7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷系列：
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷（第一天）
?7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第二天)
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第三天)
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第四天)
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第五天）
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第六天)
7天教你玩轉(zhuǎn)微營(yíng)銷(第七天)
話說(shuō)小白上次聽(tīng)完零一的嘮叨，毅然投入到微商的懷抱，But，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。自己零零散散地加了一些客戶，一個(gè)月下來(lái)也就加了四百多號(hào)人，眼看家里都快揭不開(kāi)鍋了，愁得小白一夜之間白發(fā)銀絲。趕緊賣掉一個(gè)腎做路費(fèi)，跑到上海找零一。
小白看到零一立馬狼嚎大哭，”蒼天?。〈蟮匕。煾?，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一個(gè)月，效果好差好差的，忙乎了一個(gè)月，又做淘寶，又做微信，才累積了400個(gè)麻麻，按這樣算，5000個(gè)人，要一年的時(shí)間才能加滿。而且我聽(tīng)說(shuō)微信上的轉(zhuǎn)化率一般才千分之五左右，5000個(gè)人也就25個(gè)人能成交啊，這還能做嗎？“
零一聽(tīng)完，啪！啪！又是兩個(gè)漂亮的耳光，可惜小白上次的整副牙齒已經(jīng)打飛了，這次只冒出了幾顆星星。
咳咳……都拿我的話當(dāng)耳邊風(fēng)了嗎？主動(dòng)加人肯定很慢，被加就很快了。傳播，懂嗎？
你回去看第三天和第四天的文章，里面就有提到傳播的玩法。傳播要有載體，有價(jià)值的咨詢文章是載體，營(yíng)銷活動(dòng)也是載體，游戲也是載體，視頻/音頻也是載體，甚至連銷售信也是載體，結(jié)合用戶和自己的特點(diǎn)來(lái)決定傳播的載體。
用戶一定是覺(jué)得有價(jià)值或者好玩才會(huì)主動(dòng)幫你傳播，一個(gè)麻麻的背后一定有一群麻麻，這個(gè)傳播速度會(huì)很快，但難就難在怎么讓用戶看到我們的信息后，主動(dòng)幫我們轉(zhuǎn)發(fā)。我們先簡(jiǎn)單策劃一下。首先準(zhǔn)備好一個(gè)公眾微信號(hào)，用公眾微信號(hào)來(lái)編輯和發(fā)布信息，圖媒體里面一定要包含關(guān)注微信號(hào)的引導(dǎo)，公眾微信號(hào)和私人微信號(hào)的人群是可以互導(dǎo)的。
【載體】
資訊文章，這種方式關(guān)鍵是微信號(hào)的定位，要把微信號(hào)的價(jià)值傳遞出去，文章中引導(dǎo)關(guān)注個(gè)人微信號(hào)或者公眾微信號(hào)。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等，內(nèi)容不一定要自己原創(chuàng)，網(wǎng)上有很多資訊，關(guān)注其他同類的微信號(hào)，從中挑選適合你的人群的資訊，進(jìn)行編輯修改。內(nèi)容種類可以豐富，But，一定要自己改過(guò)，特別是標(biāo)題的文宣，好文章拿過(guò)來(lái)改個(gè)漂亮的文宣可能比原著的傳播更廣。我不是教你盜版，發(fā)布的資訊的時(shí)候，要留原著的名字。
【文案】
主要講兩部分，一部分是微信號(hào)定位的文案，每篇文章都要有定位的文案。一部分是文章標(biāo)題的文案。
微信號(hào)定位文案
（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，關(guān)注人數(shù)已超10萬(wàn)人。
（突出定位）寶寶飲食平衡專家，為寶寶成長(zhǎng)路上保駕護(hù)航
做最漂亮的麻麻，麻麻打扮一手掌握
做最漂亮的麻麻，記錄孕育幸福時(shí)刻
標(biāo)題文案
（懸疑類）麻麻沒(méi)有看這篇文章，結(jié)果寶寶……
為了寶寶，5步讓寶寶變身超級(jí)賽亞人，麻麻們務(wù)必轉(zhuǎn)起
（恐嚇類）寶寶睡姿影響一生！ 這樣做讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級(jí)辣媽！
寶寶膳食影響一生！這樣吃讓寶寶智力提升10倍！5步讓您成為超級(jí)辣媽！
如果你讓寶寶這么做，寶寶長(zhǎng)大必會(huì)螺旋腿！
（情感類）寶寶你在哪里？麻麻很想你?。ㄅ浜瞎召u兒童的資訊，配合內(nèi)頁(yè)文案，請(qǐng)好心人轉(zhuǎn)發(fā)一下）
【載體】
視頻，這個(gè)載體的傳播很厲害，結(jié)合人群畫像，可以找一些對(duì)應(yīng)人群關(guān)注的內(nèi)容。
【內(nèi)容】
麻麻們關(guān)注的內(nèi)容，主要還是寶寶的飲食、教育、麻麻的產(chǎn)后護(hù)理保養(yǎng)等，可以在騰訊視頻搜索查找麻麻們可能感興趣的視頻，如搜索：寶寶感動(dòng)
【文案】
微信號(hào)定位文案
（突出熱度）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，關(guān)注人數(shù)已超10萬(wàn)人。
（突出定位）麻麻們最喜歡的公眾微信號(hào)，天天都有萌娃推送。
標(biāo)題文案
（好奇類）麻麻唱兒歌，寶寶竟然落淚了。
兒子應(yīng)該這樣養(yǎng)，女兒應(yīng)該這樣慣。
（溫馨類）感受無(wú)數(shù)麻麻的寶寶紀(jì)錄片
這一瞬間，麻麻被寶寶感動(dòng)哭了。
麻麻的愛(ài)有多少斤,感動(dòng)億萬(wàn)網(wǎng)友
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)？文章和視頻其實(shí)是一樣的，只是個(gè)載體，真正觸動(dòng)人心的是情感，搞笑、幸福、感動(dòng)等等觸動(dòng)了麻麻的內(nèi)心，才會(huì)自發(fā)地幫你傳播。
小白聽(tīng)完，晃晃腦袋，“懂了！我立馬去實(shí)行?！?/p>
說(shuō)完小白蹬蹬跑回廣東，立馬執(zhí)行。一周后小白的個(gè)人微信號(hào)加滿了5045人了，但是小白不懂得怎么轉(zhuǎn)化這些人，沒(méi)有辦法讓這些水變活水，雖然有粉絲，但都是死水，沒(méi)有互動(dòng)沒(méi)有溝通。
于是小白又賣了另一個(gè)腎做路費(fèi)（此處說(shuō)明小白有三個(gè)腎的，賣了兩個(gè)腎還有一個(gè)），跑到上海找零一。
小白看到零一立馬又狼嚎大哭，”蒼天??！大地啊！師傅，搭救搭救我吧，上回被你忽悠后，我做了一周，人是加滿了，但是不知道怎么變現(xiàn)，我已經(jīng)賣掉兩個(gè)腎了，再不變現(xiàn)最后一個(gè)腎也不保了！“
零一捋捋胡子，假裝深沉，說(shuō)道，我早已料到你今日之難，已經(jīng)備好錦囊妙計(jì)。
小白一聽(tīng)喜出望外，一把鼻涕一把淚地說(shuō)，“師傅，快救我！”
零一從兜里取出錦囊，緩緩打開(kāi)，只見(jiàn)從錦囊閃出一道金光，頓時(shí)亮瞎了小白的鈦合金XX眼。大約過(guò)了0.3秒鐘后，小白定眼一看，只見(jiàn)錦囊內(nèi)的紙條上有三個(gè)漢字。
小白瞪大了眼睛，“信任感？是什么？可以吃嗎？”
零一瞟了小白一眼，說(shuō)道，看背面。
小白淚流滿面，“師傅，能說(shuō)人話嗎？”
啪～零一又一個(gè)巴掌打過(guò)去，呆腦袋，你腦子長(zhǎng)蟲(chóng)了么？仔細(xì)聽(tīng)好。
信任感是通過(guò)互動(dòng)的方式建立的，前面講過(guò)的轉(zhuǎn)發(fā)，是互動(dòng)之一，但效力還不夠。
我舉個(gè)以小博大的營(yíng)銷栗子，讓用戶更深度的參與，并直接建立信任感。
【活動(dòng)主題】
每周一玩游戲送禮品，可以是口水巾，奶粉格，防水帽等寶寶用品，也可以是手機(jī)話費(fèi)。并且一定要有固定的頻率，讓用戶養(yǎng)成習(xí)慣。
【活動(dòng)方式】
（個(gè)人微信號(hào)）樓層抽獎(jiǎng)，用截至?xí)r間時(shí)最后一個(gè)樓層的數(shù)字，除禮品數(shù)，取出中獎(jiǎng)樓層。
（個(gè)人微信號(hào)/公眾微信號(hào)）轉(zhuǎn)發(fā)有禮（截至?xí)r間內(nèi)100%中獎(jiǎng)）
這種活動(dòng)方式是在活動(dòng)后和中獎(jiǎng)的用戶進(jìn)一步溝通，拿到對(duì)方的信息，姓名和聯(lián)系方式，甚至可以進(jìn)一步詢問(wèn)對(duì)方小孩的大致年齡，以方便對(duì)用戶做分組，讓后續(xù)的營(yíng)銷活動(dòng)更高效。
除了這類方式之外，刮刮卡/幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤/優(yōu)惠券等常規(guī)營(yíng)銷方式也已經(jīng)遷移到微信端，微信官方有卡券功能（公微，認(rèn)證后申請(qǐng)開(kāi)通），刮刮卡和幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤是需要第三方組件，非必須品。
【文案】
每周一麻麻一定要玩開(kāi)心，每周不一樣的玩法，不一樣的驚喜
每周一麻麻玩開(kāi)心，寶寶有驚喜
讓每個(gè)用戶都至少抽中一次，用戶拿到東西的瞬間信任感就建立起來(lái)了，前期需要策劃和投入成本。當(dāng)然也可以空手套白狼，直接拿著用戶去找贊助就好了，別人提供禮品，你順帶幫別人推廣，前提是對(duì)方的業(yè)務(wù)和你不沖突。
這個(gè)動(dòng)作是為了給后面發(fā)高單價(jià)的產(chǎn)品做的鋪墊，真送假送無(wú)所謂，用戶對(duì)你有信任感了，只要順帶一句，活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，沒(méi)有抽到的朋友，可以成本價(jià)購(gòu)買……你懂的。
假設(shè)，轉(zhuǎn)化率是千分之五，每周一次，一個(gè)月四周，那么一個(gè)號(hào)的月業(yè)績(jī)是5045*4*0.005=100筆
再假設(shè)，你有10個(gè)號(hào)，就是1000筆/月。
小白有點(diǎn)口齒不清，“等，等……你說(shuō)，說(shuō)，一，一千，筆？”
對(duì)的，模式可以復(fù)制，10個(gè)號(hào)，哪怕100個(gè)號(hào)發(fā)一樣的信息就可以了，如果要安全起見(jiàn)，一機(jī)一號(hào)，只是成本高一些。但暫時(shí)一機(jī)多號(hào)也行得通。而且不一定要用微信來(lái)操作，完全取決于用戶的使用習(xí)慣，習(xí)慣用微信就在微信操作，習(xí)慣用QQ就在QQ操作，而且習(xí)慣是可以培養(yǎng)的。
小白聽(tīng)得全身熱血沸騰，“好，師傅，我就以100個(gè)微信號(hào)為目標(biāo)，100個(gè)微信號(hào)要有50萬(wàn)個(gè)用戶哦，但，但我一個(gè)人怎么操作100個(gè)賬號(hào)呢？”
傻！雇人就好，賬號(hào)一定是要你自己的，不要用員工的私人賬號(hào)，以免員工跑了你的用戶就跟著跑了。要是你想做得再大一些，把公眾微信號(hào)的菜單功能做起來(lái)，除了提供更便捷的資訊服務(wù)外，還可以做一些會(huì)員營(yíng)銷，提供更多的增值服務(wù)，比如同個(gè)月份的寶寶一起過(guò)生日，可以做地域性的，也可以做互聯(lián)網(wǎng)的，地域性的好理解，互聯(lián)網(wǎng)的是指用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)給寶寶過(guò)生日，可以定制一套禮品，可能是三件套，分別寓意健康、快樂(lè)和平安，每年只送一套，收到后麻麻要寶寶以及禮品一起拍照，然后曬圖。三年才能湊齊一套，這樣就可以讓部分麻麻可以粘著三年。當(dāng)然，三年是夸張的數(shù)字，能讓麻麻先粘著三個(gè)月都已經(jīng)不錯(cuò)了，除非這個(gè)禮品足夠吸引。
【后記】
忘記是從哪里聽(tīng)來(lái)的一句話：
做什么不重要，重要的是你知道自己在做什么。
很多人，在做淘寶的時(shí)候你就覺(jué)得是在干淘寶，在做微商的時(shí)候你就覺(jué)得是在干微信，其實(shí)這一切，最終都會(huì)回歸到營(yíng)銷，回歸到人。念大學(xué)的時(shí)候老師告訴我，一切皆營(yíng)銷，一點(diǎn)都不虛，什么淘寶、京東、亞馬遜、速賣通、微店，都是表面的店鋪，什么電商專家、鉆展高手、大神，也都是表面的頭銜，實(shí)質(zhì)都是營(yíng)銷人。或許，電商已經(jīng)進(jìn)入了無(wú)店的時(shí)代，因?yàn)樵絹?lái)越多的電商人在了解更深層次的東西，眼里看到的都不再是表現(xiàn)。這7篇文章寫得很淺顯也粗曠，我知道營(yíng)銷的話題還沒(méi)有講完，甚至還沒(méi)有開(kāi)始，讀者可以回過(guò)頭再去閱讀之前的《七天教你打造爆款》（在微信taobaoguijiaoqi后臺(tái)回復(fù)“七天”），講的實(shí)質(zhì)也是營(yíng)銷。
沒(méi)有開(kāi)始，也就沒(méi)有結(jié)局，期待下次能給讀者們帶來(lái)更好的文章，同時(shí)也感謝能完整讀完7篇文章的讀者。