大家好，電商三牛哥哥又來(lái)了…這些日子確實(shí)有點(diǎn)累！一直在分享，一直在整理。今天分享的是第四篇文章。淘寶天貓戰(zhàn)術(shù)認(rèn)識(shí)與詳細(xì)的步驟；看完前三篇的文章的小伙伴們，不知道是否有收獲沒。今天寫的這篇就是按照前三篇的思路繼續(xù)跟新的。希望大家在看這篇文章的時(shí)候把前三篇都看看。這樣才會(huì)更好的消化。
今天分享的主要分享淘寶天貓最常見的幾套戰(zhàn)術(shù)思維。
一，單品突圍（單品致勝，直接靠單品盈利）
二。全店突圍（全店的產(chǎn)品都在動(dòng)，健康，穩(wěn)定）
三，活動(dòng)突圍（通過(guò)活動(dòng)和季節(jié)來(lái)引爆店鋪）
四：反季促銷產(chǎn)品突圍 （在夏天賣冬季的產(chǎn)品）
五：小技巧SKU的合理運(yùn)用，引爆單品
第一集：?jiǎn)纹吠粐?/strong>
相信大家很羨慕那些高銷量的寶貝是怎么做到的，而且在群里面也有很多人問我這個(gè)問題。說(shuō)他們是怎么做到的。這里主要分享3套思路。1.暴力的打法，快速引爆（適合土豪）2.通過(guò)低價(jià)引爆 3.穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步求穩(wěn)。
那先分享 1.暴力的打法，快速引爆（適合土豪）
看這個(gè)產(chǎn)品！就是用的這種方法。
我們從數(shù)據(jù)魔方就可以看出來(lái)了。直通車7天有 6W個(gè)點(diǎn)擊。最近7天成交3000筆。我們算個(gè)利潤(rùn)。按照這個(gè)鞋的市場(chǎng)行情來(lái)看。這個(gè)款在市面上的拿貨是35-40元！+快遞全國(guó)6元+包裝雜七雜八的=50塊錢。一雙鞋的利潤(rùn)是39塊錢。60000*PPC（平均1.2元）=72000元 按照利潤(rùn)來(lái)算的話：還有5萬(wàn)塊錢的利潤(rùn)。這個(gè)就是直接靠直通車盈利來(lái)打爆的。現(xiàn)在我們就來(lái)分析下這套手法的具體操作方案和技巧。還有當(dāng)中的核心數(shù)據(jù)是啥？
為了方便，我做一張思維導(dǎo)圖來(lái)概括全部！
看不清楚的， 可加群下載。
PS:此方法非常暴力，需謹(jǐn)慎??！沒有好的產(chǎn)品貨源+強(qiáng)大的資金鏈。請(qǐng)勿入。但是聰明的你，肯定會(huì)根據(jù)自己的資金情況去干。這套手法：不考慮點(diǎn)擊率，不考慮定位，不考慮競(jìng)爭(zhēng)。真正的快狠準(zhǔn)。。。只考慮一樣?xùn)|西：轉(zhuǎn)化率！手法適合店鋪：C店
2.通過(guò)低價(jià)（拍下減）引爆
相信大家看到過(guò)很多這樣的拍下多少元的/拍下減多少的。但是一直納悶別人做這到底是什么意思了。這種方法就是通過(guò)一種給消費(fèi)者帶來(lái)錯(cuò)覺，撿到便宜的感覺，通過(guò)這套手法，來(lái)快速的提高自己的銷量。打爆自己的產(chǎn)品。然后時(shí)間差不多的。維護(hù)自己的利益。
還是跟上面一樣，一個(gè)思維導(dǎo)圖概括全部。
PS:此方法是目前淘寶上很常見的手法，但是最后能把價(jià)格玩轉(zhuǎn)上來(lái)的 很小，這個(gè)我就不具體分析了，靠你自己對(duì)于數(shù)據(jù)的把控了。這個(gè)方法最大的優(yōu)勢(shì)就是：轉(zhuǎn)化率一旦穩(wěn)定就會(huì)比同網(wǎng)平均高的多.而且此手法在剛開始是很容易虧錢。所以小伙伴們，適合選擇。手法適合店鋪：天貓
3.穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步求穩(wěn)。
這個(gè)是目前淘寶最常見的方法。簡(jiǎn)單的理解就是老老實(shí)實(shí)的打爆款，不走任何捷徑。一步一個(gè)腳印。而且是一直都在盈利。但是對(duì)于產(chǎn)品的把控方面是非常嚴(yán)格的。而且過(guò)程也是非常的辛苦！跟上面2個(gè)一樣，一個(gè)思維導(dǎo)圖總體概括：
PS:此方法為淘寶最常見的打爆款方式，步步求穩(wěn)，為得到免費(fèi)流量所做。當(dāng)中的核心：轉(zhuǎn)化率和市場(chǎng)的分析能力。還有靈活判斷的能力。這個(gè)方法可以說(shuō)也是最難的。手法適合店鋪：淘寶/天貓
好了，第一階段的單品致勝戰(zhàn)術(shù)就分享到這里了，后面文章在補(bǔ)充。接下來(lái)做第二階段的
二：全店突圍戰(zhàn)術(shù)
全店突圍的核心就是：你的產(chǎn)品風(fēng)格定位，你的視覺表現(xiàn)定位，你的產(chǎn)品的價(jià)格區(qū)間定位。包括你的進(jìn)入的流量引入頁(yè)的交叉分布。
但是你的店鋪當(dāng)中還是需要一些形象款式的。比如2000-3000的款式 2個(gè) 1000-2000的款式2個(gè) 500-1000的款式幾個(gè)。全店突圍并不是說(shuō)你店鋪的任何款式都有超過(guò)100的銷量，并不是這樣理解的。你在牛X的店也有不動(dòng)的款式，因?yàn)槟愕赇伒漠a(chǎn)品多了之后，然后在你店鋪的產(chǎn)品受天貓/淘寶的規(guī)則影響。并不是說(shuō)你每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)在天貓/淘寶的搜索頁(yè)曝光。還有就是你店鋪本身的資源位也是有限的。在你店鋪影響力不是很足的基礎(chǔ)上，很難做到每個(gè)款都能動(dòng)的很好。但是你的店鋪有一個(gè)爆款群的產(chǎn)生動(dòng)個(gè)8-12個(gè)款都能賣的比較好 還是可以的！而且通過(guò)投入的精力和款式在市場(chǎng)上的需求其銷量也會(huì)不一樣。好吧，不扯淡了。直接一個(gè)思維導(dǎo)圖，理下全店突圍的思路。
核心東西：產(chǎn)品的定位一定要統(tǒng)一，價(jià)格定位區(qū)間不能大，否則流量的消耗能力很差！產(chǎn)品的層次分明必須要理清。包括時(shí)間段的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)思路一定要明確，該動(dòng)的款式就一定要死干。不該用的款式不能強(qiáng)拔！
三，活動(dòng)突圍（通過(guò)活動(dòng)和季節(jié)來(lái)引爆店鋪）
四：反季促銷產(chǎn)品突圍 （在夏天賣冬季的產(chǎn)品）
五：小技巧SKU的合理運(yùn)用，引爆單品