今天91運(yùn)營(yíng)網(wǎng)給大家分享點(diǎn)不一樣的東東，那就是互聯(lián)網(wǎng)彩票。曾經(jīng)有人說(shuō)過(guò)，彩票是一種“低智商稅”，那么具體到互聯(lián)網(wǎng)彩票，我們一起來(lái)看看里面的水有多深。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展二十年，日新月異，讓很多在這個(gè)行業(yè)里面沉寂的人難以琢磨。我們跟隨著新概念、新思維、新觀點(diǎn)，也尊敬或唾棄那些被時(shí)代淘汰的競(jìng)爭(zhēng)者。有時(shí)候會(huì)覺(jué)得在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)就如沖浪，一次次的浪頭，成功者把握住節(jié)奏，失敗者拍在岸邊。
但是萬(wàn)變不離其宗，互聯(lián)網(wǎng)上根本用戶(hù)需求，好像從互聯(lián)網(wǎng)誕生那天起就沒(méi)變過(guò)。比如典型的3G需求：Game、Girl、Gambling（游戲、美女、賭博）。而作為變現(xiàn)商業(yè)模式最直接的博彩，更是作為互聯(lián)網(wǎng)的第一代Key Application，都很難說(shuō)是互聯(lián)網(wǎng)推動(dòng)了博彩，還是博彩推動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)。
2014年世界杯期間，足球競(jìng)猜型彩票走入大眾生活，各種社交媒體上的段子和分享讓越來(lái)越多的人嘗試了一把“賭球”的快感。隨著世界杯的結(jié)束，有多少用戶(hù)能轉(zhuǎn)化成忠實(shí)用戶(hù)或者博彩業(yè)最看重的VIP用戶(hù)（國(guó)內(nèi)稱(chēng)之為“問(wèn)題用戶(hù)”），我們還沒(méi)有具體數(shù)據(jù)，但是從資本的吹捧和行業(yè)的熱點(diǎn)輪換來(lái)看，新的一輪網(wǎng)絡(luò)彩票的風(fēng)頭也在逐步形成。當(dāng)然這是合法部分，但是冰山的水下又隱藏著什么貓膩呢？又有哪些黑市中不為人知的秘密呢？
TOMsInsight繼續(xù)我們的互聯(lián)網(wǎng)黑市的分析報(bào)告系列，今天的主角是：網(wǎng)絡(luò)彩票。
彩票行業(yè)全貌分析
我們先從彩票業(yè)的全貌來(lái)分析。
中國(guó)彩票業(yè)有超過(guò)20年的歷史，已經(jīng)形成了非常成熟產(chǎn)業(yè)鏈。彩票有其特殊性，由于某種意義上講屬于博彩業(yè)，只有國(guó)家（福彩、體彩）有發(fā)行彩票的資格。賭博利用了人性中非常特殊的一部分，再加上中國(guó)文化和特殊國(guó)情，所以彩票從出現(xiàn)那一天起就意味著高發(fā)展和高利潤(rùn)，也意味著相應(yīng)的社會(huì)問(wèn)題。所以彩票的產(chǎn)品和游戲規(guī)則，一直都是在爭(zhēng)議中發(fā)展。
目前來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)的彩票可以分成四類(lèi)：
即開(kāi)型：2000年前，幾乎所有的彩票都是即開(kāi)型。有些朋友可能記得在20世紀(jì)90年代，每個(gè)三四線(xiàn)城市都會(huì)因?yàn)榧撮_(kāi)型彩票活動(dòng)而興奮：現(xiàn)場(chǎng)發(fā)行，當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品包括摩托車(chē)、電視機(jī)、照相機(jī)等當(dāng)時(shí)大件，后來(lái)又出現(xiàn)更大的現(xiàn)金或?qū)嵨铩Ｄ切┠?，每個(gè)小城市都流傳著很多和即開(kāi)型彩票相關(guān)的故事：有人一夜暴富，有人傾家蕩產(chǎn)，壓抑了多年的民間賭博需求有了整體的釋放。2004年西安體彩寶馬案之后，大獎(jiǎng)組即開(kāi)票被終止。
目前發(fā)行的即開(kāi)票主要有福彩的“刮刮樂(lè)”等，獎(jiǎng)?lì)~較小。2013年即開(kāi)型彩票銷(xiāo)售351.91億元，同比減少30.33億元，下降7.9%，占整體彩票的11.7%，但是也是四種類(lèi)型彩票中唯一下降的類(lèi)別。
樂(lè)透數(shù)字型：2000年后，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展讓電腦聯(lián)網(wǎng)型彩票有了技術(shù)基礎(chǔ)，樂(lè)透數(shù)字型彩票成為了主力軍。福彩和體彩開(kāi)始發(fā)行大量的通過(guò)選取數(shù)字的組合或者排列中獎(jiǎng)的玩法。目前這種彩票占彩票業(yè)銷(xiāo)售額的半數(shù)以上，包括銷(xiāo)量第一的雙色球（單品種2013年銷(xiāo)量518.14億，站整體彩票銷(xiāo)售額的16.7%，僅僅是雙色球單產(chǎn)品，就秒殺掉了競(jìng)猜型、即開(kāi)型、或視頻型的彩票。）
值得一提的是，樂(lè)透數(shù)字型彩票里面有一個(gè)分支，叫快開(kāi)型彩票。以時(shí)時(shí)彩為代表。這種彩票一般10分鐘一開(kāi)獎(jiǎng)，24小時(shí)幾乎不停，而且有一些產(chǎn)品在夜場(chǎng)會(huì)5分鐘，甚至更短的時(shí)間一開(kāi)?？扉_(kāi)型彩票是一個(gè)新產(chǎn)品，有不少爭(zhēng)議。而且在網(wǎng)絡(luò)彩票中黑市中占據(jù)了八成以上的流量。（在后面我們會(huì)單獨(dú)大篇幅分析此類(lèi)型在網(wǎng)絡(luò)上的形態(tài)）
競(jìng)猜型：競(jìng)猜型彩票是由體彩發(fā)行，對(duì)體育賽事進(jìn)行競(jìng)猜的彩票，主要是足球，籃球。從形式上來(lái)看，讓很多人都會(huì)想起來(lái)“賭球”，但是由于不存在“走地盤(pán)”（在賽事進(jìn)行中變化的賠率），所以已經(jīng)閹割掉了賭球中最大的魅力。
競(jìng)猜型彩票是后起之秀，在2001年國(guó)內(nèi)才開(kāi)始發(fā)行足球彩票，接下來(lái)幾年內(nèi)品種并沒(méi)有過(guò)快發(fā)展，主要是競(jìng)猜型彩票的玩家和傳統(tǒng)的彩票玩家并不是同一群體。近幾年，競(jìng)猜型彩票贏來(lái)了高速發(fā)展，2013年競(jìng)猜型彩票銷(xiāo)售338.42億，同比增長(zhǎng)26.2%。
視頻型：視頻型彩票特指“中福在線(xiàn)”， “中福在線(xiàn)”是個(gè)什么東西呢？也許有些朋友還記得前幾年青島“中福在線(xiàn)”中心購(gòu)買(mǎi)豪華游艇，引起社會(huì)正義的新聞?！爸懈Ｔ诰€(xiàn)”從誕生那天起，就最受爭(zhēng)議。因?yàn)檫@玩意實(shí)在和拉斯維加斯的老虎機(jī)，實(shí)在太難區(qū)分開(kāi)了。
“中福在線(xiàn)”是一種聯(lián)網(wǎng)即開(kāi)型彩票，和普通的即開(kāi)型彩票不一樣，由于是聯(lián)網(wǎng)的，所以返獎(jiǎng)率固定，中獎(jiǎng)?lì)~是動(dòng)態(tài)變化的，可以是大額獎(jiǎng)金。最重要的是，僅僅可以在一個(gè)固定的場(chǎng)所（中福在線(xiàn)大廳）用特定的終端投注機(jī)玩耍游戲。而游戲的設(shè)置也主要是以刺激過(guò)關(guān)性反獎(jiǎng)型為主，這也是博彩業(yè)游戲機(jī)中最主流的方式。絢麗刺激的游戲畫(huà)面，甚至“中福在線(xiàn)”大廳的裝修布置，都有極強(qiáng)的目的性。
“中福在線(xiàn)”全國(guó)有1000多個(gè)大廳（北京目前沒(méi)有），2013年銷(xiāo)售額289.39億，同比增長(zhǎng)29.1%。也許去過(guò)“中福在線(xiàn)”大廳的人會(huì)有體會(huì)，如果從玩家角度看和賭場(chǎng)的區(qū)別，只能說(shuō)返獎(jiǎng)率才65%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于賭場(chǎng)吧，別的好像也沒(méi)啥區(qū)別了。
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綜上，彩票業(yè)在國(guó)內(nèi)經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為了一個(gè)非常成熟的產(chǎn)業(yè)，特別是近十年的高速發(fā)展（10倍銷(xiāo)售額），更讓銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)。
彩票業(yè)也不斷開(kāi)辟著除了傳統(tǒng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以外的銷(xiāo)售渠道， 比如2002年SP火熱時(shí)期的短信購(gòu)彩。后來(lái)淘寶上出現(xiàn)的各種代購(gòu)彩票，和目前幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)巨頭都爭(zhēng)相進(jìn)入。
而網(wǎng)絡(luò)彩票的發(fā)展，又是什么的情況？為什么我們要放在互聯(lián)網(wǎng)黑市分析呢？我們接下來(lái)看。
網(wǎng)絡(luò)彩票商業(yè)模式和風(fēng)險(xiǎn)
互聯(lián)網(wǎng)作為彩票的銷(xiāo)售渠道，是典型的利用流量切入傳統(tǒng)行業(yè)。我們可以看到下圖，跟蹤拉斯維加斯的最大的5個(gè)博彩公司的線(xiàn)上線(xiàn)下銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，線(xiàn)上銷(xiāo)售主要以非即時(shí)反饋為主（彩票類(lèi)，賭球類(lèi)），而作為棋牌游戲類(lèi)，網(wǎng)絡(luò)的體驗(yàn)完全就不如親臨其境了。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售彩票已經(jīng)是博彩業(yè)的一個(gè)常態(tài)。
很多人都是從這次世界杯開(kāi)始知道競(jìng)猜類(lèi)彩票的，也是通過(guò)各種app在手機(jī)上直接下注。可見(jiàn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)彩票的傳播推廣效應(yīng)和作為渠道的結(jié)合。不少平時(shí)不關(guān)注彩票的人，也是從這次世界杯開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)彩票的。
但是世界杯只是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)紅利，在中國(guó)的博彩需求處于長(zhǎng)期壓抑的狀態(tài)情況下，世界杯期間的競(jìng)猜類(lèi)彩票銷(xiāo)售情況并不能說(shuō)明什么趨勢(shì)和前景，也并不能意味著又多么美妙的趨勢(shì)，如果就此來(lái)講述“從此用戶(hù)消費(fèi)使用習(xí)慣養(yǎng)成”的故事等等，就更可笑了。我們從下面的流量曲線(xiàn)可以看出來(lái)，世界杯結(jié)束后，需求立刻回到了原點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)彩票是一種被驗(yàn)證過(guò)的產(chǎn)品和非常適合的方式，但在國(guó)內(nèi)發(fā)展卻又不像想象中發(fā)展順利，看似矛盾的結(jié)論其實(shí)并不矛盾。
因?yàn)槟壳熬W(wǎng)絡(luò)彩票，實(shí)在有太多問(wèn)題了。
2012年12月28日財(cái)政部印發(fā)關(guān)于《彩票發(fā)行銷(xiāo)售管理辦法》的通知，第二章第五條所寫(xiě)，彩票“發(fā)行方式，是指發(fā)行銷(xiāo)售彩票所采用的形式和手段，包括實(shí)體店銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售、自助終端銷(xiāo)售等”，所以，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)只是一個(gè)銷(xiāo)售發(fā)行渠道，就如實(shí)體店、自助終端一樣。換句話(huà)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)彩票，只是代售渠道，任何一家網(wǎng)站都沒(méi)有自己合法的設(shè)計(jì)發(fā)行資格。
由于彩票的總發(fā)行費(fèi)用只占銷(xiāo)售額的15%，還包括兩大彩票中心的運(yùn)營(yíng)成本，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)彩票的可能拿到的利潤(rùn)極低，只能占據(jù)銷(xiāo)售額的5-7%，甚至更低。
在此通知之前，淘寶和其他一些網(wǎng)站都一直在銷(xiāo)售彩票，這個(gè)通知只能算是一個(gè)市場(chǎng)正名。但是由于利潤(rùn)低和一些其他原因，一直沒(méi)有鋪開(kāi)市場(chǎng)。鋪開(kāi)市場(chǎng)大概是2013年的事情，在500彩票網(wǎng)上市前一系列的資本動(dòng)作，和上市以后投資者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)彩票行業(yè)加大了關(guān)注和炒作。而國(guó)內(nèi)的一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭公司（阿里、騰訊、百度、網(wǎng)易、新浪、奇虎360），為了資本的追捧和預(yù)期，紛紛推出了自己的彩票銷(xiāo)售渠道，或者通過(guò)收購(gòu)占位。
其實(shí)行業(yè)內(nèi)的人都知道，這里面有一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)，就是牌照問(wèn)題。按照慣例，互聯(lián)網(wǎng)彩票業(yè)有一個(gè)牌照的預(yù)期，牌照出來(lái)之前，愛(ài)怎么玩怎么玩，但是一旦牌照出來(lái)，拿不到牌照怎么辦？所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)致了并不是所有的公司都敢在這個(gè)方向上投入。目前只有兩家網(wǎng)站是被批準(zhǔn)銷(xiāo)售彩票的（2012年9月，財(cái)政部批準(zhǔn)中體彩中心委托中體彩彩票運(yùn)營(yíng)管理有限公司、深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)代理銷(xiāo)售體育彩票業(yè)務(wù)試點(diǎn)工作），前者即中國(guó)體彩網(wǎng)，后者為500彩票網(wǎng)。
不賺錢(qián)，又有這么大的風(fēng)險(xiǎn)！為什么還進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域呢？網(wǎng)絡(luò)上那么多大大小小的彩票網(wǎng)站，為什么都如雨后春筍般。
因?yàn)楹芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)彩票網(wǎng)站不在乎牌照，也不會(huì)賺不到錢(qián)，就是“吃票模式”。
網(wǎng)絡(luò)彩票灰色模式
什么是吃票模式？這已經(jīng)涉及到灰色產(chǎn)業(yè)鏈部分了。
由于網(wǎng)絡(luò)彩票僅僅是代購(gòu)，那么用戶(hù)在網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)買(mǎi)彩票后，代購(gòu)的互聯(lián)網(wǎng)公司要去國(guó)家的體彩或者福彩中心購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)結(jié)果的彩票，在行業(yè)里面叫：出票。
比如用戶(hù)在XX彩票網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)了一張雙色球彩票，那么XX彩票網(wǎng)就要在合作的特定福彩網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)這張?zhí)囟〝?shù)字的雙色球彩票，并且記在用戶(hù)名下。一旦中獎(jiǎng)，用戶(hù)憑借自己的在XX彩票網(wǎng)登記的信息，去特定福彩網(wǎng)店去領(lǐng)獎(jiǎng)。
我們繼續(xù)假設(shè)這個(gè)故事：XX彩票網(wǎng)是眾多的彩票網(wǎng)站之一，負(fù)責(zé)人B哥經(jīng)營(yíng)了好幾年后，發(fā)現(xiàn)上半年賣(mài)出去1000萬(wàn)面值的彩票，國(guó)家福彩體彩中心給的代售費(fèi)大概只有銷(xiāo)售額的10%，由于自己沒(méi)有牌照，只能是找特定的網(wǎng)點(diǎn)合作，只有大概5-7%的利潤(rùn)回款，樂(lè)觀點(diǎn)也就是70萬(wàn)。再扣去在各種網(wǎng)盟購(gòu)買(mǎi)流量、SEO的費(fèi)用，自己網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)和服務(wù)器成本等等，只剩下20萬(wàn)。
眼睜睜的看著1000萬(wàn)的流水，卻只有20萬(wàn)的利潤(rùn)。負(fù)責(zé)人B哥開(kāi)始轉(zhuǎn)動(dòng)腦筋了：“這半年來(lái)，XX彩票網(wǎng)這賣(mài)出去的1000萬(wàn)彩票，根本就沒(méi)中過(guò)大獎(jiǎng)，都是些小獎(jiǎng)。如果算算，XX彩票網(wǎng)總的中獎(jiǎng)?lì)~度只有100萬(wàn)左右。如果用戶(hù)在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)彩票后，我不去彩票中心購(gòu)買(mǎi)了，中獎(jiǎng)的錢(qián)我自己打給用戶(hù)，還省的用戶(hù)麻煩領(lǐng)獎(jiǎng)了！更直接，更為用戶(hù)考慮！”
就如同最近網(wǎng)上很火的那位辯論的哥們似的，B哥不僅僅給自己找了個(gè)完美的商業(yè)模式，還能幫自己的非法生意找到理由。于是B哥的XX彩票網(wǎng)就走向了“吃票模式”。大家通過(guò)這個(gè)例子可能已經(jīng)看清楚了，吃票就是自己坐莊，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的彩票的錢(qián)完全給了這個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站也直接負(fù)責(zé)發(fā)獎(jiǎng)。
我們接著來(lái)假設(shè)這個(gè)故事：B哥快樂(lè)的又干了半年，這半年還是賣(mài)出去1000萬(wàn)的彩票，這半年沒(méi)有人中大獎(jiǎng)，發(fā)出去100萬(wàn)的獎(jiǎng)金，再扣去維護(hù)成本，盈利850萬(wàn)。哇塞，一樣的銷(xiāo)量，一個(gè)模式的變化盈利就從20萬(wàn)到了850萬(wàn)！
B哥又開(kāi)動(dòng)腦筋了：“現(xiàn)在這樣的吃票模式還是風(fēng)險(xiǎn)太大了，沒(méi)人中大獎(jiǎng)可以，萬(wàn)一中了就慘了，現(xiàn)在雙色球的獎(jiǎng)池已經(jīng)2億多了，萬(wàn)一下半年，我的用戶(hù)有人中了，我只能跑路了！但是拿著這幾百萬(wàn)跑路，是不是太少了點(diǎn)？”
于是，接下來(lái)B哥又開(kāi)始出票了，但是這次XX彩票網(wǎng)所有的彩票都登記在B哥自己的名下。果不其然，沒(méi)出2個(gè)月，XX彩票網(wǎng)上有一個(gè)用戶(hù)的彩票直接中了雙色球5000萬(wàn)，B哥二話(huà)不說(shuō)，飛速領(lǐng)獎(jiǎng)，迅速跑路！然后現(xiàn)在在歐洲某海邊別墅快樂(lè)的生活著。
可能這就是大多數(shù)彩票網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者從正規(guī)到灰色的過(guò)程。
下圖是我們跟蹤10家網(wǎng)絡(luò)彩票銷(xiāo)售網(wǎng)站（非上市互聯(lián)網(wǎng)巨頭）雙色球產(chǎn)品，隨機(jī)號(hào)碼與歷史中獎(jiǎng)號(hào)碼重復(fù)率：
就是說(shuō)我們有時(shí)候經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上買(mǎi)彩票，很多朋友懶省事，喜歡隨機(jī)幾注，但是隨機(jī)出來(lái)的數(shù)字，大多都是和歷史上的中獎(jiǎng)數(shù)字重復(fù)的。沒(méi)錯(cuò)，有人說(shuō)彩票是獨(dú)立事件和歷史結(jié)果無(wú)關(guān)，但是畢竟雙色球歷史上從來(lái)就沒(méi)出現(xiàn)過(guò)完全一樣的中獎(jiǎng)號(hào)碼。這也意味著，你在這些彩票網(wǎng)站上隨機(jī)出來(lái)的號(hào)碼，根本不可能中。
再換句話(huà)說(shuō)，這些網(wǎng)站根本不會(huì)把你的隨機(jī)號(hào)碼出票！至少我們調(diào)查的10家里面，有8家如此。
TOMsInsight的一名數(shù)據(jù)分析師針對(duì)于一些互聯(lián)網(wǎng)巨頭的網(wǎng)絡(luò)彩票跟蹤了半年之久，發(fā)現(xiàn)也存在吃票的情況。和中小彩票網(wǎng)不同，這些巨頭的推薦號(hào)碼更隱蔽，通過(guò)一些算法計(jì)算出不中獎(jiǎng)的最大幾率進(jìn)行推薦而不是單純的推薦中獎(jiǎng)過(guò)的號(hào)碼。
所以各位朋友，在網(wǎng)上買(mǎi)彩票，盡量自選吧！
網(wǎng)絡(luò)彩票黑色模式
看到有些人會(huì)有疑問(wèn)，吃票這么令人發(fā)指的事情，都只能算灰色模式？那彩票的黑色模式是什么?。?/p>
有一種彩票，和國(guó)外發(fā)行的彩票沒(méi)有任何關(guān)系，完全是由私人坐莊，私自控制返獎(jiǎng)率，被稱(chēng)之為“私彩”或“黑彩”。黑彩有很悠久的發(fā)展歷史，從互聯(lián)網(wǎng)并沒(méi)有流行的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始了。最早從香港傳入南方內(nèi)地，后在東北三省發(fā)揚(yáng)光大，慢慢全國(guó)流行。
目前行業(yè)內(nèi)比較保守的估計(jì)官方彩票和黑彩的銷(xiāo)售比例大概四六開(kāi)，也就是說(shuō)“黑彩”在國(guó)內(nèi)保守估計(jì)大概有5000億的規(guī)模。
我們接著用B哥來(lái)說(shuō)明。
在歐洲某海邊別墅快樂(lè)的生活著B(niǎo)哥過(guò)著紙醉金迷的生活，很快把幾千萬(wàn)揮霍大半。這樣下去不行啊，B哥又想開(kāi)始自己的老本行。
B哥開(kāi)始考慮新的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃：“再做一個(gè)和之前類(lèi)似的彩票網(wǎng)站吧？由于之前XX彩票網(wǎng)是由正規(guī)的彩票網(wǎng)站發(fā)展的，后來(lái)才走入歧途，所以XX彩票網(wǎng)從無(wú)到有流量人氣也積累了2-3年，現(xiàn)在可沒(méi)有那么工夫去等待2-3年，賺錢(qián)速度太慢了?！?/p>
于是B哥開(kāi)始考慮做一個(gè)黑彩網(wǎng)站，和傳統(tǒng)的線(xiàn)下“黑彩”一樣，用高反獎(jiǎng)率來(lái)吸引彩民。B哥的新網(wǎng)站上線(xiàn)了，花了幾百萬(wàn)推廣，但是沒(méi)想到的是，完全沒(méi)有人氣，這是怎么回事呢？
是這樣，傳統(tǒng)的黑彩一般都由地方社會(huì)大哥去來(lái)罩著。而十幾年的發(fā)展，已經(jīng)形成了非常直接的信任關(guān)系。而黑彩的彩民也和官方發(fā)行的彩民不同，ARPU極高，是一批專(zhuān)業(yè)彩民客戶(hù)。
“客戶(hù)通常都是關(guān)系介紹的，代理網(wǎng)絡(luò)會(huì)對(duì)每個(gè)客戶(hù)的姓名、家庭住址、工作單位進(jìn)行建檔，對(duì)償還能力做出準(zhǔn)確評(píng)估。其次，每個(gè)客戶(hù)都有擔(dān)保人，代理會(huì)在彩金中給擔(dān)保人一些好處，但擔(dān)保人必須為客戶(hù)承擔(dān)責(zé)任。如果客戶(hù)不能承擔(dān)償還能力，就由擔(dān)保人償還。”B哥經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)后發(fā)現(xiàn)。
這種模式就和民間借貸一樣，把中國(guó)傳統(tǒng)的線(xiàn)下信任網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮到極致，并相互制約。而互聯(lián)網(wǎng)根本就不具備這種長(zhǎng)期積累，或者利用社會(huì)資源積累下來(lái)的信任關(guān)系。
B哥郁悶了好久，眼瞅著錢(qián)快沒(méi)了，做傳統(tǒng)的黑彩玩不轉(zhuǎn)，只能做回老本行，但是老本行速度又太慢。幾個(gè)月的思考后，B哥妙手偶得，又找到了既能利用官方彩票的信任，又有黑彩的靈活性和暴利的互聯(lián)網(wǎng)黑彩的新模式：那就是快開(kāi)型黑彩。
之前我們已經(jīng)介紹過(guò)快開(kāi)型彩票，2013年全部產(chǎn)品加總銷(xiāo)售額631億，占整體彩票業(yè)的20.4%。但是在互聯(lián)網(wǎng)“黑彩”中，快開(kāi)型彩票幾乎占據(jù)80%以上：
以“重慶時(shí)時(shí)彩“為例，白天10分鐘一開(kāi)，夜場(chǎng)5分鐘一開(kāi)，一天就能120期！
“哇塞，之前吃票別的彩票產(chǎn)品，幾天才一期，急死人。現(xiàn)在一天就120期，簡(jiǎn)直太爽了。而且雖然時(shí)時(shí)彩額度小，但是吃票賺的是流水，是交易額。最關(guān)鍵的是，完全和官方的時(shí)時(shí)彩產(chǎn)品同步，解決了信任問(wèn)題！“ B哥完全興奮起來(lái)了。
接下來(lái)有互聯(lián)網(wǎng)特色的特殊網(wǎng)絡(luò)黑彩產(chǎn)生了。B哥采取了和官方的快開(kāi)彩票完全一樣的結(jié)果，解決信任問(wèn)題，大量吃票，又回到了大量攬錢(qián)的階段。
但是沒(méi)多久，又出現(xiàn)問(wèn)題了。由于B哥比較貪，大獎(jiǎng)完全不付，所以快開(kāi)的吃票網(wǎng)站很快就能被人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)不了多久，只能打一槍換一個(gè)地。這樣的純騙的模式賺錢(qián)雖快，但實(shí)在是太操心了。沒(méi)法繼續(xù)紙醉金迷的生活啊。
于是B哥又繼續(xù)把中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的最精髓的部分拿出來(lái)了：代理。招一些代理去做，分配利潤(rùn)給代理，自己坐收其成！
接下來(lái)的故事可能大家能想出來(lái)了，B哥很快出局了，代理們都學(xué)會(huì)了這種方式，網(wǎng)絡(luò)快開(kāi)型黑彩也開(kāi)始了在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上的真正的發(fā)展。
群體智慧遠(yuǎn)遠(yuǎn)比B哥一個(gè)人的天才要可怕的多，經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)各種各樣的黑彩層出不窮，各種騙局極其高明。目前大概有下面幾類(lèi)：吃票（B哥的老模式了）、大客戶(hù)模式（通過(guò)黑市上購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)，找到特定的客戶(hù)，推薦號(hào)碼給客戶(hù)，然后中獎(jiǎng)，打造信任，讓客戶(hù)一點(diǎn)點(diǎn)的深入，最后賺一筆大的跑路）、散戶(hù)模式（通過(guò)大流量引入大量的客戶(hù)，針對(duì)每個(gè)客戶(hù)都有特定的算法開(kāi)票，逐步引入）、平臺(tái)群（開(kāi)大量的黑彩平臺(tái)）
而黑彩的競(jìng)爭(zhēng)也到了白熱化：DDOS，黑市數(shù)據(jù)、病毒、黑鏈引流等等，十八般武器都進(jìn)入到了這個(gè)利潤(rùn)極其高的黑產(chǎn)中。甚至百度搜索“時(shí)時(shí)彩黑彩”都能找到大量平臺(tái)和軟件出售！
當(dāng)然黑彩中還有別的形式，比如模仿“中福在線(xiàn)”（目前在百度上打廣告的“中福在線(xiàn)”均屬非法），比如更接近賭博形式的玩法。（接下來(lái)TOMsInsight會(huì)有專(zhuān)門(mén)針對(duì)網(wǎng)絡(luò)棋牌賭博，和賭球的分析報(bào)告。），都屬于完全的非法行為，其中大多數(shù)都是騙局！
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最后奉勸大家一句，遠(yuǎn)離黑彩，切記！切記！如果通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)正規(guī)彩票，盡量在中國(guó)體彩網(wǎng)、500彩票網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)。如在一些互聯(lián)網(wǎng)上市巨頭購(gòu)買(mǎi)，盡量自選！遠(yuǎn)離中小彩票網(wǎng)站！
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我們也能從彩票業(yè)和B哥的例子看出，任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)都會(huì)有那么多年發(fā)展的沉淀和積累。有時(shí)候這種積累被無(wú)形的手調(diào)控著，成為一種平衡，哪怕是黑彩。辯證法強(qiáng)調(diào)：存在即道理。
沒(méi)錯(cuò)，互聯(lián)網(wǎng)是進(jìn)步，是未來(lái)。但如果粗暴的進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，結(jié)局卻不會(huì)那么樂(lè)觀。僅僅不被接受或碰壁還算是好事情，有時(shí)候無(wú)意中破壞了行業(yè)的生態(tài)平衡，帶來(lái)的后果可能會(huì)無(wú)法控制。
給我們的啟示
在古老的中國(guó)，七十二行不管三教九流每個(gè)行業(yè)都有個(gè)祖師爺，每個(gè)行業(yè)也都有特殊的行規(guī)。拜祖師爺、遵守行規(guī)，不僅是行業(yè)抱團(tuán)和經(jīng)驗(yàn)積累，更多的是從業(yè)人員踏實(shí)的匠心和傳承的敬畏心。
互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，特別是最近幾年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，給很多行業(yè)帶來(lái)了顛覆性的沖擊。而幾乎每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，也都虎視眈眈的注視著各個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，張口閉口的都是顛覆。
也許在喊出顛覆之前，需要全面的深入了解這個(gè)行業(yè)。靜下心思考是帶來(lái)進(jìn)步，還是只帶走利益。這不僅僅是我們互聯(lián)網(wǎng)人應(yīng)有的敬畏心，也是對(duì)用戶(hù)的一種尊重，更是互聯(lián)網(wǎng)在各行業(yè)長(zhǎng)期、共贏發(fā)展的必要條件。
互聯(lián)網(wǎng)，是未來(lái)發(fā)展組件，不是牟利工具。