數(shù)據(jù)顯示，中國移動電商用戶規(guī)模呈穩(wěn)步增長態(tài)勢，2018年用戶規(guī)模預(yù)計達到5.12億人。B2C電商作為移動電商主流模式，以天貓、京東、蘇寧易購、唯品會等大平臺為品牌背書，B2C電商的覆蓋率也將進一步提升。目前來看，中國B2C電商運營模式呈現(xiàn)多樣化的特點，而各平臺也從運營模式的不斷創(chuàng)新中迎合用戶群體對商品服務(wù)的質(zhì)量以及性價比要求。2019年B2C電商模式有哪幾種類型?
小豬創(chuàng)夢電商稱，B2C是Business-to-Customer的縮寫，而其中文簡稱為“商對客”。“商對客”是電子商務(wù)的一種模式，也就是通常說的直接面向消費者銷售產(chǎn)品和服務(wù)商業(yè)零售模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助互聯(lián)網(wǎng)開展在線銷售活動。B2C模式也是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式。
從網(wǎng)站類型來分，B2C可以分為綜合商城、百貨商店、垂直商店以及品牌店。
B2C電子商務(wù)模式主要可以分為綜合B2C模式，垂直B2C模式，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子直銷模式的B2C模式，平臺型B2C模式等六個類型。
1、綜合B2C電子商務(wù)模式
2、垂直B2C電子商務(wù)模式
3、傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電子直銷模式的B2C電子商務(wù)模式
4、第三方交易平臺型B2C電子商務(wù)模式
5、傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)銷售型B2C電子商務(wù)模式
6、純網(wǎng)商電子商務(wù)模式
隨著線上獲客成本不斷提高，B2C電商平臺紛紛創(chuàng)新運營模式，多種玩法以及針對不同類型人群的運營模式出現(xiàn)。而針對主流消費者消費需求變化，特賣等能滿足用戶對優(yōu)質(zhì)、高性價比商品消費需求的運營模式未來將有較大發(fā)展市場，能否針對主流消費者進一步提升服務(wù)質(zhì)量以及商品品控也成為平臺競爭重點。
2019年B2C電商平臺在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上繼續(xù)擴展新零售、拼購、精選電商等業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)更貼近年輕人群消費需求，擴大年輕用戶占比。
2019年B2C電商模式有哪幾種類型?
一、平臺運營模式——服務(wù)提升、細分領(lǐng)域發(fā)展
質(zhì)量成用戶選擇平臺運營模式B2C平臺關(guān)注點。用戶選擇使用平臺運營模式B2C電商平臺時，最為關(guān)注平臺對商品質(zhì)量的保障情況，消費升級趨勢下，消費者對商品質(zhì)量關(guān)注度愈高，而選擇使用B2C平臺的用戶對質(zhì)量要求更高，平臺品控的重要性更加突出。
平臺運營模式典型案例——天貓
天貓明確2018年以新零售戰(zhàn)略為核心，以品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型和消費升級為驅(qū)動，實現(xiàn)組織架構(gòu)進一步升級。
二、社交模式——微信助力發(fā)展、平臺入局
微信等社交工具發(fā)展為B2C電商創(chuàng)新發(fā)展提供助力，借助微信發(fā)展紅利，2018年B2C電商平臺紛紛推出社交模式產(chǎn)品。B2C電商社交模式產(chǎn)品發(fā)展優(yōu)勢在于，利用用戶社交關(guān)系能實現(xiàn)裂變傳播，降低獲客成本;同時在社交工具上，能觸達更多未培養(yǎng)電商使用習(xí)慣的用戶;而創(chuàng)新的社交電商模式，也能有效刺激用戶消費需求。
質(zhì)量、價格及種類豐富度受社交模式用戶關(guān)注
用戶選擇社交模式B2C電商平臺時，更為關(guān)注平臺對商品質(zhì)量的保障以及價格折扣。同時用戶對平臺商品種類豐富度以及知名度關(guān)注度也較高，分別有26.4%及24.8%的受訪用戶選擇平臺時會對該方面因素進行考慮。艾媒咨詢分析師認為，社交模式平臺運營能有效刺激用戶消費需求，但平臺品牌背書作用同樣重要，關(guān)乎商品質(zhì)量保障以及整體商品供應(yīng)服務(wù)質(zhì)量。
社交模式典型案例——京東、唯品會布局
三、優(yōu)選模式B2C平臺——正品保障更受信賴
優(yōu)選模式B2C電商平臺對平臺商品正品保障情況更受用戶信賴，其正品信任度達到7.6。而特賣運營模式的平臺則由于推行品牌特賣，使用戶對其商品的正品保障信任情況也較高，正品信任度達到7.0。
優(yōu)選模式——主打品質(zhì)生活、線上線下結(jié)合
切合B2C電商用戶追求商品品質(zhì)和性價比的需求，優(yōu)選模式電商發(fā)展迅猛。一方面部分互聯(lián)網(wǎng)及硬件巨頭廠商探索該模式，以平臺品牌作背書發(fā)展;另一方面，B2C電商平臺也利用用戶基礎(chǔ)發(fā)展優(yōu)選模式，適應(yīng)核心用戶消費需求變化。而優(yōu)選模式對品質(zhì)商品的強調(diào)，也使線下體驗門店發(fā)展的重要性不斷加強，線上線下結(jié)合的趨勢愈趨明顯。
用戶使用優(yōu)選模式平臺關(guān)注商品質(zhì)量及種類豐富度
用戶較為關(guān)注優(yōu)選模式平臺的商品種類豐富情況，有24.9%的受訪用戶選擇平臺時會關(guān)注該因素。優(yōu)選模式B2C電商平臺起步時往往選擇對品牌要求度不高的家居類商品打開市場，但隨著用戶對優(yōu)質(zhì)商品需求提升，優(yōu)選模式平臺發(fā)展加快，平臺提供商品種類也需要進一步豐富。
優(yōu)選模式典型案例——網(wǎng)易嚴選。
四、特賣模式平臺——主打特價深入民心
受訪用戶對特賣模式B2C電商平臺價格優(yōu)惠最為認可，其價格優(yōu)惠認可度達到7.3，領(lǐng)先于其他B2C電商運營模式。
特賣模式——滿足主流用戶、保持競爭優(yōu)勢。
用戶使用特賣模式平臺看重價格折扣，也看重質(zhì)量。
用戶在選擇特賣模式平臺時最為看重商品價格折扣情況以及商品質(zhì)量保障情況。特賣模式平臺目標用戶對商品質(zhì)量以及價格關(guān)注度都較高，而該部分人群是目前消費者主流，針對其開展的特賣模式平臺發(fā)展有望繼續(xù)加速。
特賣模式典型案例——唯品會。
2018年唯品會繼續(xù)聚焦特賣戰(zhàn)略，發(fā)力特賣升級，從聚焦商業(yè)模式向聚焦價值賦能發(fā)展，從供給和需求兩端更好滿足品牌商家和消費者。
2019年B2C電商模式有哪幾種類型?B2C電商運營模式多樣化發(fā)展,緊抓消費主流特賣模式發(fā)展空間可能更大,針對主流消費者消費需求變化，特賣等能滿足用戶對優(yōu)質(zhì)、高性價比商品消費需求的運營模式未來將有較大發(fā)展市場，能否針對主流消費者進一步提升服務(wù)質(zhì)量以及商品品控也成為平臺競爭重點。
小豬創(chuàng)夢電商結(jié)合豐富的電子商城開發(fā)經(jīng)驗推出B2B2C商城系統(tǒng)平臺，提供多供貨商、多店鋪入駐的平臺級綜合商城系統(tǒng)，源碼出售，多種API接口，擁有PC、WAP、微信、APP等多終端設(shè)備，幫助企業(yè)級客戶低成本快速搭建在線多用戶商城系統(tǒng)。支持自營、聯(lián)營、招商及多門店O2O等多種運營模式，以其豐富的營銷功能，精細化的用戶運營，解決電商引流、 推廣難題，幫助企業(yè)打造生態(tài)級B2B2C盈利模式商業(yè)平臺。
