文章之前，我先講一個故事，故事的主人公就叫他老牛吧。
老牛年輕時家境很好，他的父輩開了一家服裝廠，專做出口東歐的服裝。
前些年的時候俄羅斯開始灰色清關(guān)，他們正好是做這個地區(qū)的生意的，所有的貨被俄羅斯政府沒收了！辛辛苦苦幾十年，一朝回到解放前，什么都沒有了，連家里的房子都抵債了，唯一剩下的資產(chǎn)就是破破爛爛的廠房和32臺縫紉機(jī)。
老牛的爸爸就倒下了，但日子還要繼續(xù)。一無所有的老牛和她老婆就把廠房接過來了，沒裁剪師傅，自己裁剪，沒車工自己上車。他們當(dāng)時找了一個當(dāng)?shù)氐奶詫毜曛鲙退麄兇N，一天能出7-8件衣服，每天能賺200元。生活能保證，夫妻兩人也還開心。
但沒錢做大，買面料都買不起，后來他們在阿里巴巴上遇到了我，找我買布。我當(dāng)時家里開著一個小小的面料公司，在阿里巴巴有誠信通商鋪。我當(dāng)時也不忙，看身邊的朋友開了淘寶店，自己也開了一個，也不知道賣什么，后來我們就談好雙方面的合作，我賣布給他，他衣服給我來賣。
我當(dāng)時賣他的衣服壓力大，看他們那么的可伶，我雖然做代銷，還是投了不少錢開直通車，也是一股信心吧。去年我跟他們合作了150萬，他們也還清了債務(wù)，貸款買了個房子。
故事結(jié)束了，我們目前還在合作。老牛感慨：是淘寶讓他們獲得了重生。
這算不算淘寶的小而美呢？
下面說我的故事。我是一個淘寶小店的掌柜，1年的時間從一個新店做到今天的五鉆店，收入可以保證我和5歲的兒子衣食無憂。今天寫的都是自己的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)，希望能給大家?guī)硇椭?/p>
2011年9月開始開店，貨源是選擇了代銷老牛家的，但產(chǎn)品雷同的店鋪太多，價(jià)格又不可能有優(yōu)勢，加上新店根本就是無銷量，無流量，當(dāng)時很著急。
人一著急就容易走極端，希望找捷徑。當(dāng)時我找人刷銷量，以為刷了銷量，有了信譽(yù)就會有生意，但杯具的是很快被查封關(guān)店。所以大家開的新店一定要能凈得下心，沉得住氣，不要和我當(dāng)初一樣誤入歧途，那只會讓你和我的第一個店一樣完敗。
接下來我用家人的身份證馬上開了第2家店，就是現(xiàn)在的這個店鋪。當(dāng)時給自己定下了開店的鐵律：無論遇到任何的情況，都不可以刷，哪怕刷一筆，都不可以！實(shí)事證明我當(dāng)初的決定是多么的英明，在我辛勤的努力下，一年的時間內(nèi)，就把新店做到了5鉆。
新店開始一兩個月，真有可能一單都沒有，這時候又不能刷，那干什么？當(dāng)然這個時間你也不能閑著，干什么呢？練好內(nèi)功！武俠小說中，大俠們的內(nèi)功一練就是幾十年，異常的刻苦勤奮。大家想在淘寶這個江湖上成為大俠，也是要付出超出別人數(shù)倍的努力的。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，淘寶每新開100家店，有95家會死掉。你要想成為那剩余的5加，那你就得付出比人家多95%的努力！
按照我的經(jīng)驗(yàn)，練好內(nèi)功可以從下面幾個方面著手：
內(nèi)功之一：放對類目
不要小看這個類目設(shè)置，我吃過虧的。
淘寶類目選擇正確與否，直接影響到寶貝的搜索展示。把寶貝多次的修改上下架，只要不違反規(guī)則這個是不會影響搜索權(quán)重的。新掌柜一定要多練手，像連衣裙，羽絨服之類的很容易，只要細(xì)心就不會出錯。
但有些商品就不那么容易識別，比如我店里有一款長款防曬衣，它有好幾個類目可以放，最先我放在運(yùn)動戶外的旅游用品里，用關(guān)鍵詞“防曬衣”去搜索，根本就沒有它的影子，因?yàn)椤胺罆褚隆边@個詞是默認(rèn)在女裝類目來收索的，我又把它改在了女裝的風(fēng)衣類目，組合關(guān)鍵詞比如“防曬衣 長袖 正品”是可以搜到的，但是大流量的詞“防曬衣”一點(diǎn)也搜不到。我又改到短外套的類目，這下就OK了，哪個詞都可以搜到了，并且還排名靠前！
類目放錯同時會影響直通車的出價(jià)的，放在風(fēng)衣類目的時候，“防曬衣”這個詞我要出到3.5才能排到第一、第二頁，放到短外套我出1.5就可以排到第一、第二頁了。
大家把握不準(zhǔn)的話一定要多試幾次，終歸會有收獲的。
內(nèi)功之二：寶貝屬性
大家盡量的按照自己的寶貝如實(shí)的填寫寶貝的屬性，滌棉的面料材質(zhì)就不要寫全棉的，PU皮的就不要寫真皮的，寫錯了會給自己添麻煩。
我有一次買了一個全棉4件套，掌柜的標(biāo)題和屬性都是寫的全棉的。等我收到了發(fā)現(xiàn)是滌綸的，這個大家不要懷疑，我自己就是賣面料的，斷然是不會冤枉他的，店主很快承認(rèn)了他的過失，答應(yīng)我退貨。來回郵費(fèi)他自己承擔(dān)。希望大家不要和這位掌柜一樣填錯屬性，造成不必要的損失。
內(nèi)功之三：寶貝主圖
現(xiàn)在寶貝會有5張主圖，第一張是寶貝正面圖，第2張是寶貝的背面圖，然后3張細(xì)節(jié)圖，大家要按照規(guī)則做好，尤其是第一張圖，不要有牛皮癬，女裝最好是實(shí)拍圖，不要是雜志圖，最好不要拼接。
其實(shí)淘寶很多的官方促銷活動都對主圖有這樣的要求的，你做好了，自然給自己多了一份機(jī)會。
內(nèi)功之四：寶貝的詳情頁
寶貝的詳情頁一定要做好，這是促成成交的關(guān)鍵。今年的寶貝詳情頁的描述和快遞評價(jià)也會被搜索到，以前寶貝的介紹大家多用圖片，現(xiàn)在還是建議大家自己寫文字，寫一些賣點(diǎn)特性及如何保養(yǎng)及清洗等。最好大家能做個尺碼推薦，這樣顧客就能方便準(zhǔn)確的選到自己合適的尺碼，少客服的工作量。
上次鳳凰的直通車的第一篇文章，就是專門介紹詳情頁的，寫得非常好，大家可以參考。還可以仔細(xì)觀摩分析同類目中那些大商家詳情頁結(jié)構(gòu)，然后參照自己的詳情頁，想想為什么有不同。
內(nèi)功之五：寶貝上下架時間
淘寶的搜索規(guī)則很重要的一個部分綜合搜索就是按照寶貝的下架時間來排序的，周期為一個星期，誰最鄰近下架時間誰就排在最前面，大家一定要利用好這個規(guī)則。最好是把寶貝在一個星期七天中平分一下，爭取做到每天的每個時段都有寶貝臨近下架，這樣能保證你的店鋪每天都有寶貝排在前面，能帶來流量和成交。
大家也不要在夜里2點(diǎn)上架，因?yàn)榈饶愕膶氊惻诺角懊媪耍膊粫锌腿丝吹搅?，建議在早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)之間上架。
內(nèi)功之六：標(biāo)題優(yōu)化
寶貝的標(biāo)題的30個字最好寫滿，千萬不要抄襲人家賣的好的寶貝的標(biāo)題，試著想一下，你是顧客，一樣的標(biāo)題一樣的產(chǎn)品，你是買人家銷量好的，還是買銷量低的？
答案是不言而喻的。所以大家不要偷懶，新掌柜還不能買數(shù)據(jù)魔方，到哪里去找關(guān)鍵詞呢？這里教大家一個簡單實(shí)用的方法，就是打開淘寶首頁，有個搜索框，如果你賣的是連衣裙，你把“連衣裙”輸進(jìn)去，會出現(xiàn)一個下拉框，里面會出現(xiàn)很多的關(guān)聯(lián)詞，這些都是流量好的熱門詞，選與自己的寶貝最匹配的，再加上自己寶貝比較有賣點(diǎn)的特性詞，湊滿30個字，注意標(biāo)題易懂。
七哥微信中也有兩篇賈真寫的標(biāo)題優(yōu)化的文章（021號文章），也很值得推薦！
內(nèi)功之七：裝修店鋪
新店的裝修，最好是簡潔大方，讓人看了舒服，對你的風(fēng)格一目了然。
新手開店，很多都沒有專業(yè)美工基礎(chǔ)，根本就不會PS，這里我介紹幾個簡單實(shí)用的作圖軟件：
1. 光影魔術(shù)手
2. 美圖秀秀
3. 美圖淘淘
掌握好以上3個軟件的用法，基本你就可以完成基本的開店美工工作，你如果有更高的要求，你可以去服務(wù)市場，有專門的人幫你做海報(bào)圖片的，大約15-30一張，非常的精美，大家可以按照自己的需求來選擇。
建議大家勤奮一點(diǎn)，多試幾次，熟能生巧。沒有天生的天才，成功的人都是付出了比別人多的多的努力的。
內(nèi)功之八：熟悉規(guī)則
淘寶規(guī)則非常多，一定要認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，像我第一個店鋪，就是不懂淘寶規(guī)則，刷信譽(yù)而被淘寶扣分關(guān)店了。后來我認(rèn)真的學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，以后就再也沒有犯規(guī)過了。
學(xué)習(xí)淘寶規(guī)則，可以多去淘寶論壇，幫派轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還可以參加一些賣家群，很多賣家還是很愿意分享的。
當(dāng)然還要學(xué)習(xí)搜索規(guī)則，讓自己的寶貝有更多的展現(xiàn)，更多的流量，這樣也才能有更多的生意。這個你就要跟著七哥來學(xué)了，七哥開有新浪微博@淘寶鬼腳七，里面有大量的干貨分享，非常的實(shí)用，可操作性強(qiáng)。
內(nèi)功之九：流量
開店，流量最重要了。但之前的所有工作，就是為流量做準(zhǔn)備的，否則流量再多也是浪費(fèi)。
如果有條件，大家可以適當(dāng)?shù)淖鲆恍└顿M(fèi)流量，如直通車，淘寶客，根據(jù)自己的實(shí)際能力來選擇。
當(dāng)你把這些前期的工作都做好了，也不能等著客人上門，尤其是從0到1的突破非常艱難。
大家可以多到論壇發(fā)發(fā)帖子，或者微博微信營銷。微博上不要寫得讓別人一看就是夸大廣告，就可以很坦誠的寫，例如：小店剛開張，這個商品確實(shí)不錯，大家如果需要，我零利潤賣給大家……
還有辦法就是發(fā)動自己的朋友來購買，整個購買流程一定要符合正常流程，包括下單付款，最后發(fā)貨。也可以讓你的朋友幫你提建議。
我當(dāng)時剛開店的時候，還把我的店鋪推到本地的媽咪群里，正好有姐妹們要買羽絨服，我就成本價(jià)給她們。有了開張，慢慢的就有了生意。這里要特別的感謝當(dāng)我還是星星小店的時候，來我店里默默支持我的那些顧客們。
同時也想告訴新開店的掌柜，現(xiàn)在的淘寶信譽(yù)真不是很重要的，很多買家已經(jīng)不在乎你的店鋪信譽(yù)是皇冠還是心心。
淘寶今天推行的是小而美，我看了很多大師的評論，也沒有摸出個所以然，我說自己的理解吧。小就是精致，特色，比如我的店鋪，我們的服裝不是大牌，但是都是我們自己的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，精工細(xì)作，有自己獨(dú)特的風(fēng)格，有一撥喜歡的人群。美就是我們非常的努力和踏實(shí)，不求銷售額要多少多少，只希望能做好每一件衣服，服務(wù)好每一個客戶，做好自己。