與大零售相近，每隔一段時間，零售行業(yè)都會出現(xiàn)幾個“流量品類”，從火起來到冷下來，都快得讓人沒有一點(diǎn)點(diǎn)防備。B2C電商平臺選擇什么樣的商品做流量品類呢?
1. 高頻通常來說，一個行業(yè)內(nèi)是高頻打敗低頻的。
以河貍家為例，河貍家一開始是做上門美甲的，做到后面做不下去了，開始切入美發(fā)領(lǐng)域。為什么，因?yàn)槊兰追?wù)從頻率上來說只能算是一個低頻事件，一般人一個月大概做一次。而美發(fā)就不同了，愛美的女孩是可以做到天天美發(fā)的。高頻能保證消費(fèi)產(chǎn)生穩(wěn)定的消費(fèi)頻次，而一定的消費(fèi)頻次能保證平臺具有穩(wěn)定的客流量。
2. 低價價格是影響消費(fèi)者決策的一大因素。
打開淘寶輸入9.9元特價包郵，你會發(fā)現(xiàn)，這些商品的銷量高的嚇人。再看看雙十一、周年慶等節(jié)日各大電商平臺瘋狂的降價帶來了意想不到的銷售額。低價產(chǎn)品所產(chǎn)生的試錯成本非常的低，往往能刺激用戶消費(fèi)。哪怕產(chǎn)品質(zhì)量不好，消費(fèi)者也會認(rèn)為反正就這么點(diǎn)錢，無所謂。所謂薄利多銷也是這個道理，通過低價吸引消費(fèi)者購買從而促進(jìn)銷量。
3. 知名所謂知名，就是指通過具有較大知名度的品牌來吸引流量。
仔細(xì)想一下，幾乎所有商圈都能見到一家KFC，為什么，因?yàn)镵FC是一個老少皆知、婦孺皆知的品牌，KFC本身就是一個流量入口，能為附近的商鋪帶來源源不斷的客流量。像一些B2C電商平臺，如何去吸引B端資源入駐呢，一個可行的思路就是先去吸引知名品牌入駐，再利用這些大品牌去忽悠小商戶。
B2C電商平臺選擇什么樣的商品做流量品類呢?流量品類無需同時具備以上三點(diǎn)，其中任何一點(diǎn)都足以產(chǎn)生流量。
