本次分享，就講在微信上做細(xì)分市場的一些“細(xì)”的前期內(nèi)功準(zhǔn)備，分享給大家，歡迎大家一起討論。
請大家多多指教??！最近接觸的幾家電商，在微信開發(fā)電商市場前期準(zhǔn)備上面做得很“細(xì)”，我拿出一家朋友的跟大家分享一下，下面我們開始吧。
大家一提到微信電商，首先就會想到朋友圈賣東西，也就是在微信上直接開店賣東西。但是很多朋友做了之后，會發(fā)現(xiàn)其實效果是很不盡如人意的，基本上都是雷聲大雨點小的狀態(tài)。那么商家如何才能在有限的資源里面，盡可能做到有效果呢，我們從以下幾個方面來闡述：
不管通過PC還是手機，商家做市場的本質(zhì)，還是零售，而零售的三要素相信大家都是清楚的，那就是人、貨、店，我們今天的話題，細(xì)分市場的開發(fā)準(zhǔn)備也圍繞這三個要素來說。
這里插一句話，身邊不少通過微信開發(fā)細(xì)分市場的，不能說是成功，但效果真是非常好。
我們最后去判定原因，我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象，就是這些要素準(zhǔn)備都做到細(xì)致的商家，效果會比那些只強調(diào)某一個方面（比如微信加人）的好很多。微信上幾億人，你的產(chǎn)品能輻射多少？建議結(jié)合自身的優(yōu)勢首先要進行市場終端定位。
以朋友操作的家紡產(chǎn)品毛毯為例和大家分享：?
朋友的毛毯，作為福建這樣的南方區(qū)域市場來說，投資7個多億人民幣的工廠實力算是不小的。作為新的線上品牌，其通過微信來開發(fā)市場的前期定位是：根據(jù)使用對象分為家居日用、嬰童、汽車、辦公午休、戶外等大致五個類別。
但后來經(jīng)過討論，分析認(rèn)為每個分類下面，只要做到前幾名，其實都可以足夠養(yǎng)活一個百人以上的電商團隊了。在這個美好的幻想下，雄心勃勃、興奮異常。但是在實際操作中，又發(fā)現(xiàn)要覆蓋這么多的市場，光產(chǎn)品的資金準(zhǔn)備就是個巨大的數(shù)字，幾乎是個不可能的任務(wù)。因此，在細(xì)分市場的定位上，朋友的團隊走了不少的彎路，根據(jù)產(chǎn)品健康原料、制作工藝、規(guī)格尺寸等方面的不斷頭腦風(fēng)暴，最終明確了方向：辦公白領(lǐng)人群。原因是這個人群是微信使用最頻繁也是最容易接受新產(chǎn)品的人群，開發(fā)這類用戶使用的產(chǎn)品的設(shè)計師實力強勁，并且在這個細(xì)分市場的直接競爭對手幾乎沒有。
就像一個人找工作，如果說什么都能干，也基本說明什么都干不了。你的細(xì)分市場如果在微信上能覆蓋很多類人，定位就可能會很模糊，大家對你的認(rèn)知就很模糊。定位之后，我們再來講貨品本身，還是以毛毯為例，因為辦公環(huán)境不同于家居環(huán)境等人群，所以針對這個市場，就得結(jié)合對這個特定人群做市場調(diào)查。然后針對性的開發(fā)產(chǎn)品是必不可少的，時間關(guān)系，我這邊簡單說幾點：
1，設(shè)計出適合辦公白領(lǐng)這個細(xì)分市場人群的毯子花型，因為他們使用的環(huán)境是在辦公室等這樣的公共場所，所以得需要有區(qū)別于家庭這樣相對私密環(huán)境的特定圖案。?
2，設(shè)計出辦公白領(lǐng)人群適合午休或者辦公位使用的毯子規(guī)格尺寸，區(qū)別于家居使用的根據(jù)床鋪大小裁剪的毯子規(guī)格。?
3，設(shè)計出適合辦公公共環(huán)境下收納的收納袋，區(qū)別于家居環(huán)境下使用的外包裝袋，因為大家都知道在職的人員，普通都是年輕。?
4，設(shè)計出適合辦公公共環(huán)境下收件的個性外包裝盒，關(guān)于微信店鋪的店
細(xì)分的不說，主要是各個商家的店鋪參差不齊。
有些很多個店鋪，天貓?zhí)詫毦〇|亞馬遜一號店等，能上的都上了，但是微信針對的店鋪，是和普通的電商平臺不一樣的，除了針對性的產(chǎn)品描述，店鋪裝修之外，店鋪本身的推廣活動面上，結(jié)合產(chǎn)品的用戶對象做針對性的推廣活動。比如辦公人群的周邊人群多這個特點，針對關(guān)注、分享、掃描二維碼等設(shè)定活動方案。這個具體的操作方法大家也是很多，我用朋友的家居毛毯舉例。是2014年5月底才開始運營的，目前不到半年，目前粉絲幾千人。在公共微信里面絕對不算多，但是幾千人至少有近千人是非常忠誠的粉絲。如今的電商也開始走粉絲的路線，主要的微信開發(fā)目的，需要大家各自做到適合自身的條件下制定出相應(yīng)的策略。微信是一個能用好就非常有效果的手段。
今天和大家分享的前期準(zhǔn)備，希望能和大家舉一反三。
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【互動環(huán)節(jié)】?
1.他們產(chǎn)品在微信上如何做內(nèi)容？
主要的內(nèi)容當(dāng)然除了產(chǎn)品本身的特質(zhì)，比如輕便。舒適、柔軟、時尚等方面。最重要的是他們對產(chǎn)品的一種生活態(tài)度的感觸。比如現(xiàn)在環(huán)境各個方面等的污染，他們產(chǎn)品本身又是家紡類目的A類。因此提出健康家紡。健康生活的的理念來和毯子倡導(dǎo)一種理念。
2.產(chǎn)品本身消費周期很長，粉絲為何能夠長期關(guān)注
針對產(chǎn)品消費周期的問題，在產(chǎn)品開發(fā)上面做文章，比如他們開發(fā)出來一個系列。十二星座，把每個星座都做成一條毯子，作為禮品。并且每個月只推出一個星座，全年收集到十二個星座的，免費全送等。這樣，很多人就每個月都會參與，送朋友，或者自己自用，到最后成為了公司忠實的粉絲。其實這方面，就是看商家自己的一些想法了。很少有人看到市面上有迷彩圖案的毯子吧，他們就有，還有中華京劇臉譜的花型，這些在辦公白領(lǐng)的市場上，是非常受歡迎的。
3.都說粉絲經(jīng)濟，有什么手段能真正轉(zhuǎn)變成真？
粉絲轉(zhuǎn)變成真實用戶，我想這個每家企業(yè)都是不一樣的策略和手段。主要還是要根據(jù)實際的產(chǎn)品特性來做了。當(dāng)然這些對于對產(chǎn)品研發(fā)沒有實質(zhì)控制權(quán)的企業(yè)，比如代理商來說，會更復(fù)雜一些。我們稱為激活的手法，主要也要參考粉絲群里面的數(shù)據(jù)，比如區(qū)域、年齡、性別、職業(yè)等來做，其實這個本身也是很細(xì)致的一個活，再來制定相應(yīng)的讓粉絲變成用戶的手段。也不是品牌的問題，主要是產(chǎn)品的對口問題，也可以說是針對性。因為未來的市場發(fā)展下去，個性化的需求會無限量的增長。因此我們商家就需要有這個個性化的產(chǎn)品或者服務(wù)來適應(yīng)。