè)企業(yè)通程集團(tuán)的電商老總給我說(shuō)，他們作為大型零售上市企業(yè)，o2o基本投入為0，但o2o讓其線下增長(zhǎng)了30%。思路就是我提出的，哪里有o2o渠道，你就入駐哪里。o2o就是那么簡(jiǎn)單。我寫(xiě)的1萬(wàn)字的《傳統(tǒng)企業(yè)接地氣做o2o的節(jié)奏與方法》文章看了還是幫了不少傳統(tǒng)企業(yè)。
【對(duì)于大型傳統(tǒng)企業(yè)電商組織架構(gòu)】
我的具體建議是：1、電商老總必須兼任老板助理，可以調(diào)動(dòng)各部門(mén)資源；2、電商最好成立合資公司，有獨(dú)立運(yùn)營(yíng)權(quán)；3、80%子弟兵+20%外部互聯(lián)網(wǎng)電商人的組合；4、電商團(tuán)隊(duì)要拋棄導(dǎo)致企業(yè)成功的原有文化；5、電商一把手是傳統(tǒng)人，操盤(pán)手要是電商行業(yè)的。大家補(bǔ)充
【重新梳理中國(guó)電子商務(wù)能賣(mài)貨的十大線上渠道】
這個(gè)我2年前總結(jié)的中國(guó)電子商務(wù)能賣(mài)貨的十大線上渠道也要重新更新排序了：1、淘寶天貓渠道（50%）；2、B2C渠道20%；3、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)渠道（10%）；3、新浪微博渠道10%；4、導(dǎo)航網(wǎng)址渠道5%；5、所有其他電商渠道（團(tuán)購(gòu)、銀行等）的市場(chǎng)份額不超過(guò)5%；2014年年初，微商作為渠道都不存在。僅僅一年時(shí)間過(guò)去，所有人都在談?wù)撍?。電商變化很快?/p>
【做電商第一步就做渠道】
昨天我第一份電商工作美國(guó)電商公司的原同事來(lái)訪，她現(xiàn)在做了一個(gè)女鞋純網(wǎng)上品牌，網(wǎng)上年銷(xiāo)售額2個(gè)多億。最大的經(jīng)驗(yàn)是做全網(wǎng)分銷(xiāo)，網(wǎng)上哪里能賣(mài)貨就賣(mài)到哪里，200人電商團(tuán)隊(duì)基本就做分銷(xiāo)：幾百個(gè)分銷(xiāo)渠道，唯品會(huì)聚劃算微信特賣(mài)目前她的前3渠道，盈利。我早就說(shuō)過(guò)，做電商第一步就做渠道。
【全互聯(lián)網(wǎng)渠道策略ROI數(shù)據(jù)】
全進(jìn)入、一網(wǎng)打進(jìn)100個(gè)最有價(jià)值互聯(lián)網(wǎng)渠道 投入：20人的渠道拓展隊(duì)伍，花費(fèi)1年時(shí)間投入成本為20*5000*12=120萬(wàn)元；產(chǎn)出：100個(gè)渠道（京東當(dāng)當(dāng)招行等）每天帶來(lái)100個(gè)訂單，平均每天30000元，年銷(xiāo)售額1000萬(wàn)元。即ROI為1：8，幾十倍于目前網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的平均ROI即1：0.3。
【對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)：做渠道是最靠譜的電商營(yíng)銷(xiāo)方式】
燒錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)廣告是最笨最蠢的電商營(yíng)銷(xiāo)方式。國(guó)外成熟市場(chǎng)，企業(yè)推廣基本都不做什么媒體廣告，都是CRM及EDM營(yíng)銷(xiāo)等直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)為主?，F(xiàn)在有了微博微信微店。
【對(duì)于這種經(jīng)銷(xiāo)商如何做電商？】
我對(duì)這位高中同學(xué)說(shuō)，你們就純用賣(mài)貨思維來(lái)做電商：先做淘寶天貓，然后分銷(xiāo)到京東等渠道，做點(diǎn)微博微信積累自己的用戶。先找2個(gè)年輕人先試水，不要再觀望。地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商做電商思路就這么簡(jiǎn)單，發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商有貨的優(yōu)勢(shì)，不要想太多。
作者：龔文祥