產(chǎn)品同質(zhì)化，同行惡性競爭，虧本打價格戰(zhàn)等等，這都是沒有自身差異化賣點的結(jié)果，如果你有了跟其他同行賣家，其他產(chǎn)品不一樣的差異化賣點，那么你就是特別的，如果你這個賣點又很誘人，那么 你就很容易贏得顧客的青睞。
當(dāng)所有賣家都擁擠在大淘寶賣貨的集市中，有沒有想過，顧客心中一直在問幾個問題：
“你賣的什么？和其他家的寶貝有什么不同呢？
我為什么要在你這里買？
給我一個為什么你更好的理由？
你的是否對我更有價值？”
我們就用這句話來回答上面的問題—-“既符合目標(biāo)顧客心智，又滿足賣家需求的，同時還區(qū)別于市場同類的受歡迎寶貝！” 如果你存在上述的問題，那么你現(xiàn)在需要的就是這樣的差異化核心，使用它去塑造你的差異化寶貝，解決上述顧客的疑慮，顧客就是你的了！在這里有8個屬于寶貝差異化的賣點，幫助你確定差異化方向，要切記，所有差異化概念產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)的條件，就是誰第一個將這個概念成功灌輸給顧客心智。
差異化1：專注
始終執(zhí)著于一件事物，理解為專注，這種專注會讓你變?yōu)槟硞€品類的專家，如果是一個大品類，你可能需要將專注的區(qū)域進行聚焦再聚焦，最終聚焦到一個你希望的受眾群。 有些時候，如果你所專注的是一個品類詞，比如你想變?yōu)檫@個品類的代名詞，那么在使用專注差異化概念時，還得使用成為第一的差異化概念，才能成就你的專注概念。
差異化2：特點
要么與眾不同，要么被淹沒，這在特點中表現(xiàn)的淋漓盡致。我們?nèi)绾卧趯氊愔姓业揭粋€獨有的特點，將這個特點做為你的差異化賣點推廣出去，做到廣為人知呢？ 你可以從產(chǎn)品的功能、款式、尺寸、適合人群、賣家本人、制造方法、特殊成分等各方面入手尋找。 但是，有一點值得注意的是，如果你沒有將這個特點觀察全面，早已有人在做，已經(jīng)占領(lǐng)了大部分這個寶貝特點的顧客群，那么對不起，你很可能得在這個特點差異化概念里做到第一才能勝出。 記住，做特點的差異化，一定是找別家沒做的（別家指已經(jīng)做得有很大受眾的寶貝）。
差異化3：經(jīng)典
經(jīng)典具備永久不衰的特點，任時間穿梭、地域變遷，經(jīng)典的永遠都是經(jīng)典的，永遠都值得選擇。 稍微舉例，賣家朋友們可從這些詞群中找下經(jīng)典的感覺：歷史悠久的、口碑最好的、功能最穩(wěn)定的、某個特殊時期的代表、流傳最廣的、認(rèn)可度最高的等等。 在嘗試給產(chǎn)品灌輸經(jīng)典差異化概念時，可以從上面幾個方向去做詮釋與包裝產(chǎn)品。
差異化4：簡化
化繁為簡，幫助消費者將所有不必要的層面都刪除掉，只留下可直接使用的部分。對于寶貝的差異化概念來說，要做到這點是不容易的。首先你需要找準(zhǔn)切入點，從什么角度去減化顧客的瑣碎麻煩，又從什么角度讓顧客喜歡你這樣做，而不會認(rèn)為這樣做是增加了他的負(fù)擔(dān)。 這是一個極其矛盾的境況，被簡化后的產(chǎn)品顧客會不會買帳？被簡化的服務(wù)顧客會不會懊惱？被簡化的裝修顧客會不會喜歡？ 簡化不代表一切簡化，或許你需要更多地專注于如何做減法，用另一個差異化概念–“專注”去成就你的簡化概念。
差異化5：唯一
獨一無二的價值，一定是絕對的差異化概念，普天之下唯你獨有，這唯一的概念只要傳播出去，都會記住，但是，唯一和簡化一樣，不是一個容易做的差異化概念。當(dāng)今科技與土豪們?nèi)绱税l(fā)達，已經(jīng)進入到一個規(guī)模復(fù)制時代。 到底什么樣的唯一能夠被做到呢？概念唯一。 產(chǎn)品唯一年代已經(jīng)早就過去，不要奢望熱銷的產(chǎn)品不被復(fù)制，但區(qū)別于“產(chǎn)品唯一”的“概念唯一”就是一個特別的東西，它是通過一系列行為串起來的意識，當(dāng)你給這個寶貝塑造一個成功的差異化概念后，就會逐漸成為唯一的概念–只有你家是這樣做的！
差異化6：熱銷
顧客通常都不知道自己真正想要的是哪個具體的寶貝，所以你也沒有必要去問，只用做成熱銷的概念，讓顧客選擇“受歡迎”的寶貝，完成從眾行為；熱銷的概念，用爆款來說一點即明，制造賣得不錯的寶貝，就能成就熱銷的差異化概念?？赡苣銜枺钅敲炊?，都賣得好，如何區(qū)分呢？ 不幸的是，大部分賣家都選擇了做熱銷的差異化概念，于是熱銷這個差異化概念已經(jīng)衍生出同質(zhì)化的競爭，并且越來越激烈。在同是熱銷的情況下，誰能成為第一，誰就是這個“熱銷”差異化概念的勝出者。
差異化7：領(lǐng)導(dǎo)地位
領(lǐng)導(dǎo)地位，說簡單一點，就是誰最大，誰就是領(lǐng)導(dǎo)者。這類差異化概念，用在一個品牌產(chǎn)品比較合適，對于無品牌的網(wǎng)店來講，有點困難，當(dāng)建立了領(lǐng)導(dǎo)地位，就相當(dāng)于拿到了顧客的信任，你是老大，不跟老大我跟誰？你說的每一句話，顧客都沒有理由拒絕。 但是領(lǐng)導(dǎo)地位的差異化概念，可不是一蹴而就的事情。沒有產(chǎn)品一開始就是領(lǐng)導(dǎo)地位，需要通過其它的差異化概念加入戰(zhàn)場，做強做大，才能在顧客心中占據(jù)一個領(lǐng)導(dǎo)地位的心智位置。
差異化8：成為第一
這個概念在前面的幾個概念中已經(jīng)提到過多次，可見其重要性至少包含兩點：
1、當(dāng)差異化概念與其它賣家沖撞時，誰是第一，誰就能占據(jù)顧客心智。
2、一個差異化概念誰能第一個進入顧客心智，誰就成為了第一，其它都是后來者。
第一永遠都占據(jù)著先機，顧客的心智容量是有限的，特別是一個新生事物，誰在最前面讓顧客知道，誰就是他心目中的第一。 上述8點可參考的差異化概念峻伊就分享到此，如果你敢于聯(lián)想，可以找到更多的差異化概念方向，但不管是什么樣的差異化概念，本質(zhì)都是將你的競爭對手區(qū)別開來，把這點記牢，你的差異化方向準(zhǔn)沒錯！
同時，在做差異化概念時，融合不止一個差異化概念到你的寶貝中，先主后次，后次再次，直到你不能再占據(jù)更多的差異化概念。