一年做到幾個(gè)億的大賣家老板們坐到一起，聊的最嗨的聊的最久的是什么話題？
如何刷單不被抓到！
不可思議吧，都做到那么大了，還搞刷單嗎？這些賣家中的“戰(zhàn)斗機(jī)”不是應(yīng)該談理想、談人生，再不濟(jì)，也要談戰(zhàn)略、談品牌、談管理、談人才吧？！
No！No！No！No！
那些都不是他們最關(guān)心的問題。
他們最關(guān)心的是如何安全的刷單，找哪個(gè)公司可靠，某個(gè)單品刷單之后，轉(zhuǎn)化率提高了多少，刷單如何在整體的推廣中高效搭配。
這都不是秘密，非要說秘密，那就是公開的秘密。
但是，今天之所以聊聊這個(gè)話題，是近日聽幾位骨灰級(jí)賣家閑聊，推演了刷單這門“學(xué)科”的進(jìn)化史和在整個(gè)電商體系中的價(jià)值網(wǎng)絡(luò)，我覺得可以直接命名為刷單經(jīng)濟(jì)學(xué)吧。還是蠻有意思的。
刷單是所有人的需要，包括顧客
你知道，為什么2014年的電商主題是刷單嗎？
2008、2009、2010這幾年是電商紅利年，只要抓到機(jī)會(huì)，就還做的不錯(cuò)，屬于機(jī)會(huì)的時(shí)代；
2011、2012屬于運(yùn)營的時(shí)代，機(jī)會(huì)過去了，要走向精細(xì)化運(yùn)營了，各種數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)管理開始盛行；
2012下半年，2013年，品牌管理快速興起，傳統(tǒng)營銷的精髓開始滲透到電商領(lǐng)域，定位理論興盛一時(shí)，同時(shí)，傳統(tǒng)企業(yè)做電商開始發(fā)力，純電商開始沒落。
到了2014年，機(jī)會(huì)沒了，精細(xì)化、數(shù)據(jù)營銷都做到了；該定位的都定了，品牌規(guī)劃也做了，圖片做的跟海報(bào)似的，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，獲取客流的成本仍然居高不下，甚至越來越高。
核心原因很簡單，顧客不是你的，你每一次銷售都要重新購買流量。
這時(shí)候商家就盤算了，千辛萬苦買來的流量要是轉(zhuǎn)化不高，豈不是太吃虧，一個(gè)產(chǎn)品有十個(gè)人購買和一千個(gè)人購買，帶來的轉(zhuǎn)化率肯定不同啊，c2c還是典型的搜索購物習(xí)慣，顧客對(duì)品牌缺乏信任、忠誠，不像歐美成熟品牌，消費(fèi)者對(duì)他們認(rèn)知清晰，國內(nèi)顧客極少忠誠品牌，這就迫使品牌不斷招新，為來打造熱賣的假象，只好弄虛作假。
重點(diǎn)是，過去刷單都是很初級(jí)的，一開始隨便注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)刷單，后來被封了；那就隨便找?guī)讉€(gè)人假裝購買，也不發(fā)貨；再后來，非但要購買，還要發(fā)貨，但以前也是假裝發(fā)貨；現(xiàn)在，發(fā)貨也要查了，物流單號(hào)也是必須要有的。
最滑稽的是，雖然現(xiàn)在要求比以前更嚴(yán)格了，平臺(tái)方管理的更狠了，但刷單反而也更猖獗了，而且，刷單變成了一個(gè)專業(yè)化很高的技術(shù)行業(yè)。
據(jù)悉，一位搜索出身的小二辭職出來專門做刷單業(yè)務(wù)，他知道如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他找到某快遞公司老板，希望其投資500萬，快遞老板說，我干嘛要投資你這刷單業(yè)務(wù)??？跟我關(guān)系不大?。?/p>
如果我能增加你的快遞單數(shù)呢？我把所有的刷單都指定你家快遞，每個(gè)月可以增加十萬單哦！
快遞老板心動(dòng)了，什么都不用干，月增十萬單啊。干嘛不做呢。
（以上對(duì)話屬于模擬）
你知道嗎？快遞的估值就靠單數(shù)呢！
早幾年，快遞業(yè)野蠻生長的時(shí)候，實(shí)行區(qū)域獨(dú)家代理，比如石家莊歸一個(gè)代理商，這個(gè)代理商做到每月五萬單的時(shí)候，想轉(zhuǎn)手給下家，那么這個(gè)估值就是五萬單乘以這個(gè)快遞公司的溢價(jià)（業(yè)內(nèi)有計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)），比如溢價(jià)是800，那么5萬乘以800，就是轉(zhuǎn)讓價(jià)。
等到這個(gè)代理商做到每月六萬單的時(shí)候，又轉(zhuǎn)手，那就是6萬乘以800，依此類推。（數(shù)據(jù)屬于模擬，非真實(shí)）
所以，對(duì)于快遞公司來說，單數(shù)就是金錢啊，能增加單數(shù)就是增加財(cái)富，所以你知道快遞公司的老板為什么要投資刷單公司了吧。這是一筆重要的經(jīng)濟(jì)賬。
再說回來，一個(gè)刷單公司為什么要投資500萬呢？不就是刷個(gè)單嗎？用得著投資這么多？
時(shí)代不同了，初級(jí)刷單過時(shí)了，現(xiàn)在刷單都要平臺(tái)化了。他要建平臺(tái)，c2b的，最先進(jìn)的模式，使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的。
簡單說，就是作為個(gè)人，你只要有手機(jī)，就可以注冊(cè)成為會(huì)員，從平臺(tái)上接刷單的活，沒事的時(shí)候就手機(jī)登錄一下，下幾單，比如中午下幾單，晚上下幾單，第二天確認(rèn)收獲，第三天，寫寫評(píng)語，然后等著領(lǐng)錢吧，輕輕松松每月掙點(diǎn)零花錢，掙多少，看你手勤不勤。
作為商家，提高了轉(zhuǎn)化率，投的廣告費(fèi)效果提高了，好事；作為個(gè)人，掙錢了，好事；作為消費(fèi)者，購物更放心了，不用提心吊膽了，一看幾百人下單了，應(yīng)該沒問題，好事；作為快遞公司，增加了單數(shù)，估值漲了，可能是好事吧；對(duì)于平臺(tái)方，每刷一筆，5%不等的分成，有收益，何況，還能增加銷售總額，可以添光添彩，所以有人說平臺(tái)方也是睜只眼閉只眼，你看c2c的平臺(tái)，抓的多嚴(yán)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)處理一個(gè)，因?yàn)閏2c平臺(tái)方?jīng)]有分成啊。
誰的亞健康
這也怨不得誰，搜索規(guī)則是看銷量排名的，你的銷量越高，你在搜索上的權(quán)重就越大，排名就靠前，流量就更大，機(jī)會(huì)就更多。
這一套經(jīng)濟(jì)學(xué)下來，皆大歡喜，你要是不刷，你怎么玩??？你對(duì)手一個(gè)單品幾百上千的銷量，你才幾十個(gè)，你做得??？
該定位的都定好了，該上的系統(tǒng)也上了，現(xiàn)在大家在基礎(chǔ)運(yùn)營層面都是差不多的，刷單反而是帶來差異化的要點(diǎn)了，能不刷嗎？
這就是為什么2014年傳統(tǒng)電商整體乏味的原因，你好像看不到有趣的電商故事了，整個(gè)行業(yè)都失去了蒸蒸日上的氣氛，因?yàn)榇蠹业膭?chuàng)新，都不在正道上了。
刷單經(jīng)濟(jì)學(xué)，看似整個(gè)價(jià)值網(wǎng)絡(luò)上人人受益，其實(shí)是商家扭曲營銷的表現(xiàn)，也是傳統(tǒng)電商生態(tài)亞健康的表現(xiàn)，大盤的增長不會(huì)讓這種經(jīng)濟(jì)學(xué)崩盤，但活力的喪失已是必然，恐怕，傳統(tǒng)電商再也沒辦法把自己當(dāng)作最具活力的國民經(jīng)濟(jì)因素了。
能夠帶來扭轉(zhuǎn)的因素，一方面是平臺(tái)機(jī)制的改變，另一方面，是消費(fèi)者的成熟，當(dāng)品牌導(dǎo)向超越品類導(dǎo)向的搜索習(xí)慣時(shí)，意味著消費(fèi)者的成熟。
以上內(nèi)容都是飯桌閑聊，數(shù)據(jù)都是模擬，并非實(shí)數(shù)，僅供消遣，不作為實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，一旦影響了你的價(jià)值觀人生觀，本主概不負(fù)責(zé)。