?群里大家都在總結(jié)雙十一的經(jīng)驗。作為一個連續(xù)參加了5年雙十一的電商老兵，我覺得也有一些體會可以分享：
??????? 1、有些企業(yè)整半年不搞銷售，就為了雙十一做準備。賣個幾百萬幾千萬，一年目標就完成了。但是有些店鋪從來不管雙十一，一年來只按自己的計劃走，也有活的挺好的。通常出現(xiàn)在一些小類目上。
??????? 2、那種一兩個人搞點貨就想沖雙十一的情況幾乎不存在了，即使有也進不了會場，只能自己玩自己的。
??????? 3、50%折扣是一個幌子，甚至歷史最低價也是幌子，只要能上主會場，什么都會被瘋搶。
??????? 4、國內(nèi)一線品牌基本上擺脫了線上折扣與線下渠道終端價格沖突的問題，但是二三線傳統(tǒng)品牌，對于線上線下折扣問題依然頭疼。
???????? 5、前兩三年雙十一結(jié)束，立刻會有一大批人一大批傳統(tǒng)企業(yè)，爭著擠著要上天貓。但今年呢，大家都心淡了，因為天貓對企業(yè)和商標注冊年限做了很高的門檻要求。相反，不少天貓店都想著退出，畢竟一年6萬的技術(shù)服務(wù)費浪費了也很可惜啊！
?????? 6、以前上天貓，十萬八萬預(yù)算，最多二三十萬預(yù)算就敢上?，F(xiàn)在上天貓，沒有預(yù)足百來八十萬都不敢想了，很多有實力的傳統(tǒng)企業(yè)上天貓，更多的是幾百萬甚至幾千萬的預(yù)算。
??????? 7、雙十一虧本生意有沒有？還是有很多。他們預(yù)備幾萬甚至幾十萬的虧本，但是可以搞到幾萬甚至更多的客源來體驗產(chǎn)品，以后一年時間長期開發(fā)這些客源，變成回頭客，也可以賺回來。當然這類產(chǎn)品通常是堅果，零食，面膜等消耗型的食品或化妝品，日用品。重復(fù)購買率高。
??????? 8、人才缺口還是很大，但是流動性沒有當年那么頻繁了。早年的運營人員大多都有自己創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，一部分成功了自創(chuàng)了品牌，一部分失敗了就去了有生產(chǎn)能力的傳統(tǒng)工廠性企業(yè)做運營。還有一部分人找不到好產(chǎn)品，甚至都離開電商行業(yè)了。當年那種客服或推廣人員剛接觸了淘寶一年半載就想自立門戶的情況，如今大大減少了。但這種現(xiàn)象在今天出現(xiàn)在微商里。
??????? 9、新入電商的企業(yè)都明白了時間成本才是最大的成本，大家通行的辦法是，請一兩個非常懂行的人來操盤組建團隊，這樣業(yè)務(wù)可以迅速進入狀態(tài)。但急于求成的情況還是沒有變，開店一兩個月就想要多少業(yè)績的心態(tài)，在新入行的老板層面依然很普遍。但熟悉運營的人都知道，現(xiàn)在的電商就是要打持久戰(zhàn)，贏在未來，而非當下。
??????? 10、唯一未變的是刷單，或者說，比當年更甚?，F(xiàn)在刷單成為了一個行業(yè)，有專業(yè)的平臺，有專職放單的，專業(yè)刷單的。參與人數(shù)越來越多。當然，刷單成本越來越高，以前三四元刷一單，現(xiàn)在起步都五六元，加上單號，成本去到八九元。有些刷的金額高，加上消費積分返點，加上發(fā)空包小禮物，成本去到差不多20元一單。但依然有火爆的市場，很多天貓爆款，一看評價和那些雷同的上圖，就知道是刷的。京東當當唯品會都有在刷?！傊兣c不變，多年電商生涯最大的感慨就是：入門容易，經(jīng)營困難，且做且珍惜！