淘寶上有個女孩，叫做莫七七，光靠微博一年做5000萬的銷量，她不懂淘寶，甚至看不懂淘寶后端的數(shù)據(jù)。這是她在深圳千人大會上的當(dāng)眾發(fā)言。
我沒有看過她的店鋪，甚至不了解她這個人，我也懷疑一年光靠微博賣5000萬的流水是吹牛，但我相信的是，她可能真的只有微博這個渠道，可能真的一年有上千萬，但足以令我欽佩，因為她只是一個90后的小姑娘，她懂了用專注來包裝自己。
太多的電商公司死于不專注了，太多的人不成功也是毀于不專注,不專注于自己的SKU；不專注于自己的推廣渠道；不專注于自己的人員管理；不專注于自己的初衷和理想。
我大概用了半年的摸索+半年的發(fā)力，僅僅專注于一個新新渠道做出來的效果，就已經(jīng)超過了原有最大渠道的產(chǎn)值，甚至從前端的考核來看，八月份的數(shù)據(jù)已經(jīng)超過了原有的整體業(yè)績。
這是一個非?？植赖氖拢粋€公司積累了多年的運營積累的多個渠道，我僅僅用了一年的時間便超過了，并且按照這個趨勢下去，完全可以顛覆。
為什么會這樣子？并不認為自己有多牛逼，當(dāng)然站在風(fēng)口上這是前提，但風(fēng)口到處都是，誰說PC端的紅利期過了？
不專注而已！什么都想要，什么都想做，結(jié)果什么都做的一般般。
領(lǐng)導(dǎo)的格局決定團隊的格局，領(lǐng)導(dǎo)的能力決定團隊的能力。如果你的下屬成員全部屬于那種等你來喂飯吃的，那建議你專注做好一兩個渠道就差不多了，除非你下面牛人很多，畫個圈就能種一片地出來，那可以盡量的開花。
所以，我非常相信莫七七光憑一個渠道，一年可以做到上千萬，只要她足夠?qū)Ｗⅰ?/p>
本文回答四個問題，來談?wù)撐⒉I銷
1：微博還有沒有得玩？
從基哥的實際操作經(jīng)驗來看，微博一定有得玩，和大家分享一組數(shù)據(jù)，微博電商大V龔文祥先生一個多月的時間里，微博的粉絲竟然增長了15萬，僅僅只是組織了一場千人電商大會。先別說在圈子這么小的電商行業(yè)，就是放眼整個微博圈，一個多月增長15萬粉絲也是非常恐怖的，因此可以判斷還是有大量的微博用戶，只是由原來的互動狀態(tài)，變成了閱讀觀望狀態(tài)。
觀望不代表沒有購買實力和購買意向，只是大家不說話了而已。這個和百度搜索很像，被百度收錄的內(nèi)容，相對用戶來講都是靜態(tài)社交，他們通過被收錄的網(wǎng)站去了解某個行業(yè)的信息，進而了解某些品牌的形式，進而達成成交。
同樣對于微博而言也是如此，它已經(jīng)淪落為信息流平臺，但營銷價值還在。
2：微博怎么玩？
通過做內(nèi)容，通過做活動轉(zhuǎn)發(fā)等形式積累微博的人氣已經(jīng)比較難了，理由很簡單，因為大家都不太愛互動了，只愛看了。好在的是微博的廣告系統(tǒng)工具微博粉絲通出現(xiàn)了，這是一款能夠達到強曝光的工具，也就是說只要花錢，就有曝光。
這樣可以解決好的微博內(nèi)容無法得到大量曝光的問題。
但這僅僅只是解決了流量問題。承載流量的還有內(nèi)容，如何通過140字以及長微博，把企業(yè)的品牌形象樹立出來，讓用戶贊同，認可，這是考驗內(nèi)容團隊的。處于靜態(tài)社交的微博，用戶對長微博的認可度會更高，以前的微博是刷段子，現(xiàn)在的微博是刷干貨，現(xiàn)在停留在微薄的用戶，他們更希望通過微博來獲取一些知識。
因此，知識驅(qū)動微博運營是當(dāng)前微博運營的核心觀點。圍繞知識這個點來定位你的微博，從而展開日常工作。
3：微博營銷有技巧嗎？
肯定有技巧，但是你不要到處去問人，也不要到處去聽課，首先要做的就是，你自己先玩一個微博帳號，隨便什么定位都可以，最好是當(dāng)下微博還很熱門的定位，像個小學(xué)生一樣去玩，玩兩個月，三個月，自然對微博的玩感就出來了，再去看看微博營銷的書，聽聽微博營銷的課程，就知道自己的企業(yè)微博接下來該怎么做了。
最忌諱的就是紙上談兵，什么意思呢？沒有操作過就去學(xué)習(xí)，這種學(xué)習(xí)是空學(xué)的，因為你沒有玩過所以都不懂，所以你什么都學(xué)，我想一般人沒有這個能耐把什么都學(xué)會吧？你自己實踐過以后，就知道自己哪里不懂，重點去學(xué)習(xí)這塊，反而能夠在原來的基礎(chǔ)上實現(xiàn)突破。
做社交媒體并沒有什么太難的，難的是大家沒有沉下心去真正鉆研一個渠道，沒有一種歸零的心態(tài)去玩，去學(xué)習(xí)而已。